Liderazgo en Revenue Management es un seminario y formación práctica cuya meta es que se obtenga un conocimiento profundo sobre las bases de la gestión de precios, yield management, previsiones de demanda (forecasts), distribución y benchmarking (estudio de la competencia y posicionamiento) con los siguientes objetivos principales:
- Domina las mejores prácticas y técnicas de Revenue Management.
- Creación de un Plan de Acción de Revenue Management.
- Conseguir un equilibrio optímalo de tarifas y oferta de producto.
- Desarrollar procesos de forecasting para tomar decisiones eficientes.
Los participantes saldrán del seminario y curso Liderazgo en Revenue Management y Distribución habiendo cubierto las siguientes materias;
Fundamentos de Revenue Management
- Cómo implementar la cultura de Revenue Management en toda la organización.
- Es más que una herramienta de gestión limitada a hacer Yield en momentos de alta demanda.
- Tecnología e información como base de toda decisión y estrategia.
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Benchmarking
- Cómo comparar su hotel con respecto a la competencia.
- ¿Qué informes hay disponibles en su mercado?
- Guías para posicionar su hotel en el mercado.
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Pricing
- Diferencias entre una estrategia de precios / tarifas de temporada y mejor precio disponible (BAR).
- Cómo desarrollar diferentes acciones tarifarias dependiendo de la demanda.
- ¿Cuál es el precio más bajo al que un hotel debería vender?
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Implementación de un Plan de Acción de Revenue Management
- Desarrollo de estrategias antes de la contratación.
- Creación de nuevas iniciativas de venta.
- Comunicación y cultura de RM como claves del éxito.
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Forecasting
- Cómo hacer previsiones de demanda de manera adecuada.
- ¿Qué es el unconstrained demand?
- Decida hasta que nivel de detalle debe realizar sus Forecasts.
- Desarrollar un Forecast efectivo para todos los departamentos del Hotel.
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Lugares + Fechas + Precio
Descuento por reservas anticipadas!
Programa del día
08.45 AM : Registro
09:00 AM : Inicio del Seminario
11.00 AM : Pausa de Cafe
01.00 PM : Almuerzo
04.30 PM : Pausa de Cafe
06.30 PM : Fin del Día
¿Quien debe asistir?
Hotel Revenue Manager, Yield Manager, Channel Manager, Jefe de Reservas, Jefe de Recepcíon, Director de Hotel, General Manager, Comercial, Director Comercial, Director de Marketing, Corporate Revenue Manager, Regional Revenue Manager, Cluster Revenue Manager.
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