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Le cours de distribution est un séminaire d’une journée afin d’optimiser la vente de vos hôtels à travers les différents canaux on-line et off-line pour augmenter vos revenus.Cette journée vous apportera une nouvelle vision de la distribution des hôtels d’aujourd’hui, et mettra en avant de nouvelles opportunités applicables immédiatement.
 The Highlights of the Xotels' Distribution Day:
- L’importance du business on-line et off-line. .
- L’influence du marketing des canaux de distribution.
- Les couts de distribution- Canal GOPPAR.
- Le pouvoir de la Distribution = Opportunité de revenus.
Les suivants thèmes suivants seront abordés lors du Séminaire de la gestion de la Distribution
Distribution via Internet :
- Agences de voyage en ligne.
- Sélection, saisonnalité, production.
- Déplacement
- Coût de la distribution.
- Positionnement, forfaits et Promos
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Canaux opaques
- Opportunité en période de faible demande
- Offre cachée
- Discrimination des prix
- Segmentation
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Tour-opérateurs, grossistes + FIT
- Sélection, saisonnalité, et production.
- Déplacement.
- Coût de la distribution.
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GDS - Systèmes Globaux de Distribution.
- Positionament
- Coût de la distribution
- Publicité.
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Tarifs pour les consortiums et les entreprises
- Comment introduire une tarification dynamique ?
- Segmentation ou discrimination
- Déplacement
- Programmes de fidélisation.
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Tarification
- Parité tarifaire vs Intégrité tarifaire.
- La fixation des prix et discrimination.
- La pression de la vente de dernière minute.
- Comment contrer les spirales négatives des prix.
- L’influence du marketing de $ $ $
- Les marges contributives des différents canaux.
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CRM - Customer Relationship Management
- Comment s'organiser?
- Communication ciblée et Dynamique.
- Augmenter la fidélité des clients.
- Upselling
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Vente directe
- Le meilleur canal : le département de réservation
- Trucs et astuces pour un meilleur positionnement
- Vendre plus sur le site web de l'hôtel
- Conseils pour votre site web.
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Locations + Dates + Langues
Paris, France - March 11- Français - Hotel Ampere
Prix:
€ 495
Programme de la journée
- 08.45 AM : Accueil et enregistrement
- 09:00 AM : Début de la formation
- 11.00 AM : Pause Café
- 01.00 PM : Déjeuner
- 04.30 PM : Pause Café
- 06.30 PM : Fin de la journée
Qui doit participer?
Hotel Revenue Manager, Yield Manager, Channel Manager, Reservations Manager, eCommerce Manager, Hotel Distribution Manager, Front Office Manager, Rooms Division Manager, Hotel Manager, General Manager, Sales Manager, Sales Director (DOS), Director of Sales and Marketing (DOSM), Corporate Revenue Manager, Regional Revenue Manager, Cluster Revenue Manager.
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