{"id":24795,"date":"2024-04-03T11:40:59","date_gmt":"2024-04-03T11:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/sin-categorizar\/estrategias-de-revenue-management-para-hoteles"},"modified":"2025-02-07T10:34:44","modified_gmt":"2025-02-07T10:34:44","slug":"revenue-management-estrategia-para-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/revenue-management-estrategia-para-hoteles","title":{"rendered":"Las mejores estrategias de revenue management para hoteles"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">A lo largo de los a\u00f1os, hemos escrito aqu\u00ed extensamente sobre <\/span><b>estrategias y t\u00e1cticas de revenue management<\/b> <b>para hoteles.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Como la estrategia es una de las <\/span><b>partes m\u00e1s esenciales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del revenue management, hemos hecho un<\/span><b> resumen <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>de los principales consejos<\/strong> desde nuestra perspectiva de empresa de<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\"><span style=\"font-weight: 400;\"> consultor\u00eda de revenue management para hoteles.<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Resumen del Art\u00edculo<\/h2>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#what\">\u00bfQu\u00e9 es el revenue management?<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#benefits\">Beneficios de una buena estrategia de revenue management<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#strategies\">14 estrategias de revenue management:<\/a>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#direct\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Fomentar las reservas hoteleras directas<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#market\">Conoce tu mercado<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#guest\">Segmentaci\u00f3n de hu\u00e9spedes y mercados<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#demand\">Calendario de demanda<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#forecasting\">Estrategias de forecasting<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#booking\">Curvas de reserva\u00a0<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#pricing\">C\u00e1lculos y estrategia de precios\u00a0 <\/a>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#stay\"><span style=\"font-weight: 400;\">Controles de estancia<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#rate\"><span style=\"font-weight: 400;\">Restricciones tarifarias<\/span><\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#inventory\">Gesti\u00f3n de inventario<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#displacement\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00e1lculos de desplazamiento<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#unconstrained\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demanda total<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benchmarking\"><span style=\"font-weight: 400;\">Benchmarking<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#ancillary\">Generar ancillary revenue<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#data\">El valor de los datos<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#outsource\">Externalizar el revenue management <\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#distribution\">Estrategia de distribuci\u00f3n: \u00a1Pescar donde est\u00e1n los peces!<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#collab\">Colaboraci\u00f3n con otros departamentos<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"#future\">El futuro: Total revenue management<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"what\">\u00bfQu\u00e9 es el revenue management?<\/h2>\n<p>En nuestro art\u00edculo sobre<a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/revenue-management-definicion-fundamentos\"><span style=\"font-weight: 400;\"> qu\u00e9 es el revenue management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y en nuestro<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/libro-revenue-management\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> libro gratuito de revenue management para hoteles<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hemos explicado todo en detalle sobre qu\u00e9 trata el concepto de revenue management.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen,<\/span><b> el revenue management es un enfoque disciplinado <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que tiene como objetivo <\/span><b>aumentar el \u00e9xito de los ingresos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de tu negocio. Esto se consigue mediante el conocimiento exhaustivo de tu propiedad, tus clientes y el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos lo definen como: <\/span><b>\u00abVender la habitaci\u00f3n adecuada al cliente adecuado en el momento adecuado al precio adecuado\u00bb.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En XOTELS, nos gusta ser a\u00fan m\u00e1s espec\u00edficos, por lo que a\u00f1adimos: <\/span><em><b>\u00abEn el canal de distribuci\u00f3n correcto con la mejor eficiencia de comisiones\u00bb.<\/b><\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><h2 id=\"benefits\">Beneficios de una buena estrategia de revenue management<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cualquier hotel, <\/span><b>una estrategia de revenue management es un pilar fundamental. