{"id":24738,"date":"2024-04-03T10:26:31","date_gmt":"2024-04-03T10:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/revenue-management-definicion-fundamentos"},"modified":"2025-02-04T11:30:12","modified_gmt":"2025-02-04T11:30:12","slug":"revenue-management-definicion-fundamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/revenue-management-definicion-fundamentos","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Revenue Management?"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-blend:overlay;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/\"><b>XOTELS &#8211;<\/b><\/a><a href=\"\/es\/libro-revenue-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> Libro Revenue Management <\/b><\/a><\/p>\n<p>En el primer cap\u00edtulo de este libro, repasaremos <strong><em>qu\u00e9 es el revenue management hotelero<\/em><\/strong> en el sector de la hospitalidad. Te explicaremos todo, desde los fundamentos de la gesti\u00f3n de ingresos hasta las mejores pr\u00e1cticas y estrategias m\u00e1s avanzadas.<\/p>\n<p><strong>Empieza a aumentar tus ingresos hoy mismo<\/strong> leyendo nuestra gu\u00eda definitiva todo en uno sobre qu\u00e9 es el revenue management desde nuestra perspectiva de expertos como empresa de <a href=\"\/es\/revenue-management-hotelero\">consultor\u00eda de revenue management para hoteles<\/a>.<\/p>\n<p><b>Resumen:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#definition\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el revenue management?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#history\"><span style=\"font-weight: 400;\">Historia del revenue management: \u00bfD\u00f3nde empez\u00f3 todo?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#vs\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencia entre yield management y revenue management<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#why\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el revenue management para los hoteles y otras industrias?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#suitable\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que los hoteles sean adecuados para aplicar revenue management?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#process\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo es el proceso del revenue management?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#strategies\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias y t\u00e1cticas de revenue management<\/span><\/a>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#market\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#pricing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#forecasting\"><span style=\"font-weight: 400;\">Previsi\u00f3n y presupuestaci\u00f3n adecuadas<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#distribute\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo distribuir tus habitaciones eficazmente?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#room\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de habitaciones y gesti\u00f3n del inventario<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#upselling\"><span style=\"font-weight: 400;\">Upselling e ingresos complementarios<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><a href=\"#brand\"><span style=\"font-weight: 400;\">Protecci\u00f3n de la marca<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#external\"><span style=\"font-weight: 400;\">Factores externos<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#kpis\"><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs de revenue management<\/span><\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#tools\">Herramientas y tecnolog\u00eda de revenue management<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#benefits\"><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios del revenue management en la industria hotelera<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#outsourcing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Externalizaci\u00f3n y conversi\u00f3n del revenue management como ventaja competitiva<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#continue\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n: Continua leyendo sobre qu\u00e9 es el revenue management&#8230;<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\" style=\"--awb-margin-top:+3%;--awb-margin-bottom:+2%;--awb-margin-top-small:10px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:10px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:40;line-height:var(--awb-typography1-line-height);\"><h2 id=\"definition\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la definici\u00f3n\/significado de revenue management?<\/strong><\/h2><\/h2><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\" style=\"--awb-content-alignment:center;\"><p>Muchos definen el revenue management como <strong><em>\u00abVender la habitaci\u00f3n adecuada al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado\u00bb.<\/em><\/strong> Nosotros siempre intentamos ser m\u00e1s espec\u00edficos, as\u00ed que nos gusta a\u00f1adir lo siguiente a esa frase <strong><em>\u00aben el canal de distribuci\u00f3n correcto con la mejor eficiencia de comisiones\u00bb.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-margin-bottom:40px;--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" title=\"What-is-revenue-management-XOTELS\" src=\"https:\/\/www.xotels.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/What-is-revenue-management-XOTELS.webp\" alt class=\"img-responsive wp-image-21471\" srcset=\"https:\/\/www.xotels.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/What-is-revenue-management-XOTELS-200x150.webp 200w, 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La respuesta es ir\u00f3nicamente sencilla:<\/p>\n<ol>\n<li><b><i> Nunca elijas un planteamiento \u00fanico:<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> un planteamiento \u00fanico nunca ha dado a un hotel un rendimiento \u00f3ptimo, cr\u00e9enos.