{"id":22897,"date":"2020-04-10T17:00:52","date_gmt":"2020-04-10T17:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/modelo-mercantil\/"},"modified":"2024-12-23T08:54:57","modified_gmt":"2024-12-23T08:54:57","slug":"modelo-mercantil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/modelo-mercantil","title":{"rendered":"Modelo Mercantil"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1l es el significado \/ la definici\u00f3n de Modelo Mercantil<\/a> en la industria de la hospitalidad?<\/p>\n

En la administraci\u00f3n de ingresos hoteleros cuando se habla de un Modelo de Comercio, nos estamos refiriendo al modelo comercial de una OTA<\/a> (agencia de viajes en l\u00ednea<\/a>). La principal caracter\u00edstica de un Modelo de Comercio OTA<\/a> es que el hu\u00e9sped paga el OTA<\/a> en el momento de reservar una habitaci\u00f3n, y el OTA<\/a> despu\u00e9s paga el hotel cuando ocurre la estancia<\/a> real.<\/p>\n

En este caso, los hoteles otorgan a la OTA<\/a> una tarifa neta<\/a>, a la que se aplica un margen para determinar la tasa de venta<\/a> a los consumidores finales. En general, el margen o margen para la OTA<\/a> se determina en el acuerdo de asociaci\u00f3n de distribuci\u00f3n entre el hotel y la OTA<\/a>.<\/p>\n

Los sitios web de terceros que usan el Modelo de comerciante de OTA<\/a> o el programa de tarifas de comerciantes incluyen Expedia, Priceline, Agoda y Getaroom.com. En estos sitios web, los hoteles obtienen una llamada lista preferida (directa), y la propiedad<\/a> del hotel se coloca por encima de las fuentes del producto de otros proveedores.<\/p>\n

Adem\u00e1s del BAR (mejor tarifa disponible), Merchant Model<\/a> OTA<\/a> tambi\u00e9n ofrece niveles adicionales de tarifas promocionales, para que los hoteles atraigan m\u00e1s demanda<\/a>. Algunos ejemplos son los descuentos en paquetes din\u00e1micos, que permiten a la OTA<\/a> agrupar la habitaci\u00f3n de hotel junto con un vuelo o alquiler de autom\u00f3viles, creando ofertas competitivas.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n de fijaci\u00f3n de precios son las tarifas Opacas, que son un tipo de tarifas no divulgadas en las que el consumidor final puede ver la oferta, con la calificaci\u00f3n de estrellas del hotel y la ubicaci\u00f3n aproximada, pero no el nombre del hotel. Esta opci\u00f3n le da al hotel la capacidad<\/a> de orientar un segmento a un precio m\u00e1s bajo sin poner en peligro la estructura de precios est\u00e1ndar y descargar el inventario en dificultades<\/a>.<\/p>\n

La ventaja del modelo de comerciante para hoteles es que los \u00edndices de cancelaci\u00f3n tienden a ser m\u00e1s bajos que con otros modelos de OTA<\/a>. Esto se debe a que algunos viajeros prefieren pagar su viaje en el momento de la reserva para poder planificar \/ presupuestar de manera m\u00e1s efectiva. Al mismo tiempo, pueden sentir que su reserva es m\u00e1s segura cuando pagan por adelantado, y est\u00e1n menos dispuestos a cancelar.<\/p>\n

Ver tambien: <\/strong><\/p>\n