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Seguir las mejores pr\u00e1cticas y una estrategia bien pensada<\/span><b> es la \u00fanica forma de liberar todo el potencial de ingresos de tu hotel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, con beneficios como:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reclama tu cuota de mercado justa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Con<\/span><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1313913\/new-hotel-count-worldwide\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> la previsi\u00f3n de que cada a\u00f1o se abran m\u00e1s hoteles<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, conseguir una cuota de mercado justa <\/span><b>ser\u00e1 cada a\u00f1o m\u00e1s dif\u00edcil.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sin una estrategia s\u00f3lida de gesti\u00f3n de revenue, un hotel <\/span><b>se perder\u00e1 en el mont\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de otros hoteles, sin poder alcanzar una visibilidad y un nivel de negocio satisfactorios para permanecer abierto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aprovechar las oportunidades adecuadas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las oportunidades son abundantes, pero intentar encontrar<\/span><b> la combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n adecuada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y decidir a qu\u00e9 <\/span><b>oportunidades dirigirse<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es donde los hoteleros se pierden en el gigantesco laberinto de canales disponibles. Adem\u00e1s, se acabaron los d\u00edas en que la mayor\u00eda de las habitaciones se vend\u00edan a trav\u00e9s de las OTA. Sin una buena combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n que incluya un sitio web s\u00f3lido y ventas directas, puedes olvidarte de tus m\u00e1rgenes de beneficio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aprovechar al m\u00e1ximo la demanda disponible: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, sabemos que los hoteles no pueden maximizar tus ingresos con precios fijos, pero \u00bfqu\u00e9 ocurre en el otro extremo del espectro? <\/span><b>No puedes limitarte a aplicar diferentes precios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y restricciones por d\u00eda sin un plan establecido, ya que f\u00e1cilmente puede hacer m\u00e1s mal que bien.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:rgba(249,249,249,0);--awb-flex-wrap:wrap;--awb-box-shadow:1px 1px 10px 1px rgba(114,114,114,0.5);\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" 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class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"--awb-flex-grow:0;--awb-flex-grow-medium:0;--awb-flex-grow-small:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-flex-shrink-medium:0;--awb-flex-shrink-small:0;width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-0 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" 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style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:#000000;--button_gradient_bottom_color:#000000;--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenue-management-hotelero\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">M\u00c1S INFO<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-1 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" 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61%;--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-dropshadow imageframe-2 hover-type-none has-aspect-ratio\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 3px 7px var(--awb-color7);box-shadow: 3px 3px 7px var(--awb-color7);\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"1000\" title=\"Revenue Management &#8211; Xotels\" src=\"https:\/\/www.xotels.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Revenue-Management-Xotels.webp\" class=\"img-responsive wp-image-20979 img-with-aspect-ratio\" data-parent-fit=\"cover\" data-parent-container=\".fusion-image-element\" alt 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id=\"strategies\">14 estrategias esenciales de revenue management:<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encuentra a continuaci\u00f3n nuestra lista de las <strong>14 mejores estrategias de revenue management<\/strong> para llevar tu hotel al siguiente nivel y aumentar tu rendimiento:<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-7\"><h3 id=\"direct\">1. Fomentar las reservas directas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Animar a los clientes a reservar directamente deber\u00eda ser una prioridad principal incluida en tu estrategia de revenue management. Asegurarse de obtener la parte que le corresponde de las reservas directas te permite <\/span><b>competir con las OTAs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y evitar pagar <\/span><b>las elevadas comisiones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de esas reservas. <\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-3 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17855\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-8\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, te recomendamos las mejores pr\u00e1cticas para potenciar las reservas directas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Invierte en un sitio web incre\u00edble:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Crea un sitio web bien dise\u00f1ado y atractivo, que sea r\u00e1pido (por cada segundo de retraso en la carga de la p\u00e1gina, <\/span><a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/marketing-strategies\/app-and-mobile\/mobile-page-speed-conversion-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">las conversiones pueden caer hasta un 20%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">), f\u00e1cil de usar y que tambi\u00e9n est\u00e9 optimizado para los usuarios que utilizan sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles. Aseg\u00farate de que tienes el mejor contenido disponible, y de que toda la informaci\u00f3n sea precisa y est\u00e9 actualizada, lo que garantiza una fluida experiencia de usuario. