{"id":24786,"date":"2018-03-06T16:01:25","date_gmt":"2018-03-06T16:01:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/5-errores-comunes-en-revenue-management-hotelero"},"modified":"2025-01-23T10:49:39","modified_gmt":"2025-01-23T10:49:39","slug":"5-errores-revenue-management-hotelero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/5-errores-revenue-management-hotelero","title":{"rendered":"5 Errores Comunes en Revenue Management Hotelero"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

He estado en el sector del revenue management hotelero<\/a> por m\u00e1s de dos d\u00e9cadas. Y despu\u00e9s de todos estos a\u00f1os, todav\u00eda me pongo nervioso cuando veo que los hoteles no funcionan en su m\u00e1ximo potencial. As\u00ed que he elaborado una lista de 5 errores m\u00e1s frecuentes en revenue management de hoteles, resorts y albergues.<\/p>\n

Lamentablemente, hacer un solo movimiento equivocado puede ser perjudicial para los resultados de la facturaci\u00f3n y de la cuenta de resultados. Y, esto har\u00eda que los KPI se resientan y acabar teniendo un rendimiento mediocre.<\/p>\n

Aqu\u00ed encontrar\u00e1s varios errores comunes que hemos notado en los hoteles, para ayudarte a evitar la p\u00e9rdida de potencial de ingresos en tu hotel:<\/p>\n

1. No ignores el tiempo<\/h4>\n

Es imprescindible entender la \u201cventana de reserva\u201d de tu p\u00fablico objetivo en el momento de lanzar la oferta. De no hacerlo, no ayudar\u00e1s a producir los ingreso deseados e incluso se puede provocar un fracaso completo de una campa\u00f1a promocional. Perder las \u201cventanas principales de reserva\u201d, incluso por tan poco como un d\u00eda, es un error catastr\u00f3fico y puede evitarse aprovechando las caracter\u00edsticas del panel de control e informes con el software de revenue management.<\/p>\n

Y el tiempo no es lo \u00fanico que es esencial aqu\u00ed.<\/p>\n

En el equipo de Xotels, m\u00e1s que nadie, nos centramos en la \u00abvelocidad de comercializaci\u00f3n\u00bb. El tiempo es la esencia. Nuestro objetivo es ser m\u00e1s din\u00e1mico y trabajar m\u00e1s r\u00e1pido nuestros hoteles competidores. Los tiempos lentos de implementaci\u00f3n cuestan dinero. La din\u00e1mica es lo que puede llevarse adelante.
\nAseg\u00farate de seleccionar y elegir acciones que realmente generan ingresos. Se puede gastar mucho tiempo en muchos temas. La pregunta es, sin embargo, cu\u00e1nto se aporta a la cuenta de resultados. Desafortunadamente, en muchos hoteles se dedica mucho tiempo a reuniones, acciones y promociones que no generan ingresos. As\u00ed que mide lo que funciona, y abandona lo que no funciona.<\/p>\n

La eficiencia y la efectividad no deben subestimarse.<\/p>\n

2. C\u00e9ntrate en las m\u00e9tricas incorrectas<\/h4>\n

Estamos de acuerdo en la importancia de la ocupaci\u00f3n de la habitaci\u00f3n, de la comprensi\u00f3n de la demanda del negocio y de la necesidad de rastrear el precio de los competidores, pero la clave del \u00e9xito en revenue management se basa en analizar la ADR (tarifa diaria promedio de la habitaci\u00f3n) mientras mejoramos la ocupaci\u00f3n.<\/p>\n

Demasiado enfoque solamente en la Ocupaci\u00f3n o ARR (precio medio por habitaci\u00f3n), podr\u00eda erosionar el negocio.<\/p>\n

Al final, el resultado final es lo que cuenta. Por lo tanto, un administrador de ingresos o revenue manager siempre debe hacer un seguimiento del impacto en NRevPar (Net RevPar) o GOPPar (beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible).<\/p>\n

3. Tener miedo al cambio<\/h4>\n

No cambiar las tarifas puede llegar a ser uno de los principales errores, por estar perdiendo ingresos potenciales de tu hotel. Las tarifas est\u00e1ticas impiden que se alcance el m\u00e1ximo potencial de ingresos. Las tarifas deber\u00edan cambiarse a menudo para reflejar la oferta y la demanda a fin de mantener un ritmo constante de reservas. La alta demanda extraordinaria puede arrojar un nivel adicional de complejidad en las decisiones de fijaci\u00f3n de precios. Es fundamental entender que la demanda adicional no necesariamente se suma a la demanda t\u00edpica del hotel, hostal o resort.<\/p>\n

