{"id":25263,"date":"2024-04-03T10:26:31","date_gmt":"2024-04-03T10:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/?p=25263"},"modified":"2025-02-03T10:56:15","modified_gmt":"2025-02-03T10:56:15","slug":"was-ist-hotel-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/de\/blog\/was-ist-hotel-revenue-management","title":{"rendered":"Was ist Hotel Revenue Management?"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>XOTELS<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/ebook-revenue-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Revenue Management eBook (in Englisch)<\/b><\/a><\/p>\n<p><b><em><span style=\"font-weight: 400;\">Im ersten Kapitel dieses eBooks gehen wir auf die <strong><i>Definition von Hotels Revenue Management <\/i><\/strong><\/span><\/em><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">im Gastgewerbe ein. <\/span> Von den Grundlagen des Revenue Managements bis hin zu fortgeschrittenen Praktiken und Strategien wird alles erkl\u00e4rt.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beginne noch heute damit<\/strong>, deine Einnahmen zu steigern, indem du unseren ultimativen Leitfaden zum Thema Revenue Management aus der Sicht unserer Experten als <a href=\"http:\/\/www.xotels.com\/de\">Beratungsunternehmen f\u00fcr Revenue Management<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> liest.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Artikel Zusammenfassung:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#definition\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was ist die Definition von Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#history\"><span style=\"font-weight: 400;\">Geschichte des Revenue Managements: Wo alles anfing<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#vs\"><span style=\"font-weight: 400;\">Yield Management vs. Revenue Management &#8211; Was ist der Unterschied?<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#why\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum ist Revenue Management f\u00fcr Hotels und andere Branchen wichtig?<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#suitable\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum eignen sich Hotels f\u00fcr die Anwendung von Revenue Management?<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#process\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sieht der Prozess des Revenue Management aus?<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#strategies\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ertragsstrategien und -taktiken<\/span><\/a>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#market\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marktsegmentierung<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#pricing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisstrategien f\u00fcr Hotels <\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#forecasting\"><span style=\"font-weight: 400;\">Richtig prognostizieren un d budgetieren<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#distribute\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie verteile ich effektiv?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#room\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zimmertypen und Inventarverwaltung<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#upselling\"><span style=\"font-weight: 400;\">Upselling &amp; Zusatzeinnahmen<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#brand\"><span style=\"font-weight: 400;\">Markenschutz<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#external\"><span style=\"font-weight: 400;\">Externe Faktoren<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#kpis\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revenue Management KPIs<\/span><\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#tools\">Revenue Management Tools &amp; Technologie<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#benefits\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vorteile von Revenue Management<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#outsourcing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outsourcing und Umwandlung von Revenue Management in einen Wettbewerbsvorteil<br \/>\n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#continue\"><span style=\"font-weight: 400;\">Schlussfolgerung: Lies weiter unter Worum es bei Revenue Management geht&#8230;<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-margin-top:+3%;--awb-margin-bottom:+2%;--awb-margin-top-small:10px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:10px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:40;line-height:var(--awb-typography1-line-height);\"><h2 id=\"definition\"><strong>Was ist die Definition von Revenue Management?<\/strong><\/h2><\/h2><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\" style=\"--awb-content-alignment:center;\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Viele definieren Revenue Management als: <em><strong>,,Den richtigen Raum zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis an den richtigen Kunden zu verkaufen&#8220;.<\/strong><\/em><\/span> Wir sind immer bestrebt, genauer zu sein &#8211; deshalb f\u00fcgen wir diesem Satz gerne Folgendes hinzu:<span style=\"font-weight: 400;\"> ,,<em><strong>Auf dem richtigen Vertriebskanal mit der besten Provisionseffizienz.\u201c<\/strong><\/em><br \/>\n<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-margin-bottom:40px;--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-15394\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\" style=\"--awb-content-alignment:left;\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Antwort auf die Frage, <em><strong>was Hotel Revenue Management ist,<\/strong><\/em><\/span> ann auf viele Arten beantwortet werden, aber die Definition, was es nicht ist, ist vielleicht die wichtigste. Die Antwort ist unironisch einfach:<em><strong><br \/>\n<\/strong><\/em><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><em><strong>Entscheide dich nie f\u00fcr einen Pauschalansatz\u00a0<\/strong><\/em> &#8211; eine Einheitsl\u00f6sung hat noch nie zu einer optimalen Leistung eines Hotels gef\u00fchrt &#8211; glaub uns. <\/span><\/li>\n<li><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sei immer bereit, dich auf unerwartete Ver\u00e4nderungen einzustellen<\/strong> &#8211;<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Beweglichkeit ist das, was dir einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschafft und es dir erm\u00f6glicht, Marktf\u00fchrer zu sein.