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Incentiva:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tener los mejores precios en tu sitio web es una cosa, <\/span><b>pero no olvides pensar en ofrecer otras ventajas exclusivas o extras <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para animar a los usuarios a reservar en tu sitio web y no en las OTAs.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Atrae clientes a tu sitio web:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pensar en <\/span><b>multicanal es importante. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La forma de atraer tr\u00e1fico a tu sitio web desde plataformas como Google Ads, Metasearch, SEO y redes sociales deber\u00e1 formar parte de tu estrategia de revenue management.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En \u00faltima instancia,<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/marketing\/how-to-achieve-50-direct-sales-for-your-hotel\"><span style=\"font-weight: 400;\"> priorizar la consecuci\u00f3n de una cuota justa <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">de ventas directas permite a los hoteles establecer un mayor control sobre los datos de los hu\u00e9spedes para aumentar la rentabilidad y mantener la autonom\u00eda sobre su imagen de marca y la experiencia del cliente.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-9\"><h3 id=\"market\">2. Entender el mercado de tu hotel<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de tu estrategia de revenue management <\/span><b>depende de cuan bien entiendas a tu mercado.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Este es uno de los primeros pasos a la hora de crear una estrategia de revenue management: realizar un<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/hotel-management\/estudio-de-mercado-de-hoteles\"><span style=\"font-weight: 400;\"> estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> exhaustivo. Preguntarse cu\u00e1ndo y d\u00f3nde llegar\u00e1 la demanda, qui\u00e9n reservar\u00e1 en tu establecimiento, con qu\u00e9 hoteles tendr\u00e1s que competir e identificar los periodos o temporadas dif\u00edciles es importante para gestionar las expectativas. Trazar estas preguntas en tu estrategia te ayudar\u00e1 a establecer objetivos realistas.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-4 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17861\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-10\"><h3 id=\"guest\">3. Segmentaci\u00f3n de hu\u00e9spedes y mercados<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/la-segmentacion-del-mercado\"><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentaci\u00f3n del mercado hotelero<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es un componente importante del revenue management, ya que <\/span><b>permite a los hoteles dirigirse a diversos grupos de consumidores en funci\u00f3n de sus comportamientos y niveles presupuestarios. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esta segmentaci\u00f3n implica identificar el motivo del viaje, diferenciar entre viajeros de negocios y de ocio y analizar diversas tendencias para mejorar el rendimiento de los ingresos. <\/span><b>Los factores clave que se tienen en cuenta en la segmentaci\u00f3n del mercado son la duraci\u00f3n de la estancia, las estancias en d\u00edas de la semana, los ingresos totales por habitaci\u00f3n, los ingresos totales por cliente, el plazo de reserva, el porcentaje de cancelaciones y el porcentaje de no-show.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al conocer estos factores, los hoteles pueden adaptar sus ofertas a las necesidades espec\u00edficas de los distintos segmentos.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div>\r\n.tg  {border-collapse:collapse;border-spacing:0;}\r\n.tg td{border-color:black;border-style:solid;border-width:1px;font-family:Montserrat, sans-serif;font-size:14px;\r\noverflow:hidden;padding:10px 5px;word-break:normal;}\r\n.tg th{border-color:black;border-style:solid;border-width:1px;font-family:Montserrat, sans-serif;font-size:14px;\r\nfont-weight:normal;overflow:hidden;padding:10px 5px;word-break:normal;}\r\n.tg .tg-0lax{text-align:left;vertical-align:top}<br \/>\r\n.tg .tg-6t3r{font-style:italic;font-weight:bold;text-align:left;vertical-align:top}<br \/>\r\n\r\n<div>\r\n<table class=\"tg\" style=\"undefined;width: 732px\"><colgroup> <col style=\"width: 83.480519px\" \/> <col style=\"width: 365.480519px\" \/> <col style=\"width: 283.480519px\" \/> <\/colgroup>\r\n<thead>\r\n<tr>\r\n<th class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold\">Tipo de cliente<\/span><\/th>\r\n<th class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold\">Caracter\u00edsticas<\/span><\/th>\r\n<th class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold\">Oportunidad de selecci\u00f3n<\/span><\/th>\r\n<\/tr>\r\n<\/thead>\r\n<tbody>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-6t3r\"><strong>Ocio<\/strong><\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Clientes que viajan para disfrutar de actividades de ocio, como una escapada de fin de semana o unas vacaciones prolongadas. Aunque existen excepciones, como los complejos tur\u00edsticos y los destinos rurales, la demanda de este tipo de hu\u00e9spedes es especialmente fuerte durante los fines de semana y los periodos vacacionales.