{"id":22852,"date":"2020-04-13T15:11:04","date_gmt":"2020-04-13T15:11:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/formulas-de-revenue-management\/"},"modified":"2024-12-23T08:27:03","modified_gmt":"2024-12-23T08:27:03","slug":"formulas-de-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/formulas-de-revenue-management","title":{"rendered":"F\u00f3rmulas de Revenue Management"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son las f\u00f3rmulas m\u00e1s importantes de Revenue Management<\/a> en la industria de la hospitalidad y c\u00f3mo calcularlas?<\/p>\n

Aqu\u00ed encontrar\u00e1 los 5 Indicadores Clave de Desempe\u00f1o (KPI<\/a>) principales:<\/p>\n

Ocupaci\u00f3n<\/a><\/p>\n

Es un c\u00e1lculo de KPI<\/a> del hotel que muestra el porcentaje de habitaciones disponibles o camas que se venden durante un per\u00edodo de tiempo determinado. Es importante que los hoteles hagan un seguimiento de estos datos diariamente para identificar la tasa diaria promedio, prever y aplicar la gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula la ocupaci\u00f3n<\/a>?<\/p>\n

F\u00f3rmula: Ocupaci\u00f3n<\/a> = Habitaciones vendidas \/ Habitaci\u00f3n disponible<\/p>\n

ADR<\/p>\n

ADR representa Precio Medio Diario Es un KPI<\/a> para calcular el precio promedio o la tasa de cada habitaci\u00f3n de hotel vendida para un d\u00eda espec\u00edfico.<\/p>\n

Es uno de los indicadores financieros m\u00e1s comunes para medir el \u00e9xito del rendimiento<\/a> del hotel frente a otros hoteles que tienen caracter\u00edsticas similares, como el tama\u00f1o, la clientela y la ubicaci\u00f3n y \/ o sus propias cifras anteriores.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula la ADR?<\/p>\n

F\u00f3rmula: ADR = Habitaci\u00f3n Ingresos \/ Habitaciones vendidas<\/p>\n

RevPAR<\/a><\/p>\n

RevPAR<\/a> representa Ingresos por Habitaci\u00f3n Disponible Es un KPI<\/a> muy cl\u00e1sico y se considera como uno de los c\u00e1lculos financieros m\u00e1s importantes para cualquier hotel para ver la cantidad de ingresos que han realizado dentro de un determinado per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n

Cuando se lleva a cabo un an\u00e1lisis, las cifras de RevPar<\/a> se pueden comparar con RevPar<\/a> del hotel durante el mismo per\u00edodo de tiempo de los a\u00f1os anteriores o su compset<\/a>.<\/p>\n

Con RevPAR<\/a> solo puede evaluar sus ingresos como un porcentaje de las ventas de la habitaci\u00f3n, sin incluir ning\u00fan otro factor que tambi\u00e9n tenga en cuenta la rentabilidad (como visitas guiadas, servicio de habitaciones y reservas de spa).<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula Revpar<\/a>?<\/p>\n

F\u00f3rmula: RevPAR<\/a> = Ingresos por Habitaciones \/ Habitaciones disponibles<\/p>\n

GopPAR<\/a><\/p>\n

GopPAR<\/a> significa: Beneficio Operativo Bruto<\/a> por habitaci\u00f3n disponible Es una de las maneras m\u00e1s efectivas de ver el desempe\u00f1o de su hotel y hacer ajustes que impactan los mejores intereses para lograr los objetivos del hotel.<\/p>\n

GopPAR<\/a> es un KPI<\/a> que permite a los hoteles aplicar las leyes de la econom\u00eda a un desglose completo del proceso de Administraci\u00f3n de Ingresos y hacer ajustes no solo para alcanzar la l\u00ednea superior sino tambi\u00e9n para alinearla con los resultados. Desde la perspectiva de la propiedad<\/a>, GOPPAR<\/a> le permite ver cu\u00e1l es el valor de su activo en un momento dado. Un hotel es realmente dos activos en uno: un activo inmobiliario y un negocio operativo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula GopPAR<\/a>?<\/p>\n

F\u00f3rmula: GopPAR<\/a> = GOP<\/a> (Beneficio Operativo Bruto<\/a>) \/ Habitaci\u00f3n Disponible<\/p>\n

NRevPAR<\/a><\/p>\n

NRevPAR<\/a> significa Ingresos Netos por Habitaci\u00f3n<\/a> Disponible<\/p>\n

La m\u00e9trica N RevPAR<\/a> es similar a RevPAR<\/a>, excepto que tiene en cuenta los ingresos netos (lo que significa que representa los costos de distribuci\u00f3n, tarifas de transacci\u00f3n y comisiones de agencias de viajes).<\/p>\n

Comparado con RevPAR<\/a>, N RevPAR<\/a> elimina la comparaci\u00f3n de \u00abmanzanas a manzanas\u00bb, que es absolutamente necesaria para la medici\u00f3n efectiva de las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos de una propiedad<\/a>. Teniendo en cuenta el costo de la distribuci\u00f3n en su c\u00e1lculo, es un indicador de rendimiento<\/a> m\u00e1s transparente.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula NRevPAR<\/a>?<\/p>\n

F\u00f3rmula: NRevPAR<\/a> = (Ingresos por habitaci\u00f3n \u2013 Costos de distribuci\u00f3n) \/ Habitaciones disponibles<\/p>\n

Ver tambien:<\/strong><\/p>\n