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Kurz gesagt: Ein disziplinierter Ansatz und ein gr\u00fcndliches Verst\u00e4ndnis deines Hotels, seiner Kunden und des Marktes sind der Schl\u00fcssel zum Umsatzerfolg deines Unternehmens.<\/p>\n<p><strong>Im Einzelnen sind die folgenden Faktoren entscheidend:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Kenne dein Grundst\u00fcck:<\/strong> Erkenne die Alleinstellungsmerkmale und Schw\u00e4chen deines Grundst\u00fccks, um es effektiv zu positionieren und M\u00f6glichkeiten zur Ertragssteigerung zu erkunden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Regelm\u00e4\u00dfige Nachfassaktionen:<\/strong> Versuche st\u00e4ndig, neue Trends in deinen Berichten zu erkennen, beobachte Markttrends, G\u00e4stevorlieben und Strategien der Mitbewerber, um immer einen Schritt voraus zu sein.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Kontrolliere Inventar und Preise:<\/strong> Optimiere deinen Umsatz, indem du die Zimmerverf\u00fcgbarkeit und die Preise in allen Vertriebskan\u00e4len strategisch steuerst.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Prompte Reaktionen:<\/strong> Reagiere schnell auf Marktschwankungen, Nachfrageverschiebungen und Aktionen der Wettbewerber.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Kanalmanagement:<\/strong> Verwalte die Online- und Offline-Vertriebskan\u00e4le effektiv, um die richtige Zielgruppe zu erreichen und die richtigen (hochwertigen) Reservierungen zu t\u00e4tigen.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Kommunikation:<\/strong> Sorge f\u00fcr eine offene Kommunikation mit allen Beteiligten und Abteilungen und vermeide Silos, um sicherzustellen, dass alle an den Umsatzzielen und -strategien beteiligt sind.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-4\"><h2 id=\"history\"><b>Die Geschichte des Revenue Management: Wo alles anfing<\/b><\/h2>\n<p>In den 1980er Jahren, bevor es in der Hotelbranche eingef\u00fchrt wurde, nannte sich die Praxis, die heute als Ertragsmanagement bekannt ist, Yield Management. Die Anf\u00e4nge gehen auf die Luftfahrtindustrie zur\u00fcck, wo das Hauptziel darin bestand, die finanziellen Ergebnisse zu optimieren. Dies war der Startschuss f\u00fcr die Einf\u00fchrung dynamischer Preisstrategien im expandierenden Luftfahrtsektor. Im Laufe der Zeit \u00fcbernahmen zahlreiche andere Branchen den Revenue-Management-Ansatz und integrierten ihn als grundlegende Strategie f\u00fcr ihre Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe.<\/p>\n<p><strong>Zu den Branchen, die Revenue Management eingef\u00fchrt haben, geh\u00f6ren:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Autovermietungen (dynamische Preisgestaltung bei hoher und niedriger Nachfrage, die M\u00f6glichkeit, Upgrades oder andere Verg\u00fcnstigungen in Schwachlastzeiten anzubieten).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Bahngesellschaften (\u00e4hnliche dynamische Preisgestaltung wie in der Luftfahrtbranche)<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Theatern und Kinos\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">H\u00f6here Ticketpreise f\u00fcr Premieren, Sto\u00dfzeiten oder andere Tage mit hoher Nachfrage, wie z. B. Wochenenden.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Umgekehrt k\u00f6nnen niedrigere Preise zu unbeliebten Zeiten Menschen anlocken, die sonst nicht hingehen w\u00fcrden, und so den Platz in den Nebenzeiten f\u00fcllen und das Personal in den Hauptverkehrszeiten entlasten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Restaurants (erh\u00f6hte Sonderpreise zu den Sto\u00dfzeiten oder niedrigere Preise an den schlechtesten Tagen der Woche, um das Restaurant zu f\u00fcllen).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">IKEA (niedrigere Preise zu Zeiten, in denen am wenigsten los ist).<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Tat w\u00fcrde fast jede Branche in irgendeiner Weise von der Anwendung von <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/20-tips-to-increase-revenue-in-hotels\">Revenue Management techniken<\/a> profitieren.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-5\"><h2 id=\"vs\"><b>Yield Management vs. Revenue Management &#8211; Was ist der Unterschied?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der <strong>Unterschied zwischen Yield Management und Revenue Management<\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> liegt in der Gesamtstrategie, einschlie\u00dflich detaillierter Analysen und Prognosen. <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/yield-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">Yield management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bezeichnet den eigentlichen Teil der Preisoptimierung &#8211; und Revenue Management geht in seiner Komplexit\u00e4t mit verschiedenen Aspekten, Begriffen und Techniken weit dar\u00fcber hinaus.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-6\"><h2 id=\"why\"><b>Warum ist Revenue Management f\u00fcr Hotels und andere Branchen wichtig?<\/b><\/h2>\n<p>Revenue Management dient als vorausschauendes Instrument, um die Nachfrage der Kunden zu antizipieren, den Bestand zu optimieren und die Preisgestaltung strategisch anzupassen, um das Umsatzwachstum zu maximieren. Beim Revenue Management geht es nicht nur darum,<b>ein Zimmer heute zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, um es morgen zu einem h\u00f6heren Preis zu verkaufen.<\/b>Vielmehr geht es um die strategische Entscheidung, ein Zimmer heute zu einem niedrigeren Preis anzubieten, wenn keine h\u00f6here Nachfrage zu erwarten ist.<b><br \/>\n<\/b><\/p>\n<p>Dieser Ansatz fordert die Ressourcen heraus, vorrangig Marktinformationen zu sammeln und f\u00f6rdert eine proaktive statt einer reaktiven Haltung. Die Nutzung dieser Informationen erm\u00f6glicht eine Marktsegmentierung, Produktanpassungen durch den Vertrieb und die pr\u00e4zise Ansprache des richtigen Kunden zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis.<\/p>\n<p>Revenue Management ist ein vielseitiges Konzept, das nicht nur darauf abzielt, den Umsatz in Spitzenzeiten zu maximieren, <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/revenue-management-strategies-during-an-economic-downturn-or-global-financial-crisis\">sondern auch die Nachfrage in schw\u00e4cheren Zeiten<\/a> anzukurbeln und dabei gleichzeitig Preiskannibalismus zu vermeiden. Die damit verbundenen Strategien betreffen sowohl kurz- als auch langfristige Ma\u00dfnahmen, wobei stets ein Gleichgewicht zwischen Umsatz- und Rentabilit\u00e4tserw\u00e4gungen hergestellt wird. Diese Flexibilit\u00e4t erlaubt es sogar, in Zeiten hoher Nachfrage niedrigere Tarife anzuwenden, wenn dies strategisch vorteilhaft erscheint.