<\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Enf\u00f3cate en lo que los viajeros de ocio desean para a\u00f1adir valor a su estancia. Por ejemplo, destaca los servicios (bar, restaurante, spa, piscina) y aprovecha los paquetes (rom\u00e1ntico, fin de semana, oferta de spa), tanto para exponer por qu\u00e9 los clientes deber\u00edan alojarse en su hotel como para generar ingresos complementarios promocionando esas ofertas.<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold;font-style: italic\">Negocios<\/span><\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Se caracteriza por una fuerte demanda entre semana, obviamente porque estos viajeros concluyen sus negocios durante la semana y vuelven a casa el fin de semana.<\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">- Atiende a este p\u00fablico con servicios relevantes como Wi-Fi r\u00e1pido, un lugar c\u00f3modo para trabajar en la habitaci\u00f3n, etc.<br>\r\n- Su estrategia de revenue debe incluir tarifas especiales (contratadas).<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold;font-style: italic\">Larga estancia<\/span><\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Los hu\u00e9spedes de larga estancia pueden viajar tanto por motivos de trabajo como por motivos alternativos, como el trabajo a distancia o el alojamiento temporal durante un traslado.<\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">- Haz un uso inteligente de la duraci\u00f3n de la estancia que anime a estos clientes a reservar y alojarse con contigo, y no a trav\u00e9s de OTAs u otros competidores.<br>\r\n- Servicios para estancias largas (cocina americana, zona de trabajo\/sala de estar en la habitaci\u00f3n, etc.).<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold;font-style: italic\">Bleisure<\/span><\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Bleisure Tambi\u00e9n definido como \"bizcation\" o \"workcation\", se refiere t\u00edpicamente a viajeros corporativos que tambi\u00e9n a\u00f1aden actividades de ocio a su estancia.<\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Mezcla de comodidades y servicios de negocios y ocio (ver <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/marketing\/5-step-plan-to-successfully-target-the-bleisure-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo dirigirse al mercado bleisure<\/a>).<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0lax\"><span style=\"font-weight: bold;font-style: italic\">Grupos<\/span><\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">Segmento \u00fanico formado por reservas generalmente de m\u00e1s de 5 o 6 habitaciones (aseg\u00farate de estipularlo en sus condiciones en funci\u00f3n del tama\u00f1o del hotel y de tu estrategia de revenue).<\/td>\r\n<td class=\"tg-0lax\">- Ten disponible contenido de marketing\/ventas tanto online como offline para atraer las estancias de grupos.<br>\r\n- La gesti\u00f3n de revenue debe dirigir la estrategia de precios para garantizar que el cliente reciba la mejor oferta.\r\n<br>- Aplicar las condiciones para grupos y publicarlas claramente en tu sitio web y otros canales.<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-11\"><p><b>Cada hotel debe personalizar su estrategia de segmentaci\u00f3n en funci\u00f3n de tu mercado, propiedad y objetivos de revenue management. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed pues, cabe preguntarse qu\u00e9 segmentos principales pueden esperar los distintos tipos de hoteles. He aqu\u00ed un ejemplo:<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div>\r\n.tg  {border-collapse:collapse;border-spacing:0;}.tg td{border-color:black;border-style:solid;border-width:1px;font-family:Montserrat, sans-serif;font-size:14px;\r\n  overflow:hidden;padding:1px 5px;word-break:normal;}.tg th{border-color:black;border-style:solid;border-width:1px;font-family:Montserrat, sans-serif;font-size:14px;<br \/>\r\n  font-weight:normal;overflow:hidden;padding:10px 5px;word-break:normal;}\r\n.tg .tg-jbor{background-color:#c0c0c0;border-color:inherit;font-size:16px;font-weight:bold;text-align:center;vertical-align:top}\r\n.tg .tg-j8c8{background-color:#343434;border-color:inherit;color:#ffffff;text-align:left;vertical-align:top}\r\n.tg .tg-0pky{border-color:inherit;text-align:left;vertical-align:top}\r\n.tg .tg-0pky-main{border-color:inherit;border-top: transparent;border-left:transparent;text-align:left;vertical-align:top}\r\n.tg .tg-epna{background-color:#343434;border-color:inherit;color:#ffffff;text-align:center;vertical-align:top}<br \/>.tg .tg-fzdr{border-color:#c0c0c0;text-align:center;vertical-align:top;font-weight:bold;}\r\n<div>\r\n<table class=\"tg\" style=\"undefined;width: 800px\"><colgroup> <col style=\"width: 110px\" \/> <col style=\"width: 30px\" \/> <col style=\"width: 60px\" \/> <col style=\"width: 80px\" \/> <col style=\"width: 50px\" \/> <col style=\"width: 50px\" \/> <\/colgroup>\r\n<thead>\r\n<tr>\r\n<th class=\"tg-0pky-main\"><\/th>\r\n<th class=\"tg-jbor\" colspan=\"5\">Segmentos principales por tipos de hotel de XOTELS<\/th>\r\n<\/tr>\r\n<\/thead>\r\n<tbody>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-j8c8\">NOMBRE<\/td>\r\n<td class=\"tg-epna\">BAR<\/td>\r\n<td class=\"tg-epna\">CORPORATIVOS<\/td>\r\n<td class=\"tg-epna\">TOUR OPERADORES<\/td>\r\n<td class=\"tg-epna\">PROMOS<\/td>\r\n<td class=\"tg-epna\">ASIGNACI\u00d3N<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Hoteles Urbanos<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Resorts<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Hoteles de Congresos<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Hoteles de Aeropuerto<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Hoteles de Larga Estancia\/Aparta Hotel<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Hostel<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td