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li><b><i>Prep\u00e1rate siempre para cambiar ante cualquier situaci\u00f3n inesperada:<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0ser \u00e1gil es lo que te adelanta a la competencia y te permite ser l\u00edder del mercado.<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/i><\/li>\n<\/ol>\n<p>En resumen, un enfoque disciplinado y un conocimiento profundo de tu propiedad, sus clientes y el mercado, es clave para impulsar el \u00e9xito de los ingresos de tu negocio.<\/p>\n<p><strong>M\u00e1s en detalle, los siguientes factores son clave, a saber:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Conocer tu propiedad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Reconoce los puntos de venta \u00fanicos y los puntos d\u00e9biles de tu propiedad para lograr un posicionamiento eficaz y explorar las oportunidades de obtener mejores rendimientos.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Seguimientos Regulares:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Procura detectar continuamente nuevas tendencias en tus informes, vigila las tendencias del mercado, las preferencias de los hu\u00e9spedes y las estrategias de la competencia para mantenerte en cabeza.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Controla el inventario y los precios:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Optimiza los ingresos gestionando estrat\u00e9gicamente la disponibilidad de habitaciones y los precios en todos los canales de distribuci\u00f3n.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reacciones R\u00e1pidas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Responde con rapidez a las fluctuaciones del mercado, los cambios en la demanda y las acciones de la competencia.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gesti\u00f3n de canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Gestiona eficazmente los canales de distribuci\u00f3n online y offline para llegar al p\u00fablico adecuado y convertir las reservas adecuadas (de alto valor).<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Comunicaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mant\u00e9n l\u00edneas abiertas y evita los silos con las partes interesadas y los departamentos para garantizar que todos est\u00e9n alineados con los objetivos y estrategias de ingresos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-4\"><h2 id=\"history\">Historia del revenue management: \u00bfD\u00f3nde empez\u00f3 todo?<\/h2>\n<p>En la d\u00e9cada de 1980, antes de su implantaci\u00f3n en el sector hotelero, la pr\u00e1ctica que ahora se reconoce como revenue management recib\u00eda el nombre de yield management. Su origen se remonta al sector de las aerol\u00edneas, donde el objetivo principal era optimizar los resultados financieros. Esto marc\u00f3 la adopci\u00f3n de estrategias de precios din\u00e1micos en el expansivo sector de la aviaci\u00f3n. Con el paso del tiempo, muchas otras industrias adoptaron el enfoque de la gesti\u00f3n de ingresos, integr\u00e1ndolo como estrategia fundamental para sus operaciones empresariales.<\/p>\n<p><strong>Entre los sectores que han incorporado la gesti\u00f3n de ingresos est\u00e1n:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Alquiler de coches (precios din\u00e1micos que se ajustan a la demanda alta y baja, capacidad de ofrecer subidas de clase u otras ventajas durante los periodos valle).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Compa\u00f1\u00edas ferroviarias (precios din\u00e1micos similares a los del sector a\u00e9reo)<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Teatros y cines <\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\">Precios de entrada m\u00e1s altos para estrenos, horas punta u otros d\u00edas de gran demanda, como los fines de semana.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\">A la inversa, unos precios m\u00e1s bajos para las horas poco populares pueden atraer a gente que de otro modo no ir\u00eda y llenar el espacio durante las horas valle y aliviar la presi\u00f3n sobre el personal durante las horas punta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Restaurantes (aumentar los precios especiales en horas punta o bajar los precios en los d\u00edas m\u00e1s flojos de la semana para llenar el restaurante).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">IKEA (ofreciendo precios m\u00e1s bajos en las horas de menos afluencia).<\/li>\n<\/ul>\n<p>De hecho, casi todas las industrias se beneficiar\u00edan de alguna manera del uso de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/20-tips-to-increase-revenue-in-hotels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de Revenue Management<\/a>.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-5\"><h2 id=\"vs\"><b>Diferencia entre yield management y revenue management<\/b><\/h2>\n<p>La <strong>diferencia entre el yield management y el revenue management<\/strong> est\u00e1 en la estrategia global, que incluye an\u00e1lisis en profundidad y previsiones. El <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/rendimiento-eng-yield\">Yield Management<\/a> denota la parte real de optimizaci\u00f3n de precios, y la gesti\u00f3n de ingresos va mucho m\u00e1s all\u00e1 en su complejidad de diferentes aspectos, t\u00e9rminos y t\u00e9cnicas.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-6\"><h2 id=\"why\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el revenue management para los hoteles y otras industrias?<\/h2>\n<p>El revenue management sirve como herramienta predictiva para anticipar la demanda de los consumidores, optimizar el inventario y ajustar estrat\u00e9gicamente los precios para maximizar el crecimiento de los ingresos. En el contexto de la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros,<strong> el objetivo no es s\u00f3lo vender una habitaci\u00f3n a un precio bajo hoy con la intenci\u00f3n de venderla a un precio m\u00e1s alto ma\u00f1ana.<\/strong> Por el contrario, implica la decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de ofrecer hoy una habitaci\u00f3n a un precio m\u00e1s bajo cuando no se prev\u00e9 una mayor demanda.