{"id":22862,"date":"2020-04-21T10:44:07","date_gmt":"2020-04-21T10:44:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/gestion-de-ingresos-revenue-management\/"},"modified":"2024-12-23T09:12:27","modified_gmt":"2024-12-23T09:12:27","slug":"gestion-de-ingresos-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management","title":{"rendered":"Gestion de Ingresos (=Revenue Management)"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el significado \/ la definici\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management\" class=\"glossary-only-link\">Revenue Management<\/a> en la industria de la hospitalidad?<\/p>\n<p>Dirigir un hotel exitoso no consiste simplemente en vender tantas habitaciones como sea posible en cualquier equipo comercial, en una especie de orden aleatorio por orden de llegada con una \u00abesperanza para el mejor ambiente\u00bb que rodea las cosas. No. La clave para lograr un \u00e9xito sostenido en la industria hotelera es trabajar arduamente, organizarse y trabajar en una estrategia bien orquestada formulada y administrada por profesionales experimentados.<\/p>\n<p>Entre los miembros m\u00e1s importantes del personal en cualquier hotel se encuentra el equipo de gesti\u00f3n de ingresos: profesionales que saben c\u00f3mo vender:<\/p>\n<ul>\n<li>la habitaci\u00f3n correcta,<\/li>\n<li>al cliente correcto,<\/li>\n<li>en el momento correcto,<\/li>\n<li>por el precio correcto, y<\/li>\n<li>en el canal de distribuci\u00f3n correcto (es decir, el que tiene la mejor eficiencia de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/margen-comision\" class=\"glossary-only-link\">comisi\u00f3n<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>La excelente administraci\u00f3n de ingresos tambi\u00e9n puede ayudar a predecir y estimular la <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/demanda\" class=\"glossary-only-link\">demanda<\/a> de los consumidores y optimizar el <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/inventario\" class=\"glossary-only-link\">inventario<\/a> y la disponibilidad de precios para maximizar los beneficios, no solo en per\u00edodos de gran inter\u00e9s sino tambi\u00e9n en per\u00edodos bajos (cuando un centro tur\u00edstico costero o zona de esqu\u00ed est\u00e1 fuera de temporada; por ejemplo).<\/p>\n<p>La flexibilidad es esencial Tener una visi\u00f3n a largo plazo siempre es lo mejor, con una previsi\u00f3n muy influyente en el ajuste fruct\u00edfero de las estrategias de gesti\u00f3n de los ingresos. Adoptar un enfoque flexible de mente abierta para la gesti\u00f3n de ingresos tambi\u00e9n es importante en una industria donde a menudo surgen nuevas tendencias; particularmente en el comportamiento general del consumidor y la forma en que las personas de todas partes compran vacaciones y realizan reservas de hotel a trav\u00e9s de diferentes canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una estrategia a largo plazo tiende a pagar dividendos en hoteles con las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/capacidad-hotelera\" class=\"glossary-only-link\">capacidad<\/a> fija<\/li>\n<li>producto (s) perecedero (s)<\/li>\n<li>altos costos variables fijos y bajos<\/li>\n<li>el producto puede tener un precio diferente<\/li>\n<li>la <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/demanda\" class=\"glossary-only-link\">demanda<\/a> evoluciona<\/li>\n<li>el producto se puede vender por adelantado, y<\/li>\n<li>el mercado puede ser segmentado<\/li>\n<\/ul>\n<p>No ignores la intuici\u00f3n La administraci\u00f3n efectiva de ingresos utiliza habilidades intuitivas y anal\u00edticas; conjuntos de habilidades que en realidad pueden mejorar con la pr\u00e1ctica. Los gerentes o equipos de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management\" class=\"glossary-only-link\">revenue management<\/a> deben enfocarse en producir una combinaci\u00f3n respetable de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> y tarifas. La misi\u00f3n de un hotel debe ser la construcci\u00f3n de una <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> base, a trav\u00e9s de una buena combinaci\u00f3n de tarifas, de modo que se atienda a todo tipo de clientes.<\/p>\n<p>Cuidado con este mito de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> Demasiados hoteles en todo el mundo cometen el mismo error. Es decir, apuntan a un 100% de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> durante todo el a\u00f1o. Eso es genial. Pero, \u00bfqu\u00e9 tal si apuntamos a una <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> del 100% con una tasa de habitaci\u00f3n promedio que se establezca lo m\u00e1s alta posible?<\/p>\n<p>Por ejemplo: un hotel de 1.500 habitaciones en Las Vegas Blvd. (Nevada) con una <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> del 85 por ciento y una tasa promedio de $ 130 ser\u00e1 m\u00e1s rentable que si tuviera una <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" class=\"glossary-only-link\">ocupaci\u00f3n<\/a> del 100 por ciento a $ 100.<\/p>\n<p>Este es un formato simplificado para aquellos hoteles que actualmente est\u00e1n \u00absimplemente vendiendo habitaciones\u00bb en este momento.<\/p>\n<p>Peque\u00f1os pasos El objetivo de la gesti\u00f3n de ingresos es ayudar a los hoteles a dar forma a su negocio. Obviamente, puede haber muchos m\u00e1s detalles y t\u00e9cnicas complejas involucradas en el proceso de gesti\u00f3n general; pero a veces el progreso tiene que venir en peque\u00f1os pasos, especialmente al principio.<\/p>\n<p>\u00bfNo hay un gerente o equipo de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management\" class=\"glossary-only-link\">revenue management<\/a>? Muchos hoteles m\u00e1s grandes emplean revenue managers a tiempo completo. Sin embargo, quiz\u00e1s sorprendentemente, la mayor\u00eda de los hoteles m\u00e1s peque\u00f1os e independientes no est\u00e1n utilizando ninguna forma de administraci\u00f3n de ingresos en su operaci\u00f3n, lo que significa que est\u00e1n perdiendo varios beneficios, y quiz\u00e1s no maximizando las ganancias cada a\u00f1o. Agregar un gerente o equipo de ingresos a su personal supondr\u00e1, por supuesto, un gasto, pero el consiguiente aumento en el <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/rendimiento-yield\" class=\"glossary-only-link\">rendimiento<\/a> de los ingresos deber\u00eda cubrir m\u00e1s que el costo.<\/p>\n<p>S\u00e9 proactivo: haz que suceda El <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management\" class=\"glossary-only-link\">revenue management<\/a> es un veh\u00edculo para ayudar a los hoteles a conocer las habitaciones que venden, las tarifas a las que venden y el ritmo al que venden. Es una forma en que los hoteles pueden volverse proactivos en el proceso de venta, en lugar de simplemente publicar las tasas y (\u00a1con los dedos cruzados!) Esperando ventas.<\/p>\n<p><strong>Ver tambien<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/es\/glosario\/rendimiento-yield\/\">Yield Management<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/precio-dinamico\" class=\"glossary-only-link\">Precio Dinamico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Sin\u00f3nimos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gesti\u00f3n de ingresos<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/gestion-de-ingresos-revenue-management\" class=\"glossary-only-link\">Revenue Management<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- CONTENT END 1 --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el significado \/ la definici\u00f3n de Revenue Management  [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[186,55],"tags":[],"class_list":["post-22862","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-g-es","category-glosario"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gestion de Ingresos (=Revenue Management) Definition \/ Meaning<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cual es la definici\u00f3n de revenue managementen la ind\u00fastria hostelera? 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