class=\"tg-0pky\">Motel<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\">X<\/td>\r\n<td class=\"tg-fzdr\"><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-12\"><h3 id=\"demand\">4. Calendario de demanda<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/el-calendario-de-la-demanda\"><span style=\"font-weight: 400;\">El calendario de demanda <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es una herramienta que ayuda <\/span><b>a desarrollar estrategias de precios<\/b> <b>informados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en el revenue management. Para analizar la situaci\u00f3n del mercado, el calendario de la demanda incluye indicadores clave como el <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/formulas-de-revenue-management\"><b>RevPAR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ingresos por habitaci\u00f3n disponible) <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">y los niveles de demanda del a\u00f1o anterior, junto con factores como grupos o eventos, d\u00edas festivos, vacaciones escolares e indicadores de demanda excepcionales para el a\u00f1o en curso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener datos como el RevPAR y la informaci\u00f3n sobre eventos es relativamente sencillo a partir de los datos internos del PMS, pero <\/span><b>determinar el impacto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de las vacaciones escolares y bancarias<\/span><b> implica analizar las estad\u00edsticas de llegadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de los mercados pertinentes. Esta informaci\u00f3n permite a los gestores de revenue centrarse estrat\u00e9gicamente en vacaciones o eventos espec\u00edficos con ofertas y paquetes a medida. La integraci\u00f3n de los datos del calendario de demanda en los res\u00famenes de reservas y cobros proporciona una imagen completa de las tendencias de los hoteles, lo que en \u00faltima instancia facilita una <\/span><b>toma de decisiones mejor informada <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y unas estrategias de revenue management para hoteles m\u00e1s eficaces.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-5 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17555\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-13\"><h3 id=\"forecasting\">5. Estrategias de forecasting<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La previsi\u00f3n eficaz de los ingresos hoteleros es una actividad que todos los directivos deben realizar, sobre todo ante los retos que plantea la evoluci\u00f3n de los plazos de reserva en los mercados clave. Es necesario un enfoque global debido a <\/span><b>la integraci\u00f3n de diversos m\u00e9todos de previsi\u00f3n para generar un an\u00e1lisis exhaustivo y resistente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Las previsiones operativas, financieras y revenue management son elementos distintos pero esenciales para la optimizaci\u00f3n de los ingresos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los sistemas de revenue management (RMS) de los hoteles pueden utilizarse para realizar forecastings eficaces, ya que est\u00e1n equipados con algoritmos avanzados que mejoran la precisi\u00f3n de las previsiones.<\/span><b> Las principales \u00e1reas de inter\u00e9s para un forecasting eficaz son el aprovechamiento de los datos hist\u00f3ricos, el escrutinio de los datos de las reservas y la consideraci\u00f3n de las tendencias del mercado.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El objetivo final es alcanzar una precisi\u00f3n m\u00e1xima del 5%, examinando continuamente las diferencias e identificando las causas para una mejora continua. Utilizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/herramientas-de-forecast-y-modelo\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo forecast hotelero<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una buena forma de prevenir e identificar los problemas para alcanzar los objetivos: da tiempo para adaptar las estrategias o elaborar acciones adicionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lee el art\u00edculo completo sobre <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-forecast-hotel-revenue-with-optimized-precision\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo prever los ingresos de un hotel con una precisi\u00f3n optimizada.<\/span><\/a><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-14\"><h3 id=\"booking\">6. Curva de reserva<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/curva-de-reserva\"><span style=\"font-weight: 400;\">La curva de reserva <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es una <\/span><b>herramienta hotelera que ayuda a tomar decisiones basadas en datos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Convertir los informes de reservas en gr\u00e1ficos, en particular un gr\u00e1fico de curva de reservas, ayuda a visualizar el ritmo de reservas del hotel. <\/span><b>El gr\u00e1fico tiene en cuenta las cancelaciones e identifica los d\u00edas de mayor o menor reserva. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si no se cumplen las expectativas, el hotel debe analizar, comprender y determinar si se pueden abordar los factores que influyen. Evaluar el impacto de los cambios de tarifas en la previsi\u00f3n es esencial, ya que la estrategia de venta le afecta directamente. Desarrollar una herramienta de revenue management para comparar datos, como comparar las reservas actuales con el mismo d\u00eda del a\u00f1o anterior, ayuda a perfeccionar las estrategias y maximizar las oportunidades.