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-7\"><h2 id=\"suitable\"><b>Warum eignen sich Hotels f\u00fcr die Anwendung von Revenue Management?<\/b><\/h2>\n<p>Die Anwendung von Revenue Management eignet sich in Situationen, in denen ein dynamischer Ansatz f\u00fcr die Preisgestaltung und das Bestandsmanagement die Rentabilit\u00e4t eines Hotels erheblich beeinflussen kann.<\/p>\n<p>Revenue Manager, die Revenue Management effektiv anwenden, ben\u00f6tigen bestimmte Eigenschaften, die alle in der Hotelbranche verwurzelt sind:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Feste Kapazit\u00e4t:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Hotels verf\u00fcgen mit ihrer begrenzten Anzahl an Zimmern \u00fcber eine feste Kapazit\u00e4t, ein grundlegendes Element f\u00fcr Revenue-Management-Strategien.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Verderbliches Produkt:<\/strong> In der Hotelbranche ist jedes Zimmer ein verg\u00e4ngliches Produkt, das an einem bestimmten Tag zum Verkauf steht. Diese Verderblichkeit ergibt sich aus der Dynamik der Zeit, in der ein Zimmer, das heute nicht verkauft wird, morgen praktisch &#8222;verfallen&#8220; ist.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hohe Fixkosten und niedrige variable Kosten:<\/strong> In der Hotelbranche gibt es in der Regel hohe Fixkosten (z. B. f\u00fcr die Instandhaltung der Geb\u00e4ude) und vergleichsweise niedrige variable Kosten (z. B. zus\u00e4tzliche Kosten pro belegtem Zimmer), was der Kostenstruktur entspricht, die f\u00fcr ein effektives Ertragsmanagement f\u00f6rderlich ist.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Differenzierte Preisgestaltung:<\/strong> Revenue Manager k\u00f6nnen die Preise f\u00fcr ein und dasselbe Produkt &#8211; in diesem Fall Zimmer &#8211; auf der Grundlage verschiedener Faktoren anpassen, was flexible und dynamische Preisstrategien erm\u00f6glicht.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Schwankende Nachfrage:<\/strong> Die Nachfrage in der Hotelbranche schwankt aufgrund von Faktoren wie Jahreszeiten, tageszeitlichen Schwankungen und Unterschieden zwischen Wochenenden und Wochentagen. Diese dynamische Nachfrage erfordert ein adaptives Revenue Management.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vorverkauf:<\/b> Das Hotelprodukt, d.h. die Zimmer, kann im Voraus verkauft werden, so dass Revenue Manager strategisch planen und die Auslastung im Laufe der Zeit optimieren k\u00f6nnen.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Marktsegmentierung:<\/strong> Der Hotelmarkt ist stark segmentiert und umfasst verschiedene Kundengruppen, darunter Gruppen und Werbesegmente. Diese Segmentierung bietet M\u00f6glichkeiten f\u00fcr gezielte Preis- und Marketingstrategien. Behalte die aufstrebenden M\u00e4rkte immer im Auge. Du kannst bestimmte Gruppen, wie z. B. das <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/326464305_Extending_tourism_marketing_Implications_for_targeting_the_senior_tourists'_segment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wachsende Seniorensegment,<\/a> mit speziellen Angeboten ansprechen, die auf ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind, oder sogar ganze L\u00e4nder, die zu einem deiner Hauptzuf\u00fchrungsm\u00e4rkte werden k\u00f6nnten &#8211; wie z. B. <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/mapping-chinas-middle-class\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chinas wachsende Mittelschicht<\/a>, die mit ihrem verf\u00fcgbaren Einkommen Reisen in die ganze Welt antreibt.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-8\"><h2 id=\"process\"><strong>Wie sieht der Prozess des Revenue Management aus?<\/strong><\/h2>\n<p>Um zu wissen, <strong>wie ein idealer Revenue Operations-Prozess aussehen sollte<\/strong>, empfehlen wir von XOTELS, Revenue Management als einen Prozess zu betrachten. Genauer gesagt ist es ein <strong>kontinuierlicher Prozess<\/strong>, wie unten dargestellt. Nachdem der Zyklus abgeschlossen ist, beginnt der Prozess wieder von vorne. Das zeichnet wirklich robuste und wirkungsvolle Einnahmestrategien aus und gibt dir die Flexibilit\u00e4t und F\u00e4higkeit, alle Herausforderungen zu meistern und Marktf\u00fchrer zu werden.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-2 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17270\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-9\"><p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Der 5-stufige Revenue Management-Zyklus, definiert von <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">XOTELS <\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>Jetzt, wo wir den Prozess klar definiert haben, gehen wir im Folgenden mit Umsatzstrategien und Taktiken weiter.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-10\"><h2 id=\"strategies\"><strong>Strategien und Taktiken f\u00fcr die Einnahmen<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es gibt einige wichtige <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/de\/blog\/revenue-management-strategien-fur-hotels\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strategien und Taktiken f\u00fcr das Revenue Management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, die \u00fcber den Erfolg deines Hotels entscheiden. Lass uns das erkunden:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-3 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17283\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-11\"><h3 id=\"market\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/revenue-management-book\/hotel-market-segmentation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marktsegmentierung<br \/>\n<\/span><\/a><\/h3>\n<p>Ohne zu sehr auf einen der Eckpfeiler des Revenue Managements, die <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/revenue-management-book\/hotel-market-segmentation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marktsegmentierung<\/a>, einzugehen, ist es wichtig zu erw\u00e4hnen, dass eine effektive Segmentierung es den Revenue Managern erm\u00f6glicht, eine Vielzahl von Kundengruppen mit unterschiedlichen Verhaltensweisen mit einem Angebot anzusprechen, das ihren Bed\u00fcrfnissen