<\/p>\n<p>Este planteamiento desaf\u00eda a los recursos a dar prioridad a la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre el mercado, fomentando una postura proactiva en lugar de reactiva. Aprovechar esta informaci\u00f3n permite segmentar el mercado, ajustar el producto mediante la distribuci\u00f3n y dirigirse con precisi\u00f3n al cliente adecuado en el momento y precio adecuados.<\/p>\n<p>El revenue management es un concepto vers\u00e1til que no s\u00f3lo pretende maximizar los ingresos durante los periodos de m\u00e1xima demanda, sino que tambi\u00e9n trata de<a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/revenue-management-strategies-during-an-economic-downturn-or-global-financial-crisis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estimular la demanda durante los periodos m\u00e1s lentos<\/a>, todo ello evitando el canibalismo de precios. Las estrategias implicadas abordan acciones tanto a corto como a largo plazo, equilibrando constantemente las consideraciones de ingresos y rentabilidad. Esta flexibilidad permite incluso aplicar tarifas m\u00e1s bajas durante los periodos de mayor demanda cuando se considere estrat\u00e9gicamente ventajoso.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-7\"><h2 id=\"suitable\"><b>\u00bfQu\u00e9 hace que los hoteles sean adecuados para aplicar revenue management?<\/b><\/h2>\n<p>La aplicaci\u00f3n del revenue management es adecuada en situaciones en las que un enfoque din\u00e1mico de la fijaci\u00f3n de precios y la gesti\u00f3n del inventario puede repercutir significativamente en la rentabilidad de un hotel.<\/p>\n<p>Los revenue managers que aplican eficazmente las pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos requieren caracter\u00edsticas espec\u00edficas, todas ellas inherentemente arraigadas en el sector hotelero:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Capacidad fija:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los hoteles, con su n\u00famero finito de habitaciones, poseen inherentemente una capacidad fija, un elemento fundamental para las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Producto perecedero:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En la industria hotelera, cada habitaci\u00f3n es un producto perecedero, disponible para la venta en un d\u00eda determinado. Este car\u00e1cter perecedero se deriva de la naturaleza din\u00e1mica del tiempo, donde una habitaci\u00f3n no vendida hoy se convierte esencialmente en \u00abcaducada\u00bb ma\u00f1ana.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Costes fijos elevados y costes variables bajos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El sector hotelero suele tener unos costes fijos elevados (por ejemplo, el mantenimiento de la propiedad) y unos costes variables comparativamente bajos (por ejemplo, los gastos incrementales por habitaci\u00f3n ocupada), lo que concuerda con la estructura de costes propicia para una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Precios diferenciales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los gestores de ingresos pueden ajustar los precios de un mismo producto -las habitaciones en este contexto- en funci\u00f3n de diversos factores, lo que permite estrategias de precios flexibles y din\u00e1micas.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Demanda en evoluci\u00f3n:<\/b>La demanda en el sector hotelero fluct\u00faa debido a factores como las estaciones, las variaciones diarias y las diferencias entre fines de semana y d\u00edas laborables. Esta demanda din\u00e1mica requiere pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos adaptables.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ventas anticipadas:<\/b>El producto hotelero, representado por las habitaciones, puede venderse por adelantado, lo que permite a los revenue managers planificar estrat\u00e9gicamente y optimizar los niveles de ocupaci\u00f3n a lo largo del tiempo.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentaci\u00f3n del mercado: <\/b>El mercado hotelero est\u00e1 intrincadamente segmentado, dando cabida a diversos grupos de clientes, incluidos grupos y segmentos promocionales. Esta segmentaci\u00f3n ofrece oportunidades para estrategias de precios y marketing espec\u00edficas. No pierdas de vista los mercados emergentes. Dir\u00edgete a grupos espec\u00edficos, como el <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/326464305_Extending_tourism_marketing_Implications_for_targeting_the_senior_tourists%27_segment\">creciente segmento de la tercera edad<\/a>, con ofertas especializadas adaptadas a sus necesidades, o incluso a pa\u00edses enteros que podr\u00edan pasar a ocupar un lugar como uno de tus principales mercados de destino, como la <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/mapping-chinas-middle-class\">creciente clase media china<\/a>, que impulsa los viajes por todo el mundo con sus ingresos disponibles.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-8\"><h2 id=\"process\">\u00bfC\u00f3mo es el proceso del revenue management?<\/h2>\n<p>Para tener claro al 100%<strong> c\u00f3mo ser\u00eda un proceso ideal de operaciones de ingresos<\/strong>, en XOTELS siempre recomendamos ver el revenue management como un proceso. M\u00e1s concretamente, <strong>es un proceso continuo<\/strong>, como se ilustra a continuaci\u00f3n. Una vez completado el ciclo, el proceso vuelve a empezar. Esto caracteriza a las estrategias de ingresos verdaderamente s\u00f3lidas e impactantes, que te dan la agilidad y la capacidad de superar cualquier reto y convertirte en l\u00edder del mercado.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-2 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17690\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-9\"><p style=\"text-align: center;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">El ciclo del revenue management en 5 pasos, definido por <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">XOTELS &#8211; Empresa de gesti\u00f3n hotelera<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p>Ahora que tenemos el proceso claramente definido, continuemos con las estrategias y t\u00e1cticas del revenue management.