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-15\"><h3 id=\"pricing\">7. Posicionamiento y estrategia de precios<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una matriz de tarifas o de valor de los precios es una herramienta valiosa para evaluar la eficacia de la<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/pricing-strategy\"><span style=\"font-weight: 400;\"> estrategia de precios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de un hotel. <\/span><b>Esta matriz permite reflexionar sobre la frecuencia con la que las tarifas del hotel se alinean con las de la competencia o se desv\u00edan de ellas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Las cuatro estrategias de precios esbozadas -penetraci\u00f3n, igualdad, envolvente y descremado- ofrecen distintos enfoques de posicionamiento en el mercado. La penetraci\u00f3n hace hincapi\u00e9 en la asequibilidad, lo que requiere una cuidadosa consideraci\u00f3n para evitar bajar las tarifas generales del mercado. La igualdad de precios se centra en tarifas comparables, con la propuesta de valor del hotel como diferenciador clave. La fijaci\u00f3n de precios envolvente combina estrat\u00e9gicamente tarifas competitivas con valor a\u00f1adido, mientras que el descremado sit\u00faa al hotel entre los m\u00e1s caros, exigiendo una clara demostraci\u00f3n de valor superior. <\/span><b>Elegir una estrategia de precios alineada con los objetivos del hotel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y la din\u00e1mica del mercado y reevaluarla peri\u00f3dicamente <\/span><b>garantiza unas decisiones \u00f3ptimas de revenue management y satisfacci\u00f3n del cliente. <\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-6 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17820\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-16\"><h4 id=\"stay\">a. Controles de estancia<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/control-de-la-estancia\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los controles de estancia <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">identifican los d\u00edas con reservas completas y optimizan el potencial de ingresos en los d\u00edas libres. <\/span><b>Los gestores de revenue deben analizar los patrones de reservas anteriores, consultando la lista interna de hu\u00e9spedes del a\u00f1o anterior, incluidas las denegaciones y los arrepentimientos, para comprender las estancias de distinta duraci\u00f3n. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Diversas restricciones de estancia, como la duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia, la duraci\u00f3n m\u00e1xima de la estancia, las combinaciones de duraciones m\u00ednimas y m\u00e1ximas, el cierre a la llegada, el cierre a la salida y las restricciones de permanencia, ofrecen herramientas estrat\u00e9gicas para gestionar las reservas. La aplicaci\u00f3n de estas restricciones exige evaluar el impacto en los ingresos de los d\u00edas de temporada baja, lo que subraya la necesidad de considerar cuidadosamente la venta de d\u00edas espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-17\"><h4 id=\"rate\">b. Restricciones tarifarias<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el revenue management para hoteles, <\/span><strong>el reto consiste en optimizar la oferta de productos a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/restricciones-tarifarias-rate-fences\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>restricciones tarifarias<\/strong><\/span><\/a><b><\/b><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> tanto f\u00edsicas como no f\u00edsicas. Esto significa examinar la compatibilidad de los tipos de habitaciones superiores con las necesidades de los consumidores y evaluar el valor percibido de las caracter\u00edsticas espec\u00edficas que justifican tarifas m\u00e1s elevadas.<strong> L<\/strong><\/span><b>a estrategia implica una clara diferenciaci\u00f3n en el inventario y la creaci\u00f3n de \u00abrestricciones tarifarias f\u00edsicas\u00bb <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para justificar precios variados basados en diferenciadores competitivos. <\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-18\"><h4 id=\"inventory\">c. Gesti\u00f3n de inventario y overbooking<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de maximizar los beneficios, disponer de datos sobre la disponibilidad de habitaciones puede proporcionar al hotel una ventaja competitiva y optimizar los precios en funci\u00f3n del<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/glosario\/inventario\"><span style=\"font-weight: 400;\"> inventario <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">que queda en los libros. Algunos ejemplos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bloqueo de habitaciones: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, un grupo de empresarios que desea utilizar las instalaciones de conferencias del hotel durante una estancia de dos o tres d\u00edas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Overbooking: <\/b>Aunque el overbooking suele considerarse una propuesta atemorizante, es una estrategia de revenue management importante para maximizar la ocupaci\u00f3n y lograr esos esquivos llenos perfectos. Si vendes m\u00e1s habitaciones de las que tienes disponibles en una noche determinada, evitar\u00e1s quedarte con habitaciones vac\u00edas debido a cancelaciones y no-shows. Sin embargo, evite tener que acompa\u00f1ar a los hu\u00e9spedes, una experiencia desagradable tanto para los viajeros como para el personal. Limite su exposici\u00f3n sobre vendiendo en funci\u00f3n de los patrones de cancelaciones y no-show, reduciendo los niveles a medida que se acerque la fecha de llegada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-19\"><h4 