und ihrem Budget entspricht. Die Marktsegmentierung kann aus verschiedenen Blickwinkeln angegangen werden. Einige wichtige Ans\u00e4tze sind die demografische Segmentierung, psychografische Faktoren usw. Die F\u00e4higkeit, auf die unterschiedlichen Bed\u00fcrfnisse und Vorlieben der verschiedenen Kundensegmente einzugehen, versetzt ein Hotel in die Lage, die Belegungsrate zu maximieren, die Kundenzufriedenheit zu steigern und ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-12\"><h3 id=\"pricing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hotelpreisstrategien<\/span><\/h3>\n<p>Die Hotelpreisstrategie im Revenue Management umfasst einen dynamischen Ansatz zur Festlegung der Zimmerpreise, um Umsatz und Gewinn zu maximieren. Sie geht \u00fcber die blo\u00dfe Festlegung von Festpreisen hinaus und st\u00fctzt sich stattdessen auf Echtzeitdaten, die Marktnachfrage und verschiedene Einflussfaktoren, um die optimalen Preise f\u00fcr Hotelzimmer zu ermitteln. Ziel ist es, ein Gleichgewicht zu finden zwischen dem Anlocken von G\u00e4sten mit wettbewerbsf\u00e4higen Preisen in Zeiten geringer Nachfrage und dem Ausnutzen h\u00f6herer Preise in Zeiten hoher Nachfrage.<\/p>\n<p>Zu den Strategien des Ertragsmanagements geh\u00f6ren in der Regel Entscheidungen, die auf historischen Buchungsdaten, der Preisgestaltung der Konkurrenz, saisonalen Trends, lokalen Veranstaltungen und dem Kundenverhalten basieren. Hotels k\u00f6nnen die Preise auf der Grundlage dieser Erkenntnisse regelm\u00e4\u00dfig anpassen, um den Umsatz zu optimieren. Dar\u00fcber hinaus setzen Hotels oft Taktiken wie Rabatte, Werbeaktionen und dynamische Preisgestaltung ein, um schnell auf Ver\u00e4nderungen der Nachfrage und der Marktbedingungen zu reagieren.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-13\"><h3 id=\"forecasting\"><span style=\"font-weight: 400;\">Richtig prognostizieren und budgetieren <\/span><\/h3>\n<p>Eine genaue Nachfrageprognose spielt eine entscheidende Rolle bei der Optimierung der Einnahmen eines Hotels durch die Vorhersage k\u00fcnftiger Gesch\u00e4ftsergebnisse. <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-forecast-hotel-revenue-with-optimized-precision\">Um die Genauigkeit der Umsatzprognose f\u00fcr Ihr Hotel zu optimieren<\/a>, m\u00fcssen verschiedene Ergebnisse aus unterschiedlichen Prognosemethoden einbezogen werden, um eine umfassende und belastbare Analyse zu gew\u00e4hrleisten. Die Aufgabe des Revenue Managers besteht darin, die verschiedenen Ergebnisse einer Prognose zu bewerten und die Auswirkungen und m\u00f6glichen Abweichungen von der angenommenen Strategie zu ber\u00fccksichtigen. Dieser vielschichtige Ansatz tr\u00e4gt zu einem fundierten und strategischen Entscheidungsprozess bei.<\/p>\n<p>Gleichzeitig mit der Vorhersage der Einnahmen Ihres Hotels ist es wichtig, den <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/hotel-budget-plan\">Budgetplan<\/a> Ihres Hotels zu ber\u00fccksichtigen. Dieser Plan gibt Aufschluss dar\u00fcber, wie die Einnahmen Ihres Hotels im kommenden Jahr monatlich generiert und verteilt werden, um Ihre Ziele zu erreichen. Die Budgetierung erm\u00f6glicht es Hotels, jeden Monat einen stetigen Geldfluss zu gew\u00e4hrleisten, der die rechtzeitige Bezahlung von Rechnungen und die Zuweisung von Mitteln f\u00fcr verschiedene Ausgaben, einschlie\u00dflich Investitionen, erleichtert. Diese proaktive Finanzplanung stellt sicher, dass ausreichende Mittel zur Verf\u00fcgung stehen, um finanzielle Verpflichtungen zu erf\u00fcllen und Mittel f\u00fcr k\u00fcnftiges Wachstum und Entwicklung strategisch zuzuweisen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-14\"><h3 id=\"distribute\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie verteilst du deine Zimmer effektiv? <\/span><\/h3>\n<p>Beim Vertrieb geht es darum, einen ausgewogenen Ansatz zu finden, der f\u00fcr dein Hotel funktioniert. Wenn du sicherstellst, dass du auf den richtigen Kan\u00e4len mit der richtigen Strategie vertreten bist, kannst du die besten Erfolge f\u00fcr dein Hotel verbuchen. Die wichtigsten Vertriebskan\u00e4le sind:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Grouppen:<\/b>Private Gruppen, Schulen, Veranstaltungsplaner, Reiseveranstalter usw.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Unternehmen\/Firmen:<\/b>Direkte Vertr\u00e4ge mit Unternehmen im Gegenzug f\u00fcr besondere\/erm\u00e4\u00dfigte Preise oder andere Vorteile.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Hoteleigene Website (und Buchungsmaschine)<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Online-Reiseb\u00fcros (OTAs):<\/strong> Booking.com, Expedia, Airbnb, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Metasuchmaschinen:<\/strong> Sie fassen Hotelpreise aus verschiedenen Online-Quellen zusammen und bieten den Nutzern ein Vergleichstool. Die Sichtbarkeit auf diesen Plattformen erh\u00f6ht die Chancen eines Hotels, w\u00e4hrend des Buchungsprozesses ausgew\u00e4hlt zu werden &#8211; und bietet die Chance, auch direkte Buchungen zu f\u00f6rdern.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Social-Media-Kan\u00e4le:<\/strong> Instagram, Facebook, TikTok, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Bettenbanken:<\/strong> Unternehmen, die Hotelzimmer von Reiseanbietern unter Vertrag nehmen und sie an Drittanbieter weitervermarkten.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Global Distribution System (GDS):<\/strong> Ein GDS-System kann als ein weltweites Reservierungssystem definiert werden, das als Plattform fungiert, um Reisebucher oder Anbieter und Hotels miteinander zu verbinden.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Brauchst du mehr Tipps zum Vertrieb? Lies unsere <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/top-five-revenue-management-and-distribution-tips\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Top 5 Vertriebstipps f\u00fcr Hotels.<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-15\"><h3 id=\"room\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zimmertyp und Inventarverwaltung<\/span><\/h3>\n<p>Eine gut durchdachte Zimmertyp-Strategie ist eine grundlegende Taktik, um die Ertragschancen zu maximieren. Wenn du zum Beispiel verschiedene Zimmertyp-Kategorien einrichtest, kannst du Zuschl\u00e4ge und Beschr\u00e4nkungen zwischen den verschiedenen <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/room-type\">Zimmerkategorien<\/a> anwenden. Die zus\u00e4tzlichen Einnahmen und die Kontrolle \u00fcber die Verf\u00fcgbarkeit, die sich daraus ergeben, sind eine wichtige Technik, die den Revenue Managern zur Verf\u00fcgung steht.