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-10\"><h2 id=\"strategies\"><b>Estrategias y t\u00e1cticas de revenue management<\/b><\/h2>\n<p>Hay 7 <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/revenue-management-estrategia-para-hoteles\">estrategias clave de revenue management<\/a> cuando se trata de aplicar estrategias que impulsen tu negocio hotelero para triunfar en tu mercado. Exploremos cada una de ellas:<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-3 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17696\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-11\"><h3 id=\"market\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/la-segmentacion-del-mercado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/a><\/h3>\n<p>Sin profundizar demasiado en una de las piedras angulares del revenue management, la <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/la-segmentacion-del-mercado\">segmentaci\u00f3n del mercado<\/a>, es importante mencionar que una segmentaci\u00f3n eficaz permite a los gestores de ingresos dirigirse y comercializar a diversos grupos de consumidores con comportamientos diferentes, con una oferta que se ajuste a sus necesidades y nivel presupuestario. La segmentaci\u00f3n del mercado puede abordarse desde distintos puntos de vista, y algunas v\u00edas clave son la segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica, los factores psicogr\u00e1ficos, etc. La capacidad de satisfacer las diversas necesidades y preferencias de los distintos segmentos de clientes permite a un hotel maximizar las tasas de ocupaci\u00f3n, aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente e impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-12\"><h3 id=\"pricing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/h3>\n<p>La estrategia de precios hoteleros en el revenue management implica un enfoque din\u00e1mico para fijar las tarifas de las habitaciones con el fin de maximizar los ingresos y los beneficios. Va m\u00e1s all\u00e1 del simple establecimiento de precios fijos y, en su lugar, se basa en datos en tiempo real, la demanda del mercado y diversos factores influyentes para determinar las tarifas \u00f3ptimas de las habitaciones de hotel. El objetivo es encontrar un equilibrio entre atraer hu\u00e9spedes con precios competitivos durante los periodos de baja demanda y capitalizar las tarifas m\u00e1s altas durante los periodos de m\u00e1xima demanda.<\/p>\n<p>Las estrategias de revenue management suelen incluir decisiones basadas en datos hist\u00f3ricos de reservas, precios de la competencia, tendencias estacionales, acontecimientos locales y comportamiento de los clientes. Los hoteles pueden ajustar los precios regularmente bas\u00e1ndose en estos datos para optimizar los ingresos. Adem\u00e1s, los hoteles suelen emplear t\u00e1cticas como descuentos, promociones y precios din\u00e1micos para responder r\u00e1pidamente a los cambios en la demanda y las condiciones del mercado.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-13\"><h3 id=\"forecasting\"><span style=\"font-weight: 400;\">Previsi\u00f3n y presupuestaci\u00f3n adecuadas<\/span><\/h3>\n<p>Una previsi\u00f3n precisa de la demanda desempe\u00f1a un papel crucial en la optimizaci\u00f3n de los ingresos de un hotel, al predecir los resultados futuros del negocio. <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-forecast-hotel-revenue-with-optimized-precision\">Optizar la precisi\u00f3n de la previsi\u00f3n de ingresos<\/a> de tu hotel implica incorporar varios resultados de diversos m\u00e9todos de previsi\u00f3n, garantizando un an\u00e1lisis exhaustivo y resistente. La responsabilidad del revenue manager es evaluar los m\u00faltiples resultados generados por una previsi\u00f3n y abordar h\u00e1bilmente las implicaciones y posibles desviaciones de la estrategia adoptada. Este enfoque polifac\u00e9tico contribuye a un proceso de toma de decisiones m\u00e1s informado y estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Simult\u00e1neamente a la previsi\u00f3n de los ingresos de tu hotel, es esencial tener en cuenta el <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/hotel-budget-plan\">plan presupuestario de tu hotel<\/a>. Este plan proporciona informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo se generar\u00e1n y asignar\u00e1n los ingresos de tu hotel cada mes a lo largo del a\u00f1o siguiente para cumplir tus objetivos. El presupuesto permite a los hoteles garantizar un flujo constante de fondos cada mes, facilitando el pago puntual de las facturas y asignando fondos para diversos gastos, incluidas las inversiones. Esta planificaci\u00f3n financiera proactiva garantiza la disponibilidad de recursos adecuados para cumplir las obligaciones financieras y asignar estrat\u00e9gicamente fondos para el crecimiento y el desarrollo futuros.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-14\"><h3 id=\"distribute\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo distribuir tus habitaciones eficazmente?<\/span><\/h3>\n<p>La distribuci\u00f3n consiste en encontrar un enfoque equilibrado que funcione para tu hotel. Asegur\u00e1ndote de estar en los canales adecuados con la estrategia correcta es cuando se pueden conseguir los mejores \u00e9xitos para tu hotel. Los principales canales de distribuci\u00f3n son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Grupos: <\/b>Grupos privados, Escuelas, organizadores de eventos, planificadores de viajes, etc.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Empresas\/Corporativo:<\/b>Contrataci\u00f3n directa con empresas a cambio de precios especiales\/reducidos u otras ventajas.