id=\"displacement\">d. C\u00e1lculos de desplazamiento<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se aconseja comprender el impacto de los segmentos no rentables contratados en los ingresos de tu hotel. <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/calculo-de-desplazamiento\"><span style=\"font-weight: 400;\">El c\u00e1lculo del desplazamiento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> implica evaluar si estos segmentos contribuyen positivamente a la cuenta de resultados o desplazan los ingresos potenciales que podr\u00edan generarse a trav\u00e9s de las tarifas p\u00fablicas de transe\u00fantes. <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/glossary\/last-room-value\"><span style=\"font-weight: 400;\">El valor de la \u00faltima habitaci\u00f3n (LRV)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que representa el valor total de las habitaciones anteriores por vender, es una m\u00e9trica clave en este an\u00e1lisis. Realizar peri\u00f3dicamente c\u00e1lculos de desplazamiento en cuentas significativas, incluidos operadores tur\u00edsticos, corporaciones, consorcios e IDS, es esencial para que los gestores de revenue optimicen las estrategias de fijaci\u00f3n de precios y maximicen la rentabilidad global evaluando las ganancias de revenue frente a las p\u00e9rdidas potenciales.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-20\"><h2 id=\"unconstrained\">8. Demanda total<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/demanda-total-o-unconstrained-demand\"><span style=\"font-weight: 400;\">La demanda total<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o \u201cunconstrained demand\u201d en el revenue management hotelero se refiere a la demanda total para una fecha, independientemente de la capacidad del hotel. <\/span><b>Reconocer los periodos de exceso de demanda es vital para la optimizaci\u00f3n del revenue<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ayudar a calcular el valor de la \u00faltima habitaci\u00f3n (LRV), a identificar los periodos punta y a priorizar los negocios m\u00e1s rentables. Este concepto implica lamentar los negocios que pagan poco durante los picos de demanda, registrar las denegaciones de particulares y grupos, y controlar las reservas de la competencia.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-21\"><h2 id=\"benchmarking\">9. Benchmarking<\/h2>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-image-element\" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-7 hover-type-none\"><img  alt class=\"img-responsive wp-image-17573\"\/><\/span><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-22\"><p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/libro-revenue-management\/benchmarking\"><span style=\"font-weight: 400;\">Benchmarking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es un elemento fundamental como estrategia de revenue management para hoteles. La comparaci\u00f3n con los competidores <strong>i<\/strong><\/span><b>mplica evaluar el rendimiento en funci\u00f3n de criterios espec\u00edficos, como<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nivel de servicio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ubicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canales de distribuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se hace un buen benchmarking puede ser beneficioso para <\/span><b>proporcionar informaci\u00f3n valiosa para la mejora del rendimiento, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y el mantenimiento de una ventaja competitiva <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en la industria hotelera.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-23\"><h2 id=\"ancillary\">10. Generar ancillary revenue<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber<\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/how-to-generate-ancillary-revenue-in-your-hotel-or-resort\"><span style=\"font-weight: 400;\"> c\u00f3mo generar ancillary revenue en tu hotel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, hay que empezar por entender su significado.<\/span><b> El ancillary revenue o ingresos auxiliares son los derivados de bienes o servicios que se ofrecen m\u00e1s all\u00e1 de la oferta b\u00e1sica de alojamiento. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de aumentar la rentabilidad, ofrecen la oportunidad de mejorar la experiencia general de los hu\u00e9spedes gracias al aumento de los servicios\/productos ofrecidos. <\/span><b>Implica emplear t\u00e9cnicas de up-selling y cross-selling,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que incluyen recomendaciones personalizadas, precios estrat\u00e9gicos y una integraci\u00f3n perfecta en la experiencia del hu\u00e9sped.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de estas t\u00e9cnicas, <\/span><b>aprovechar la tecnolog\u00eda es esencial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para maximizar el ancillary revenue. Esto incluye la utilizaci\u00f3n de plataformas de reservas, sistemas CRM y la creaci\u00f3n de asociaciones y colaboraciones estrat\u00e9gicas con proveedores de servicios. Por \u00faltimo, una estrategia eficaz de ancillary revenue depende del ajuste de las estrategias de precios, la gesti\u00f3n eficiente del inventario y la orientaci\u00f3n de los esfuerzos promocionales hacia segmentos de alto valor.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-24\"><h2 id=\"data\">11. El valor de los datos: Recopilaci\u00f3n de m\u00faltiples fuentes<\/h2>\n<p><b>Los datos son poder, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y mantener una base de datos de alta calidad sirve de base para la toma de decisiones y la elaboraci\u00f3n de <strong>estrategias de revenue management.