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-16\"><h3 id=\"upselling\"><span style=\"font-weight: 400;\">Upselling &amp; Ancillary Revenue<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/5-ways-to-drive-incremental-revenue-to-your-hotel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die Steigerung der Einnahmen deines Hotels<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> durch die Konzentration auf Nebeneinnahmen und Upselling ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, die Einnahmen zu erh\u00f6hen, vor allem, weil die Qualit\u00e4t der Dienstleistungen, die du deinen aktuellen G\u00e4sten anbietest, gesteigert werden kann. Deshalb ist es wichtig, dass die angebotenen Dienstleistungen\/Produkte einen klaren Mehrwert f\u00fcr den Gast darstellen. Sowohl kleine als auch gr\u00f6\u00dfere Beitr\u00e4ge k\u00f6nnen zu einer Steigerung des Umsatzes pro Kunde und der G\u00e4stezufriedenheit f\u00fchren &#8211; eine starke Kombination, die sich langfristig zu bedeutenden Gewinnen summiert.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Erfahre mehr dar\u00fcber, wie du in deinem <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-generate-ancillary-revenue-in-your-hotel-or-resort\">Hotel oder Resort Zusatzeinnahmen generieren kannst<\/a>.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-17\"><h3 id=\"brand\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sch\u00fctze DEINE Marke!<\/span><\/h3>\n<p>Heutzutage gibt es Techniken wie Brandjacking, die die Sichtbarkeit deiner offiziellen Website beeintr\u00e4chtigen und dazu f\u00fchren k\u00f6nnen, dass viele Buchungen \u00fcber andere Plattformen oder Buchungsmaschinen konsolidiert werden, die dir die Credits f\u00fcr die Online-Pr\u00e4senz deines Hotels wegnehmen.<\/p>\n<p>Aber zur\u00fcck zum Anfang: Was meinen wir, wenn wir von <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/secrets-of-revenue-management-protect-your-hotel-brand-from-brandjacking\">Brandjacking<\/a> sprechen? Bei dieser Technik wird der Name, das Logo oder die Identit\u00e4t einer Marke von Einzelpersonen oder Unternehmen unberechtigt und oft in b\u00f6swilliger Absicht verwendet.<\/p>\n<p>Das kann sich direkt auf deine Hoteleinnahmen auswirken. Um Brandjacking zu verhindern, musst du daher proaktiv und wachsam vorgehen, um die Identit\u00e4t deiner Marke, deinen Ruf und deine Hoteleinnahmen zu sch\u00fctzen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-18\"><h2 id=\"external\"><strong>Externe Faktoren<\/strong><\/h2>\n<p>Es w\u00e4re unklug, \u00fcber Entscheidungen zum Revenue Management zu sprechen, ohne sich mit externen Faktoren auseinanderzusetzen. Lassen Sie uns daher einige wichtige Themen beleuchten, die einen Einfluss haben k\u00f6nnten:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Datenverf\u00fcgbarkeit &amp; Big Data<\/strong>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Der Zugang zu umfangreichen Datens\u00e4tzen kann wesentlich dazu beitragen, realistische Ziele im Rahmen von Revenue Management-Strategien zu setzen. Die Analyse von Kundenverhalten, Markttrends und Konkurrenz Dynamik durch Big Data erm\u00f6glicht genauere Prognosen und Entscheidungen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Sich entwickelnde Metasearch-Trends<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metasearch wird weiterhin eine wichtige Rolle in der Vertriebslandschaft f\u00fcr Hotels spielen. Achte darauf, dass du \u00fcber die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleibst, vor allem wenn es um die fortgesetzten Bem\u00fchungen von <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-google-hotel-ads-penetrating-hotel-distribution-vertical\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Hotel Ads geht, die Metasearch-Landschaft weiter zu durchdringen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Technische Entwicklung<\/strong>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Wie in jeder anderen Branche auch, wird sich die Technologie st\u00e4ndig weiterentwickeln. Im Gastgewerbe und insbesondere im Revenue Management ist das nicht anders. Egal, ob es sich um KI oder das neueste Revenue-Tool handelt, lass dich nicht dazu verleiten, es zu schnell zu implementieren. Die wichtigste Regel, die wir dir immer ans Herz legen, lautet: Egal, wie wirkungsvoll eine neue Initiative zu sein scheint, pr\u00fcfe sie immer sorgf\u00e4ltig und bewerte vor allem, wie diese neue Technologie deinem eigenen Team einen Mehrwert bringt. Auch hier gilt, dass nicht alle Implementierungen den Bed\u00fcrfnissen deines Teams oder deiner Marke entsprechen &#8211; oder einen bedeutenden Mehrwert darstellen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Die Bed\u00fcrfnisse des modernen Gastes erf\u00fcllen <\/b>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Wir haben dieses Thema bereits fr\u00fcher als eine der gr\u00f6\u00dften <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/hotel-management\/challenges-problems-hotel-industry#Experience-Personalization\">Herausforderungen f\u00fcr die Hotelbranche<\/a> hervorgehoben, und es ist nach wie vor entscheidend f\u00fcr ein perfektes Hotelerlebnis. Als Revenue Manager m\u00fcssen wir uns die Frage stellen, wie wir dies in wirksame Ma\u00dfnahmen zur Umsatzsteigerung umsetzen k\u00f6nnen. Wie wir bereits in unseren fr\u00fcheren Artikeln erl\u00e4utert haben, ist die Priorisierung eines klaren Mehrwerts entsprechend den Bed\u00fcrfnissen deiner G\u00e4ste und die Abstimmung dieser Bed\u00fcrfnisse zwischen den verschiedenen Hotelabteilungen der einzige Weg, um einen bedeutenden Einfluss auf die Umsatzleistung und die G\u00e4stezufriedenheit zu haben.