Leadership in Revenue Management é un seminario e corso con un approccio pratico. L’obiettivo é acquirire un profondo conoscimento dei fondamenti del Pricing, Forecasting, Distribuzione e Benchmarking attraverso il reaggiungimento di obiettivi chiave:
- Creare un piano d’azione di Hotel Revenue Management.
- Ottenere un mix ottimo di prezzi e prodotti.
- Elaborare un procedimento di forecasting per prender le giuste decisioni.
I seguenti argomenti saranno oggetto di studio nel corso di Leadership in Revenue Managementdi alberghi;
Fondamenti di Revenue Management
- Come impiantare il revenue management in tutti il albergo.
- É qualcosa di piú che un concetto di gestione limitato a creare profitti in periodi di alta domanda.
- RevPAR vs. GopPAR.
- La tecnologia e l'informazione sono le basi di tutte le decisioni e strategie.
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Forecasting
- Come prevedere accuratamente.
- Cos'é unconstrained demand?
- Decidere fino a che livello di dettagli devi fare il forecast.
- Sviluppare un forecast utile a tutti i dipartamenti.
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Pricing
- Differenze tra una strategia stagionale e una strategia di best available rate.
- Come sviluppare offerte con tariffe multiple basate sulla domanda.
- Qual'é il prezzo piú basso con cui possiamo vendere una stanza?
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Impiantare un piano d'azione di Revenue Management
- Sviluppare le strategie prima della negoziazione.
- Creare nuove inizitaive promozionali e di vendita.
- Comunicazione e cultura sono la chiave del successo.
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Benchmarking
- Come paragonarsi ai suoi concorrenti?
- Quali sono i reports di mercato disponibili?
- Linee guida per posizionare l'hotel nel suo mercato.
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Programma
08.45 AM : Registro
09.00 AM : Inizio della giornata
11.00 AM : Pausa Caffé
01.00 PM : Pranzo
04.30 PM : Pausa caffe
06.30 PM : Chiusura della giornata
Chi dovrebbe partecipare?
Hotel Revenue Manager, Yield Manager, Channel Manager, Reservations Manager, Direttore de Recepcione, Direttore Albergo, Hotel Manager, General Manager, Responsable Comerciale, Direttore Comerciale e Marketing, Corporate Revenue Manager, Regional Revenue Manager, Cluster Revenue Manager.