Los precios aleatorios tambi\u00e9n son una perdici\u00f3n habitual para los gerentes de hotel. Al confiar en una \u00absensaci\u00f3n instintiva\u00bb sin anal\u00edticas detr\u00e1s de su decisi\u00f3n, el hotelero s\u00f3lo est\u00e1 aumentando sus posibilidades de cometer errores y de perder otras oportunidades potenciales de aumentar los ingresos del hotel.<\/p>\n

4. No utilizar la tecnolog\u00eda<\/h4>\n

Los gerentes de hoteles, a menudo, no pueden medir el impacto de la estrategia de precios, algo que se podr\u00eda lograr f\u00e1cilmente con la tecnolog\u00eda y el software de ingresos correctos. El software de administraci\u00f3n de ingresos, o de revenue management, ayuda a tomar decisiones basadas en datos al proporcionar informaci\u00f3n vital, como por ejemplo, el historial de reservas y detalles de los descuentos de tarifas. Con estas soluciones, los gerentes pueden asegurarse de que est\u00e1n maximizando los ingresos sin dejar de ofrecer tarifas competitivas y atractivas para los clientes.<\/p>\n

Conf\u00eda en m\u00ed cuando digo que la m\u00e1quina puede ayudarte a descubrir cosas que tal vez no descubrir\u00edas por ti mismo f\u00e1cilmente \u2026<\/p>\n

5. Temer a las OTA<\/h4>\n

Comprender los patrones de reserva tambi\u00e9n debe abarca el recopilar datos de las OTA. Aunque fueron temidos en un principio por la industria hotelera, la popularidad de los sitios de reserva de terceros, hace que los hoteleros tengas que utilizarlos.<\/p>\n

Simplemente, tienes que usarlos en tu beneficio, como canales de distribuci\u00f3n. Esto significa no subirse al carro con ninguna promoci\u00f3n o caracter\u00edstica que intenten venderte (ver art\u00edculo relacionado). Si no, m\u00e1s bien, escoger y elegir lo que coincide con la estrategia que tienes para tu hotel.<\/p>\n

Como regla general, aseg\u00farate de controlar el inventario y los precios en todos los canales. Y, como regla general, no debes ofrecer tarifas m\u00e1s bajas en los canales de terceros que en tu propia web.<\/p>\n

\u00a1Aprovecha las OTA para la distribuci\u00f3n global y las tendencias futuras de la demanda, y mantenga el control!<\/p>\n<\/div>

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Maximiza los ingresos de tu hotel<\/p>\n<\/div>

Descubre el potencial de ingresos oculto de tu hotel o resort.<\/p>\n<\/div>

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CONT\u00c1CTANOS<\/span><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>
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La \u00faltima palabra: lecciones aprendidas en tu estrategia de revenue management hotelero<\/h3>\n

Si bien 2017 fue un a\u00f1o pr\u00f3spero para muchos, tambi\u00e9n es importante darse cuenta de que el \u00e9xito no se logra sin la evaluaci\u00f3n continua y el an\u00e1lisis de datos. Los gerentes de hotel deben utilizar los datos, las tendencias y las tecnolog\u00edas a su favor, asegurando resultados positivos de ingresos y \u00e9xito comercial para su negocio hotelero.<\/p>\n

Utilizar las t\u00e1cticas correctas de revenue management y evitar los errores anteriores har\u00e1 que tu estrategia de revenue management hotelero<\/a> sea m\u00e1s exitosa.<\/p>\n

\u00a1Espero haber sido de ayuda!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

He estado en el sector del revenue management hotelero<\/a> por m\u00e1s de dos d\u00e9cadas. Y despu\u00e9s de todos estos a\u00f1os, todav\u00eda me pongo nervioso cuando veo que los hoteles no funcionan en su m\u00e1ximo potencial. As\u00ed que he elaborado una lista de 5 errores m\u00e1s frecuentes en revenue management de hoteles, resorts y albergues.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[208],"tags":[],"class_list":["post-24786","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-revenuemanagement"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 Tips por Revenue Management Hotelero para Evitar Errores Comunes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El impacto de revenue management depende tanto de lo que haces como de lo que no. 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