¿Qué es el análisis DAFO de un hotel?
Un análisis DAFO para hoteles es una herramienta utilizada en la gestión hotelera que los hoteles emplean para evaluar sus ventajas internas (fortalezas y debilidades), así como las oportunidades y amenazas externas para tu negocio.
Es útil para detectar oportunidades con antelación y planificar cómo abordar los cuellos de botella de forma proactiva. Esta herramienta aporta valor al permitir un proceso de toma de decisiones más preciso que ayuda a construir una estrategia sólida para tu negocio.
Maximiza los recursos internos:
- Juega y ajústate mejor a tus puntos fuertes.
- Invierte en tus oportunidades.
En cuanto a las oportunidades externas:
- Convierte las debilidades en fortalezas.
- Detecta y minimiza el impacto de las amenazas.
Ejemplos generales de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
El análisis DAFO puede contener muchos temas diferentes. Lee a continuación algunos ejemplos de lo que se puede incluir en el análisis:
Ejemplos DAFO por tipo de hotel
Dado que existe tanta variedad en el sector hotelero, hemos incluido algunos casos que destacan diferentes ejemplos de lo que se puede describir en el análisis DAFO para varios tipos de hoteles:
DAFO Hotel Boutique
- Fortaleza: Toma de decisiones flexible/ágil, no limitada por los límites establecidos por las grandes marcas.
- Debilidad: Los beneficios de fidelidad frente a las grandes marcas son difíciles de competir como hoteles individuales. Desconocimiento del hotel (difícil de ver desde fuera del edificio).
- Oportunidad: Fácil adaptación a mercados nuevos/emergentes con nuevos productos y servicios y digitalización.
- Amenaza: Poder/cuota de mercado de las OTAs y Google.
El lujo urbano, en el centro de una gran metrópolis
- Fortaleza: Fuerte carácter (edificio, interior, personal conocedor, ubicación)
- Debilidad: Precio de coste y mano de obra elevados (debido a la calidad de los productos)
- Oportunidad: Dirigido a viajeros que buscan ofertas altamente personalizadas,únicas y privadas (oportunidad de llevarlo al siguiente nivel como propiedad de lujo). Oportunidad de digitalización del lujo.
- Amenaza: Competencia marcas internacionales, con larga trayectoria y establecidas en segmento de lujo.
Complejo rural, próximo a un popular destino turístico internacional
- Fortaleza: Ubicación excepcional y servicios como playa, piscina y restaurantes.
- Debilidades: Dificultad para encontrar mano de obra de calidad en determinadas regiones
- Oportunidades: Tipos de viaje emergentes para escapar de la vida urbana, oportunidades para acoger eventos como bodas, reuniones de incentivos.
- Amenazas: Gran dependencia del turismo, demanda estacional.
Acciones paso a paso
Empieza por investigar lo siguiente para evaluar el statu quo:
Evalúa críticamente tu rendimiento
He aquí algunas métricas que puedes incluir en tu análisis:.
- Ingresos por habitación disponible (RevPAR ejemplo)
- Tarifa media diaria (ADR)
- % de ocupación (Tasa de ocupación)
- Margen EBITDA
- % Reservas directas (Ventas directas)
- Tamaño medio de los grupos
- Actividad de eventos
- Duración del ciclo de ventas (por segmento)
Benchmark
- Empieza a comparar tus productos y servicios con los de la competencia
Cuota de Mercado
Reputación en línea
- Es importante responder a las críticas negativas y trabajar para mejorar la puntuación de las críticas.
Tráfico del sitio web
- ¿Qué parte del pastel va a parar a tu propio sitio web?
- ¿Cuáles son las métricas?
- Encontrar oportunidades para empezar a impulsar las ventas directas
Es necesario realizar estos pasos del análisis DAFO tanto en los hoteles existentes como en los nuevos para obtener mejores resultados. Esta herramienta presentará nuevas oportunidades de gestión hotelera y será útil para identificar debilidades y amenazas con el fin de que tu negocio sea más fuerte y resistente.