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-19\"><h2 id=\"kpis\"><strong>Revenue Management KPIs<\/strong><\/h2>\n<p>KPIs sind das Tor f\u00fcr Revenue Manager, um die Leistung eines Hotels zu bewerten. Hier ist eine kurze Liste mit einigen der wichtigsten Kennzahlen, die t\u00e4glich verwendet werden:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/revpar-revenue-per-available-room\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">RevPAR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>Rev<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">enue <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom), Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer), ist die wichtigste finanzielle Berechnung f\u00fcr jedes Hotel, um zu sehen, wie viel Umsatz es in einem bestimmten Zeitraum gemacht hat. Die Formel lautet <em><strong>RevPAR = Zimmerumsatz \/ Verf\u00fcgbare Zimmer<\/strong><\/em><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/occupancy-rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">OCC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">verall <\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ccupancy <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ate) gibt an, wie viel Prozent der verf\u00fcgbaren Zimmer oder Betten in einem bestimmten Zeitraum verkauft wurden. <em><strong>OCC= Verkaufte Zimmer \/ Verf\u00fcgbare Zimmer<br \/>\n<\/strong><\/em><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/adr-average-daily-rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ADR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">verage <\/span><b>D<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aily <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ate), ist eine Kennzahl, mit der du den durchschnittlichen Preis oder Tarif f\u00fcr jedes verkaufte Hotelzimmer an einem bestimmten Tag berechnen kannst. Du kannst ihn mit dieser Formel berechnen: <em><strong>ADR= Zimmererl\u00f6se\/verkaufte Zimmer<\/strong><\/em><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/goppar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">GOPPAR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>G<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ross <\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">perating <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">rofit <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom), erm\u00f6glicht es Hotels, die Gesetze der \u00d6konomie auf den Prozess des Ertragsmanagements anzuwenden und Anpassungen vorzunehmen, um nicht nur den Umsatz zu steigern, sondern ihn auch mit dem Gewinn in Einklang zu bringen. GOPPAR-Formel: <em><strong>GOP (Gross Operating Profit) <b><i>\/ Verf\u00fcgbare Zimmer<\/i><\/b><\/strong><\/em><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/trevpar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">TREVPAR<\/span><\/a> <b>(T<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">otal <\/span><b>Rev<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">enue <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom), it provides a preview of the total revenue from all departments which the room can generate. <em><strong>TREVPAR Formula: Total Revenue \/ Total Available Rooms<\/strong><\/em><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nat\u00fcrlich gibt es noch viele weitere Kennzahlen, die zum Revenue Management geh\u00f6ren. Willst du die ganze Liste sehen? Schau dir unsere <\/span><a href=\"\/en\/glossary\/kpi-key-performance-indicators\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">liste der KPIs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> an oder st\u00f6bere in unserem umfangreichen <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/kpi-key-performance-indicators\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hotelglossar,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0das alle wichtigen Begriffe unserer Branche erkl\u00e4rt.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-20\"><h2 id=\"tools\"><strong>Revenue Management Tools &amp; Technologie<\/strong><\/h2>\n<p>In der dynamischen Landschaft des Gastgewerbes sind Tools und Technologien f\u00fcr das Ertragsmanagement unverzichtbar geworden, um die finanzielle Leistung zu optimieren. Diese Tools nutzen fortschrittliche Analysen, datengest\u00fctzte Erkenntnisse und Automatisierung, um Unternehmen bei der strategischen Preisgestaltung, der Bestandsverwaltung und der Maximierung der Einnahmen zu unterst\u00fctzen. Von dynamischen Preisgestaltungsalgorithmen bis hin zu ausgefeilten Prognosemodellen &#8211; diese Technologien erm\u00f6glichen es Unternehmen, sich an die schwankende Nachfrage anzupassen, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben und fundierte Entscheidungen in Echtzeit zu treffen. In diesem sich st\u00e4ndig weiterentwickelnden Bereich ist der Einsatz modernster Tools nicht nur ein Wettbewerbsvorteil, sondern eine grundlegende Notwendigkeit f\u00fcr Hotels, die in der komplexen und wettbewerbsintensiven Welt des Revenue Managements erfolgreich sein wollen.<\/p>\n<p><strong>Einige der meistgenutzten Tools und Technologien im Revenue Management sind:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>(PMS) Property Management System:<\/strong> Es sammelt wichtige G\u00e4stedaten f\u00fcr Segmentierungs- und Prognosezwecke.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>(RMS) Revenue Management System:<\/strong> Analysiert historische, Konkurrenz- und Marktdaten und gibt Preisempfehlungen.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Channel Manager:<\/strong> Optimiert den Buchungsprozess und sorgt f\u00fcr einheitliche Raten und Preisentscheidungen in allen Kan\u00e4len.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>(IBE) Internet Booking Engine:<\/strong> Erleichtert Direktbuchungen und konsolidiert Tarife und Upsells auf einer einheitlichen Plattform.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-21\"><h2 id=\"benefits\"><strong>Vorteile von Revenue Management<\/strong><\/h2>\n<p>Wenn es richtig gemacht wird, geht Revenue Management weit \u00fcber die reine Preisoptimierung hinaus. Ein wirklich erfahrener und gut ausgebildeter Revenue-Experte ist in der Lage, die Einnahmem\u00f6glichkeiten in einer Vielzahl von Einnahmequellen zu maximieren.Wenn es richtig gemacht wird, geht Revenue Management weit \u00fcber die reine Preisoptimierung hinaus. Ein wirklich erfahrener und gut ausgebildeter Revenue-Experte ist in der Lage, die Einnahmem\u00f6glichkeiten in einer Vielzahl von Einnahmequellen zu maximieren.<\/p>\n<p><strong>Warum dies f\u00fcr Hotels von Vorteil ist, liegt in unseren Augen auf der Hand, um nur einige Punkte zu nennen:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ges\u00e4ttigter Markt:<\/strong> Da <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1313913\/new-hotel-count-worldwide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jedes Jahr mehr Hotels er\u00f6ffnet werden<\/a>, wird es von Jahr zu Jahr schwieriger, einen angemessenen Marktanteil zu erobern. Ohne Revenue Management wird ein Hotel in der Masse der anderen Hotels untergehen und nicht in der Lage sein, eine ausreichende Sichtbarkeit und ein ausreichendes Gesch\u00e4ftsvolumen zu erreichen, um ge\u00f6ffnet zu bleiben.