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>El propio sitio web del hotel (y motor de reservas)<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Agencias de Viajes Online (OTAs): <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Booking.com, Expedia, Airbnb, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Metabuscadores:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Agregan precios de hoteles de varias fuentes online, proporcionando a los usuarios una herramienta de comparaci\u00f3n. Garantizar la visibilidad en estas plataformas aumenta las posibilidades de que un hotel sea seleccionado durante el proceso de reserva, y ofrece tambi\u00e9n la oportunidad de impulsar las reservas directas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canales de redes sociales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Instagram, Facebook, TikTok, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bancos de camas\/Bed Banks:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Empresas que contratan habitaciones de hotel a proveedores de viajes y las comercializan a revendedores de terceros.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sistema de Distribuci\u00f3n Global (GDS):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Un sistema GDS puede definirse como un sistema mundial de reservas que act\u00faa como plataforma para conectar a los reservadores o proveedores de viajes y los hoteles.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfNecesitas m\u00e1s consejos sobre distribuci\u00f3n? Lee nuestros <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/top-five-revenue-management-and-distribution-tips\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Top 5 Distribution Tips for Hotels<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-15\"><h3 id=\"room\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de habitaciones y gesti\u00f3n del inventario<\/span><\/h3>\n<p>Una estrategia de tipos de habitaci\u00f3n bien pensada es una t\u00e1ctica fundamental para maximizar las oportunidades de rendimiento. Por ejemplo, crear varias categor\u00edas de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/tipo-de-habitacion\">tipos de habitaciones<\/a> te permitir\u00e1 aplicar suplementos y restricciones entre las distintas categor\u00edas de habitaciones. Los ingresos adicionales y el control sobre la disponibilidad que esto proporciona son una t\u00e9cnica esencial a disposici\u00f3n de los gestores de ingresos.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-16\"><h3 id=\"upselling\"><span style=\"font-weight: 400;\">Upselling e ingresos complementarios<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/5-ways-to-drive-incremental-revenue-to-your-hotel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar los ingresos de tu hotel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> centr\u00e1ndote en los ingresos complementarios y la venta adicional es una forma estupenda de aumentar los ingresos, sobre todo porque se puede incrementar la calidad del servicio ofrecido a tus hu\u00e9spedes actuales. Por tanto, es crucial asegurarse de que los servicios\/productos ofrecidos a\u00f1aden claramente valor al viaje general del hu\u00e9sped. Tanto las peque\u00f1as como las grandes contribuciones pueden conducir a un aumento de los ingresos por cliente y de la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes, una poderosa combinaci\u00f3n que se sumar\u00e1 a ganancias significativas a largo plazo.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><em>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-generate-ancillary-revenue-in-your-hotel-or-resort\">c\u00f3mo generar ingresos complementarios en tu hotel o complejo tur\u00edstico<\/a>.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-17\"><h3 id=\"brand\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proteje TU marca!<\/span><\/h3>\n<p>Hoy en d\u00eda, existen t\u00e9cnicas como el brandjacking que pueden afectar a la visibilidad de tu web oficial haciendo que muchas de las reservas se consoliden a trav\u00e9s de otras plataformas o motores de reservas que te quitar\u00e1n los cr\u00e9ditos que te corresponden por la presencia online de tu hotel.<\/p>\n<p>Pero volvamos al principio, \u00bfa qu\u00e9 nos referimos cuando hablamos de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/que-es-brandjacking\">brandjacking<\/a>? Mediante esta t\u00e9cnica, se hace un uso no autorizado y a menudo malintencionado del nombre, logotipo o identidad de una marca por parte de personas o entidades con la intenci\u00f3n de enga\u00f1ar.<\/p>\n<p>Esto podr\u00eda repercutir directamente en los ingresos de tu hotel, por lo que prevenir el brandjacking requiere un enfoque proactivo y vigilante para salvaguardar la identidad, la reputaci\u00f3n y los ingresos de tu marca.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-18\"><h2 id=\"external\"><strong>Factores externos<\/strong><\/h2>\n<p>Hablar de tomar decisiones de revenue management sin abordar los factores externos ser\u00eda un enfoque poco aconsejable. Por ello, vamos a destacar algunos temas importantes que podr\u00edan ser influyentes:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Disponibilidad de datos y Big Data<\/b>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">El acceso a amplios conjuntos de datos puede contribuir significativamente a establecer objetivos realistas dentro de las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos. Analizar el comportamiento de los clientes, las tendencias del mercado y la din\u00e1mica de la competencia mediante Big Data permite realizar previsiones y tomar decisiones m\u00e1s precisas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tendencias de metab\u00fasqueda en evoluci\u00f3n<\/b>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\">La metab\u00fasqueda seguir\u00e1 desempe\u00f1ando un papel importante en el panorama de la distribuci\u00f3n para los hoteles. Aseg\u00farate de estar al tanto de los \u00faltimos avances, especialmente en lo que se refiere a los continuos esfuerzos de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-google-hotel-ads-penetrating-hotel-distribution-vertical\">Google Hotel Ads por penetrar a\u00fan m\u00e1s en el panorama de la metab\u00fasqueda<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Desarrollo