{"id":24775,"date":"2009-10-06T10:38:46","date_gmt":"2009-10-06T10:38:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/precios-opacos"},"modified":"2025-01-23T10:32:41","modified_gmt":"2025-01-23T10:32:41","slug":"precios-opacos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/precios-opacos","title":{"rendered":"Precios Opacos"},"content":{"rendered":"

Se oye mucho habla mucho de Precios Opacos y webs de viajes opacas, pero \u00bfqu\u00e9 es realmente? Es, en resumen, una oferta de valor no transparente. Qu\u00e9 ??? Esto necesita ser explicado en un detalle poco m\u00e1s, \u00bfno? Otra flecha en la aljaba de su plan de revenue management<\/a>.<\/p>\n

Una oferta de valor no transparente, o precio opaco, b\u00e1sicamente significa que el consumidor no puede ver la marca del producto que est\u00e1 comprando. Permite a los hoteles ofrecen descuentos, variando con gran variedad de sus precios p\u00fablicos, sin afectar su posicionamiento de precio.<\/p>\n

Wikipedia define Inventario Opaco de la siguiente manera: un t\u00e9rmino utilizado para describir una manera de vender inventario no vendidos a un precio reducido (haga clic aqu\u00ed para saber m\u00e1s<\/a>).<\/p>\n

Se llama ‘opaca’ porque el proveedor, en este caso, el hotel, permanece oculto hasta despu\u00e9s de las reservas (o compra) se ha completado.<\/p>\n

Permite a los hoteles llegar a los consumidores m\u00e1s atentos al precio adem\u00e1s de a sus mercados objetivos directos. Este tipo de cliente de hotel\u00a0presta menos atenci\u00f3n a los detalles de las instalaciones y los servicios. En su lugar, se enfoqua principalmente en los precios.<\/p>\n

Los sitios web de viajes m\u00e1s conocidos son opacos Priceline y Hotwire :<\/p>\n

\"Opaque_Pricing_-_Priceline\"<\/p>\n

Me encanta William Shatner. La mejor campa\u00f1a de marketing y co-branding de la historia \u2026<\/p>\n

\"Opaque_Pricing_-_Hotwire\"<\/p>\n

No muestran el nombre del hotel al cliente hasta que se confirma la reserva y se ha efectuado el pago.<\/p>\n

Priceline es una p\u00e1gina web donde el consumidor pone el precio que est\u00e1 dispuesto a pagar y la web le asocia la oferta de un hotel an\u00f3nima. Hotwire sin embargo trabaja con un precio fijo para hotel. Se trata de un sitio de b\u00fasqueda de viajes donde el consumidor puede comparar la ubicaci\u00f3n del hotel, instalaciones, servicios y n\u00famero de estrellas; s\u00f3lo el nombre del hotel se oculta.<\/p>\n

Este segmento es muy importante y ofrece una cantidad sustancial de la demanda para ayudar a llenar sus habitaciones que no se han podido vender. Es un potencial de tal importancia que muchos sitios web de agencias de viajes en l\u00ednea han introducido su propia variante de precios opacos:<\/p>\n