En ‘Cómo mejorar ingresos y beneficios en hoteles vacacionales’ te ayudamos a través de ejemplos prácticos y métodos de fácil implementación a incrementar tu cuenta de resultados. En este seminario y formación interactiva de un día de duración se discutirán las maneras de tomar el control sobre el negocio en un entorno cada vez más competitivo. Cubriremos los fundamentos de la gestión de ingresos (Revenue y Yield Management), las técnicas aplicables a hoteles vacacionales, y los últimos desarrollos de distribución en Internet. con l os siguientes objetivos principales:
 Dominar las mejores prácticas y técnicas de Resort Revenue Management.- Cómo implementar tarifas dinámicas para turoperación y mayoristas.
- Previsión precisa para tomar mejores decisiones estratégicas de tarifas.
- Cómo reconocer a sus clientes más rentables.
Las siguientes materias se cubrirán en el seminario y curso de resort revenue management para hoteles vacacionales o hoteles de costa;
Fundamentos de Revenue Management
- El Revenue Management es una cultura y una filosofía.
- Medidas para aplicar el revenue y yield management en toda la organización.
- Entender lo que influye en su negocio.
- Crear estadísticas para controlar la venta de habitaciones.
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Cómo tratar contratos de Turoperación, Mayoristas o Agencias de Viajes Online
- Evaluar su contribución.
- Calculos de desplazamiento puede ayudar a evaluar sus distribuidores.
- Alejando de los precios de temporada (alta y baja) para precios dinámicos.
- Internet resulta en nuevas tendencias, estancias más cortas, demanda de última hora, etc ....
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Comprensión de sus clientes
- ¿Quiénes son tus clientes y segmentos de mercado?
- ¿Sabes cuanto dinero se gastan en tu resort o hotel?
- ¿Cómo puedes conseguir más dinero de ellos?.
- Up-selling y cross-selling genera bastante ingreso incremental o adicional.
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Forecasting
- ¿Cómo hacer previsiones con exactitud?
- ¿Qué herramientas se puede desarrollar a anticipar los patrones de demanda?
- ¿Cómo puede ayudarle un calendario de demanda a comprender la demanda total de su hotel.
- Aplicación de restricciones de duración de la estancia?
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Programa del día
08.45 AM : Registro
09:00 AM : Empiezo del Seminario
11.00 AM : Pausa de Cafe
01.00 PM : Almuerzo
04.30 PM : Pausa de Cafe
06.30 PM : Fin del Día
¿Quien debe asistir?
Hotel Revenue Manager, Yield Manager, Channel Manager, Jefe de Reservas, Jefe de Recepcíon, Director de Hotel, General Manager, Comercial, Director Comercial, Director de Marketing, Corporate Revenue Manager, Regional Revenue Manager, Cluster Revenue Manager.
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