tecnol\u00f3gico<\/b>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como en cualquier industria, la tecnolog\u00eda siempre seguir\u00e1 evolucionando. En la hosteler\u00eda, y m\u00e1s concretamente en el revenue management, no es diferente. Tanto si se trata de IA como de la \u00faltima herramienta de ingresos, no te dejes enga\u00f1ar por una implementaci\u00f3n demasiado r\u00e1pida. La regla principal que siempre sugerimos seguir es que, por muy impactante que pueda parecer una nueva iniciativa, haz siempre las diligencias debidas y, sobre todo, eval\u00faa c\u00f3mo esta nueva tecnolog\u00eda a\u00f1ade valor a tu propio equipo en concreto. De nuevo, no todas las implantaciones se ajustar\u00e1n a tus necesidades o a las de tu equipo o marca, ni supondr\u00e1n un valor a\u00f1adido significativo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Satisfacer las necesidades del h\u00faesped moderno\u00a0<\/b>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Ya hemos destacado antes este tema como un <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/hotel-management\/problemas-en-un-hotel-y-sus-soluciones\">problema clave para el sector hotelero<\/a>, y sigue siendo vital para ofrecer la <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/hotel-management\/top-5-essential-hotel-management-tips-perfect-guest-experience\">experiencia perfecta al hu\u00e9sped<\/a>. Como revenue managers, tenemos que preguntarnos c\u00f3mo puede traducirse esto en acciones impactantes sobre los ingresos. Como explicamos en nuestros art\u00edculos anteriores, priorizar un claro valor a\u00f1adido seg\u00fan las necesidades de tus hu\u00e9spedes y alinear estas necesidades en los distintos departamentos del hotel es la \u00fanica forma de lograr un impacto significativo en el rendimiento de los ingresos y la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-19\"><h2 id=\"kpis\"><strong>KPIs de Revenue Management<\/strong><\/h2>\n<p>Los KPI son la puerta de entrada para que los revenue managers eval\u00faen el rendimiento del hotel. He aqu\u00ed una breve lista de algunas de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes que se utilizan a diario:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/revpar-ingresos-por-habitacion-disponible\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">RevPAR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>Rev<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">enue <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom\/Ingresos por habitaci\u00f3n disponible)<br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ocupacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">OCC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">verall <\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ccupancy <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ate\/Tasa Global de Ocupaci\u00f3n)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/adr-average-daily-rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ADR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">verage <\/span><b>D<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aily <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ate\/Tarifa Media Diaria)\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/goppar-beneficio-operativo-bruto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">GOPPAR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>G<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ross <\/span><b>O<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">perating <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">rofit <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom\/Beneficio Operativo Bruto)\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/ingresos-totales-por-habitacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">TREVPAR<\/span><\/a> <b>(T<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">otal <\/span><b>Rev<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">enue <\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">er <\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vailable <\/span><b>R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oom\/Ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible)\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por supuesto, hay muchas m\u00e1s m\u00e9tricas implicadas en la gesti\u00f3n de ingresos. \u00bfQuieres ver la lista completa? Consulta nuestra lista de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/kpis-indicadores-clave-de-rendimiento\">Indicadores Clave de Rendimiento (KPI)<\/a> o echa un vistazo a nuestro extenso <a href=\"\/es\/glosario\">Glosario Hotelero<\/a>, que explica todos los t\u00e9rminos importantes de nuestro sector.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-20\"><h2 id=\"tools\"><strong>Herramientas y tecnolog\u00eda de revenue management\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>En el din\u00e1mico panorama del sector hotelero, las herramientas y la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos se han convertido en activos indispensables para optimizar el rendimiento financiero. Estas herramientas aprovechan los an\u00e1lisis avanzados, la informaci\u00f3n basada en datos y la automatizaci\u00f3n para ayudar a las empresas a fijar precios estrat\u00e9gicos, gestionar el inventario y maximizar los ingresos. Desde algoritmos din\u00e1micos de fijaci\u00f3n de precios hasta sofisticados modelos de previsi\u00f3n, estas tecnolog\u00edas permiten a las organizaciones adaptarse a las fluctuaciones de la demanda, seguir siendo competitivas y tomar decisiones informadas en tiempo real. En este campo en constante evoluci\u00f3n, adoptar herramientas de vanguardia no es s\u00f3lo una ventaja competitiva, sino una necesidad fundamental para los hoteles que aspiran a prosperar en el complejo y altamente competitivo mundo de la gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<p><strong>Algunas de las herramientas y tecnolog\u00edas m\u00e1s utilizadas en el revenue management son: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>(PMS &#8211; Property Management System) Sistema de Gesti\u00f3n de la Propiedad: <\/b>Recopila datos vitales de los hu\u00e9spedes con fines de segmentaci\u00f3n y previsi\u00f3n.