Formation de Distribution Hôtelière


Le cours de distribution est un séminaire d’une journée afin d’optimiser la vente de vos hôtels à travers les différents canaux on-line et off-line pour augmenter vos revenus.Cette journée vous apportera une nouvelle vision de la distribution des hôtels d’aujourd’hui, et mettra en avant de nouvelles opportunités applicables immédiatement.

Hotel Revenue Management Training Course by Xotels

Sujets du Cours

  1. La Vente Directe vs. Indirecte
  2. Canaux Traditionnels vs Nouvelles
  3. Coûts de Distribution - GOPPAR
  4. Puissance de Distribution Power = Rendement
Distribution sur Internet
  • Agences de voyage en ligne
  • Sélection, saisonnalité, production
  • Déplacement
  • Coût de la distribution
  • Positionnement, forfaits et Promos
 Canaux Opaques
  • Opportunité en période de faible demande
  • Offre cachée
  • Discrimination des prix
  • Segmentation
Tour-opératuers, grossistes + FIT
  • Sélection, saisonnalité, et production
  • Déplacement
  • Coût de la distribution
 GDS - Global Distribution Systems
  • Positionament
  • Coût de la distribution
  • Publicité

Tarifs pour les consortiums et les entreprises


  • Comment introduire une tarification dynamique ?
  • Segmentation ou discrimination
  • Déplacement
  • Programmes de fidélisation
 Tarification
  • Parité tarifaire vs Intégrité tarifaire.
  • La fixation des prix et discrimination.
  • La pression de la vente de dernière minute.
  • Comment contrer les spirales négatives des prix.
  • L’influence du marketing de $ $ $
  • Les marges contributives des différents canaux.
CRM - Customer Relationship Management
  • Comment s'organiser?
  • Communication ciblée et Dynamique
  • Augmenter a fidélité des clients.
  • Upselling
 Vente Directe
  • Le meilleur canal : le département de réservation
  • Trucs et astuces pour un meilleur positionnement
  • Vendre plus sur le site web de l'hôtelConseils pour votre site web

Formation et Cours de Distribution Hôtelière par XotelsPrix: seulement € 495

Programme de la Journée
08.45 AM : Enregistrement
09:00 AM : Début de la Formation
11.00 AM : Pause Café
01.00 PM : Déjeuner
04.30 PM : Pause Café
06.30 PM : Fin de la Jounée

Qui doit participer?
Directeur Général du Hotel, Directeur des Ventes, Comercial, Revenue Manager, Yield Manager, Channel Manager, Responsable des Réservations, Chef de Réception, Revenue Managers Chaînes Hôtels.

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