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Komplexer Vertriebsmix:<\/strong> M\u00f6glichkeiten gibt es im \u00dcberfluss &#8211; aber wenn es darum geht, den richtigen Vertriebsmix zu finden und zu entscheiden, was dein Hotel braucht, um Einnahmen zu erzielen, verirren sich Hoteliers in dem riesigen Labyrinth der verf\u00fcgbaren Kan\u00e4le. Au\u00dferdem sind die Zeiten vorbei, in denen der Gro\u00dfteil der Zimmer \u00fcber OTAs verkauft wurde. Ohne einen gesunden Vertriebsmix, zu dem auch eine starke Website und der Direktverkauf geh\u00f6ren, kannst du deine Gewinnmargen vergessen.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Verstehe die Komplexit\u00e4t der Nachfrage in unserer Branche:<\/b>Nat\u00fcrlich wissen wir, dass Hotels mit Pauschalpreisen ihren Umsatz nicht maximieren k\u00f6nnen, aber was liegt am anderen Ende des Spektrums? Du kannst nicht einfach unterschiedliche Preise und Beschr\u00e4nkungen pro Tag anwenden, ohne einen Plan zu haben &#8211; denn damit kannst du leicht mehr Schaden als Nutzen anrichten.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-22\"><h2 id=\"outsourcing\"><strong>Outsourcing &amp; Revenue Management in einen Wettbewerbsvorteil verwandeln<\/strong><\/h2>\n<p>Stell dir vor, du k\u00f6nntest immer als Erster auf Nachfrage\u00e4nderungen reagieren, neue Kundensegmente und M\u00e4rkte als Erster erreichen und jeden Tag jedes Zimmer zu optimalen Konditionen verkaufen. Das ist es, <strong>was wir Revenue Management als Wettbewerbsvorteil bezeichnen<\/strong>. Immer das Beste aus den verf\u00fcgbaren Umsatzm\u00f6glichkeiten herausholen &#8211; und dabei jedes Mal \u00fcber sich hinauswachsen und nichts unversucht lassen.<\/p>\n<p>Wie soll das in der Praxis funktionieren? Was ist n\u00f6tig, um dies f\u00fcr dein eigenes Hotel umzusetzen? Unabh\u00e4ngigen Hotels fehlen in der Regel die Ressourcen und F\u00e4higkeiten, um ihr Umsatzpotenzial voll auszusch\u00f6pfen &#8211; was k\u00f6nnte also die L\u00f6sung sein?<\/p>\n<p>An dieser Stelle kommt das Outsourcing ins Spiel. Nachdem wir uns ausf\u00fchrlich mit der Frage besch\u00e4ftigt haben, <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/why-would-hotels-outsource-revenue-management\">warum Hotels ihr Revenue Management auslagern sollten<\/a>, k\u00f6nnen wir die Schlussfolgerungen in ein paar strategischen Vorteilen zusammenfassen:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Zeitersparnis:<\/b>Durch Outsourcing kann dein Outsourcing-Partner alle schweren Aufgaben \u00fcbernehmen &#8211; es war noch nie so einfach, \u00fcber die wichtigsten Bereiche deines Hotelgesch\u00e4fts auf dem Laufenden zu bleiben, ohne sich mit allen technischen Details befassen zu m\u00fcssen.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Bewertung der Qualifikationen und Ma\u00dfnahmen von internen Mitarbeitern:<\/strong> Es ist schwer, die F\u00e4higkeiten eines potenziellen RM-Kandidaten ausreichend zu beurteilen &#8211; ganz zu schweigen von den t\u00e4glichen Handlungen, wenn du nicht selbst RM warst.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Bek\u00e4mpfung der Mitarbeiterfluktuation:<\/strong> Die Fluktuation ist in der Regel hoch, da RMs immer auf der Suche sind, um sich beruflich weiterzuentwickeln &#8211; und in einem besonders engen Nischenarbeitsmarkt wie dem des Revenue Management gibt es viele M\u00f6glichkeiten.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00dcberm\u00e4\u00dfiges Vertrauen in die Nischenspezialisierung einer Person:<\/strong> Wenn du dich zu sehr auf die individuellen F\u00e4higkeiten und die Erfahrung deines Mitarbeiters verl\u00e4sst, kann dies zu einer kritischen Einschr\u00e4nkung f\u00fchren oder sogar t\u00f6dlich enden, wenn der Mitarbeiter nicht \u00fcber die n\u00f6tigen F\u00e4higkeiten verf\u00fcgt, um Herausforderungen zu meistern oder neue Chancen zu nutzen, die sich ergeben. Das Outsourcing bringt ein ganzes Team von Experten mit unterschiedlichen Blickwinkeln und sehr vielseitigem Fachwissen mit sich.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background fusion-parallax-none hundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-top:0px;--awb-padding-right:0px;--awb-padding-bottom:106px;--awb-padding-left:0px;--awb-padding-right-medium:0px;--awb-padding-left-medium:0px;--awb-padding-top-small:0px;--awb-background-image:url(&quot;https:\/\/www.xotels.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Native-Ads-Xotels-background-blue.webp&quot;);--awb-background-size:cover;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-justify-content-flex-end fusion-flex-content-wrap\" style=\"width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-right:23px;--awb-padding-left-small:30px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:65%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:2.95384615385%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:2.95384615385%;--awb-width-medium:65%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:2.95384615385%;--awb-spacing-left-medium:2.95384615385%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-center fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:1rem;margin-bottom:1rem;width:100%;\"><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-2 fusion-sep-none fusion-title-center fusion-title-text fusion-title-size-div\" style=\"--awb-text-color:#e3e2de;--awb-margin-top-small:10px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:10px;--awb-margin-left-small:0px;--awb-font-size:4em;\"><div class=\"fusion-title-heading title-heading-center title-heading-tag fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;letter-spacing:-0.1em;font-size:1em;--fontSize:64;line-height:1.25;\"><p style=\"text-align: center; ;cursor: pointer;\"><a href=\"\/en\" style=\"text-decoration: none !important;\"><span style=\"color: #e3e2de!important; text-decoration: none !important;\"><strong>Wir maximieren Ihren<br \/>\nHotel Revenue<\/strong><\/span><\/a><\/p><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-sep-none fusion-title-center fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-text-color:#e3e2de;--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:0px;--awb-margin-top-small:10px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:10px;--awb-margin-left-small:0px;--awb-font-size:1.2em;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-center fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;letter-spacing:-0.1em;font-size:1em;--fontSize:19.2;--minFontSize:19.2;line-height:1.3;\"><p style=\"text-align: center;\">Entdecken Sie das ungenutzte Umsatzpotenzial Ihres Hotel<br \/>\noder Resort.