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>(RMS &#8211; Revenue Management System) Sistema de Gesti\u00f3n de Ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Analiza datos hist\u00f3ricos, de la competencia y del mercado, proporcionando recomendaciones de precios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gestor de Canales:<\/b>Agiliza el proceso de reserva, garantizando tarifas y decisiones de precios coherentes en todos los canales.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>(IBE &#8211; Internet Booking Engine) Motor de Reservas por Internet:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Facilita las reservas directas y consolida las tarifas y las ventas adicionales en una plataforma unificada.<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-21\"><h2 id=\"benefits\">Beneficios del revenue management en la industria hotelera<\/h2>\n<p>Si se hace bien,<strong> el revenue management va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la mera optimizaci\u00f3n de precios.<\/strong> Un experto en ingresos verdaderamente avezado y experimentado ser\u00e1 capaz de maximizar las oportunidades de ingresos a trav\u00e9s de una gama muy diversa de fuentes de ingresos.<\/p>\n<p><strong>Por qu\u00e9 esto es beneficioso para los hoteles est\u00e1 claro a nuestros ojos, por nombrar algunos puntos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mercado saturado:<\/strong> con la<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1313913\/new-hotel-count-worldwide\/\"> previsi\u00f3n de que se abran m\u00e1s hoteles<\/a> cada a\u00f1o, conseguir una cuota de mercado justa ser\u00e1 cada vez m\u00e1s dif\u00edcil. Sin el revenue management, un hotel simplemente se perder\u00e1 en el mont\u00f3n de otros hoteles, siendo incapaz de alcanzar una visibilidad y un nivel de negocio satisfactorios para permanecer abierto.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Compleja combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n:<\/strong> las oportunidades son abundantes, pero intentar encontrar la combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n adecuada y decidir qu\u00e9 necesita tu hotel para obtener ingresos es donde los hoteleros se pierden en el gigantesco laberinto de canales disponibles. Adem\u00e1s, se acabaron los d\u00edas en que vend\u00edas la mayor\u00eda de tus habitaciones a trav\u00e9s de las OTAs. Sin una combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n saludable que incluya un sitio web s\u00f3lido y ventas directas, puedes olvidarte de tus m\u00e1rgenes de beneficio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Comprender la complejidad del funcionamiento de la demanda en nuestro sector:<\/strong> Por supuesto, sabemos que los precios fijos no son la forma en que los hoteles pueden maximizar sus ingresos, pero \u00bfqu\u00e9 hay en el otro extremo del espectro? No puedes limitarte a aplicar diferentes precios y restricciones por d\u00eda sin un plan establecido, ya que f\u00e1cilmente puedes hacer m\u00e1s mal que bien.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-22\"><h2 id=\"outsourcing\"><strong>Externalizar y convertir la gesti\u00f3n de ingresos en una ventaja competitiva<\/strong><\/h2>\n<p>Imagina ser siempre el primero en responder a los cambios en la demanda, llegar antes a nuevos segmentos de clientes y mercados, y vender cada habitaci\u00f3n en condiciones \u00f3ptimas todos los d\u00edas. Esto es lo que llamamos <strong>convertir el revenue management en una ventaja competitiva<\/strong>. Sacar siempre el m\u00e1ximo partido de las oportunidades de ingresos disponibles, e ir siempre m\u00e1s all\u00e1 sin dejar piedra sobre piedra.<\/p>\n<p>Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo funcionar\u00eda esto en la pr\u00e1ctica? \u00bfQu\u00e9 se necesita para ponerlo en pr\u00e1ctica en tu propio hotel? Los hoteles independientes suelen carecer de recursos y capacidades para maximizar plenamente su potencial de ingresos, as\u00ed que \u00bfcu\u00e1l podr\u00eda ser la soluci\u00f3n?<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde entra en juego la externalizaci\u00f3n. Despu\u00e9s de tratar extensamente <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/por-que-los-hoteles-deberian-externalizar-revenue-management\">por qu\u00e9 los hoteles deber\u00edan externalizar sus operaciones de revenue management<\/a>, podemos condensar las conclusiones en unas pocas ventajas estrat\u00e9gicas:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ahorro de tiempo: <\/b>La externalizaci\u00f3n permite que todo el trabajo pesado lo haga tu socio de externalizaci\u00f3n: estar al tanto de las partes m\u00e1s cruciales de tu negocio hotelero sin tener que ocuparte de todos los tecnicismos nunca habr\u00e1 sido tan f\u00e1cil.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Evaluar las cualificaciones y acciones de las contrataciones internas: <\/b>Ser\u00e1 dif\u00edcil calificar suficientemente las aptitudes de un posible candidato a RM (revenue manager), y mucho menos comprender las acciones que lleva a cabo en el d\u00eda a d\u00eda, si t\u00fa mismo no has sido RM.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Combatir la rotaci\u00f3n de empleados: <\/b>La rotaci\u00f3n tiende a ser alta, ya que los RM siempre buscan crecer en su carrera, y las oportunidades son abundantes en un nicho de mercado laboral especialmente estrecho como el del revenue management.<b><br \/>\n<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Excesiva dependencia de las habilidades especializadas de un individuo: <\/b>Depender en exceso de las habilidades y experiencia individuales de tu empleado puede ser una limitaci\u00f3n cr\u00edtica, o incluso peor, fatal en los casos en que el individuo no tenga el conjunto de habilidades para superar los retos o aprovechar las nuevas oportunidades que surjan. La subcontrataci\u00f3n aporta todo un equipo de expertos con puntos de vista diferentes y conocimientos muy diversos del tipo de propiedad.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:rgba(249,249,249,0);--awb-flex-wrap:wrap;--awb-box-shadow:1px 1px 10px 1px rgba(114,114,114,0.5);\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-right:15px;--awb-padding-left:15px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:50px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-23\"><p style=\"font-size: 2em; text-align: center;\">Maximiza los ingresos de tu hotel<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-24\"><p style=\"text-align: center;\">Descubre el potencial de ingresos oculto de tu hotel o resort.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"--awb-flex-grow:0;--awb-flex-grow-medium:0;--awb-flex-grow-small:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-flex-shrink-medium:0;--awb-flex-shrink-small:0;width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-0 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:3.84%;--awb-spacing-left-small:3.84%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-end fusion-content-layout-row\"><div class=\"fusion-no-small-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-xlarge button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:#000000;--button_gradient_bottom_color:#000000;--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenue-management-hotelero\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">M\u00c1S INFO<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-1 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:3.84%;--awb-spacing-left-small:3.84%;\" id=\"nativeads\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"><div class=\"fusion-no-small-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-xlarge button-custom fusion-button-default button-2 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#000000;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_bottom_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/ubicaciones\/\" id=\"nativeads\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">CONT\u00c1CTANOS<\/span><i class=\"fa-angle-right fas awb-button__icon awb-button__icon--default button-icon-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-3 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--awb-margin-bottom:20px;--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:#000000;--button_gradient_bottom_color:#000000;--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenue-management-hotelero\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">M\u00c1S INFO<\/span><\/a><\/div><div class=\"fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-4 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#000000;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_bottom_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/ubicaciones\/\" id=\"nativeads\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">CONT\u00c1CTANOS<\/span><i class=\"fa-angle-right fas awb-button__icon awb-button__icon--default button-icon-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-2 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-top:15px;--awb-padding-right:15px;--awb-padding-left:15px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-image-element 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id=\"continue\"><strong>Conclusi\u00f3n: Contin\u00faa leyendo en qu\u00e9 consiste el Revenue Management&#8230;<\/strong><\/h2>\n<p>Comprende mejor el revenue management leyendo nuestro <a href=\"\/es\/libro-revenue-management\">libro<\/a> gratuito para profundizar en el concepto de gesti\u00f3n de ingresos, o ponte en contacto directamente con nosotros para solicitar servicios de <a href=\"\/es\/revenue-management-hotelero\">consultor\u00eda de revenue management para hoteles<\/a> o de <a href=\"\/es\/operador-hotelero\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> para aumentar el rendimiento de tu hotel.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-26\"><p><div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-5 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/libro-revenue-management\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Previo<\/span><\/a><\/div> <div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-6 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/libro-revenue-management\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">\u00cdndice<\/span><\/a><\/div> <div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat fusion-button-default-size button-default fusion-button-default button-7 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/libro-revenue-management\/revenue-management-cultura-filosofia\/\" id=\"buttonemail\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Siguiente<\/span><\/a><\/div><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:30px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-2 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:rgba(249,249,249,0);--awb-flex-wrap:wrap;--awb-box-shadow:1px 1px 10px 1px rgba(114,114,114,0.5);\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 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fusion-text-27\"><p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 2em; text-align: center;\">Agiliza las operaciones de tu hotel<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-28\"><p style=\"text-align: center;\">Guiamos a hoteles y resorts hacia un \u00e9xito sin precedentes, posicion\u00e1ndolos como l\u00edderes del mercado.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" 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INFO<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-3 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:3.84%;--awb-spacing-left-small:3.84%;\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"><div class=\"fusion-no-small-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-xlarge button-custom fusion-button-default button-9 fusion-button-default-span fusion-button-default-type 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