<\/p><\/h3><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:1rem;margin-bottom:1rem;width:100%;\"><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-justify-content-flex-end fusion-flex-content-wrap\" style=\"--awb-flex-grow:0;--awb-flex-grow-medium:0;--awb-flex-grow-small:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-flex-shrink-medium:0;--awb-flex-shrink-small:0;width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-0 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:28.8%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:0%;--awb-spacing-left-medium:28.8%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:0%;--awb-spacing-left-small:28.8%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"> <a style=\"  display: flex; align-items: center; justify-content: center; background-color: #e3e2de; color:#1351aa; border-radius: 20px; width: 12rem; height: 3rem; font-weight: 700; font-size: 1em; border-bottom-width: 3px; border-top-width: 3px; border-right-width: 3px; border-left-width: 3px; border-color:#e3e2de; text-decoration: none !important;  \" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/en\"><span><\/span>Mehr Info<\/span><\/a><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-1 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:20.736%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:0%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:20.736%;--awb-spacing-left-medium:0%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:20.736%;--awb-spacing-left-small:0%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"> <a style=\"  display: flex; align-items: center; justify-content: center; background-color: #1351aa; color: #e3e2de;; border-radius: 20px; width: 12rem; height: 3rem; font-weight: 700; font-size: 1em; border-bottom-width: 3px; border-top-width: 3px; border-right-width: 3px; border-left-width: 3px; border-color:#e3e2de; text-decoration: none !important;  \" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/de\/standorte\" id=\"nativeads\"><span>KONTAKT<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-justify-content-flex-end fusion-flex-content-wrap\" style=\"--awb-flex-grow:0;--awb-flex-grow-medium:0;--awb-flex-grow-small:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-flex-shrink-medium:0;--awb-flex-shrink-small:0;width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-2 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:28.8%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:0%;--awb-spacing-left-medium:28.8%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:0%;--awb-spacing-left-small:0%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"> <a style=\"  display: flex; align-items: center; justify-content: center; background-color: #e3e2de; color:#1351aa; border-radius: 20px; width: 15rem; height: 3rem; font-weight: 700; font-size: 1em; border-bottom-width: 2px; border-top-width: 2px; border-right-width: 2px; border-left-width: 2px; border-color:#e3e2de; text-decoration: none !important;  \" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/en\"><span><\/span>Mehr Info<\/span><\/a><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-3 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"--awb-padding-right-small:0px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:20.736%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:0%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:20.736%;--awb-spacing-left-medium:0%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:0%;--awb-spacing-left-small:0%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"> <a style=\"  display: flex; align-items: center; justify-content: center; background-color: #1351aa; color: #e3e2de;; border-radius: 20px; width: 15rem; height: 3rem; font-weight: 700; font-size: 1em; border-bottom-width: 2px; border-top-width: 2px; border-right-width: 2px; border-left-width: 2px; border-color:#e3e2de; margin-left:10px text-decoration: none !important;  \" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"\/de\/standorte\" id=\"nativeads\"><span>KONTAKT<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-23\"><h2 id=\"continue\"><b>Lesen Sie weiter unter Worum es beim Revenue Management geht&#8230;<\/b><\/h2>\n<p>Lesen Sie unser kostenloses <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/ebook-revenue-management\">eBook<\/a>, um ein tieferes Verst\u00e4ndnis von Revenue Management zu erlangen, oder kontaktieren Sie uns direkt f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/de\">Revenue Management-Beratung<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/de\/hotel-betreiber-outsourcing\">Hotelmanagement-Services<\/a>, um die Leistung Ihres Hotels zu steigern.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-24\"><p><div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/ebook-revenue-management\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Vorherige<\/span><\/a><\/div> <div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-2 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/ebook-revenue-management\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Book Index<\/span><\/a><\/div> <div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-3 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/revenue-management-book\/revenue-management-culture\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Weiter<\/span><\/a><\/div><\/p>\n<\/div><div ><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-4 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--awb-margin-left:+1.5%;\" target=\"_self\" href=\"\/en\/subscribe\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Subscribe to Our Blog<\/span><\/a><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-2 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:rgba(249,249,249,0);--awb-flex-wrap:wrap;--awb-box-shadow:1px 1px 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awb-button__text--default\">KONTAKT<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-3 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-top:15px;--awb-padding-right:15px;--awb-padding-left:15px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-image-element fusion-no-small-visibility 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