<\/strong> Tanto si obtienes los datos de tu PMS, TPV, sistemas de gesti\u00f3n de reservas, gestor de canales, motor de reservas u otras herramientas de recopilaci\u00f3n de datos, puedes obtener informaci\u00f3n muy valiosa sobre los clientes y su comportamiento, como reservas de hu\u00e9spedes, preferencias, cifras de ingresos, \u00edndices de ocupaci\u00f3n y comentarios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dado que los hoteles crean una gran cantidad de datos cada d\u00eda, <\/span><b>es importante filtrar y crear un informe de an\u00e1lisis de datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con la informaci\u00f3n que contribuye al crecimiento de la ocupaci\u00f3n y los ingresos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un proceso estructurado de recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos en marcha, <\/span><b>puedes tomar mejores decisiones basadas en datos, aumentar la lealtad y la satisfacci\u00f3n del cliente, y dirigirse a los clientes con productos y servicios que mejor se adapten a ellos.<\/b><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-25\"><h2 id=\"outsource\">12. Externalizar el revenue management<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenuemanagement\/por-que-los-hoteles-deberian-externalizar-revenue-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">Externalizando el revenue management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, los hoteles pueden ahorrar dinero y aumentar la generaci\u00f3n de beneficios. La externalizaci\u00f3n permite a los hoteles recurrir a profesionales con experiencia especializados en tareas complejas que requieren conocimientos y experiencia para ser bien realizadas. Estos expertos hoteleros pueden ayudar a los hoteles a identificar \u00e1reas en las que reducir costes y aumentar los beneficios, garantizando un balance final saneado. <\/span><b>Adem\u00e1s, la externalizaci\u00f3n permite a los hoteleros centrarse en sus competencias b\u00e1sicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mientras que el resto se ocupa de ellas. Esto no solo ahorra tiempo, esfuerzo y dinero, sino que garantiza que cada detalle del negocio est\u00e9 en \u00f3ptimas condiciones y reciba la atenci\u00f3n que merece.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-26\"><h2 id=\"distribution\">13. Estrategia de distribuci\u00f3n: Pescar donde est\u00e1n los peces<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante se\u00f1alar que son muchas las iniciativas que pueden emprender los hoteles. Sin embargo, es vital asegurarse de<\/span><b> pescar donde hay peces y <\/b> <b>probar diferentes estrategias antes de lanzarse<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a por una idea concreta. Establecer objetivos claros y dar prioridad a los principales generadores de ingresos es el camino a seguir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, vigilar de cerca tus plataformas de mayor producci\u00f3n, como <\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/hotelprices\/answer\/9238461?hl=es\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Hotel Ads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, garantiza que el rendimiento se mantiene constante en la plataforma que aporta m\u00e1s valor a tu hotel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un enfoque centrado en los datos y una comprensi\u00f3n clara de la audiencia y los objetivos, los hoteles pueden crear estrategias de revenue management que <\/span><b>sean eficaces y eficientes, reduciendo as\u00ed los costes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que se gastar\u00edan en campa\u00f1as ineficaces. La clave es mantener el impulso y revisar si es necesario ajustar la estrategia o si hay que cambiar o interrumpir determinadas estrategias si no se obtienen resultados.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-27\"><h2 id=\"collab\">14. Colaboraci\u00f3n con otros departamentos<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los departamentos hoteleros deben colaborar estrechamente, y punto. Sin trabajo en equipo y sin aprovechar los conocimientos y la experiencia de los dem\u00e1s, un hotel no podr\u00e1 alcanzar todo su potencial. He aqu\u00ed algunos ejemplos de c\u00f3mo la colaboraci\u00f3n puede mejorar el rendimiento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ventas y marketing: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La estrecha colaboraci\u00f3n con este departamento garantizar\u00e1 que los estrategas de revenue management se alineen con las ofertas promocionales y los mercados objetivo, podr\u00e1n desarrollar estrategias de precios que beneficien a las campa\u00f1as de marketing y ambos estar\u00e1n impulsando el crecimiento de los ingresos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Operaciones:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Entender los movimientos operativos ayuda a los revenue managers a tomar decisiones informadas sobre precios y gesti\u00f3n de inventario para optimizar la rentabilidad, y tambi\u00e9n garantiza que los estrategas de revenue management est\u00e9n alineados con la capacidad y las posibilidades del hotel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Finanzas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Colaborar con el departamento financiero permite a los revenue managers alinear los objetivos de ingresos con los objetivos financieros y los presupuestos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tecnolog\u00eda:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Trabajar con el departamento de TI es esencial para la implantaci\u00f3n efectiva de herramientas en los procesos de revenue management. Adem\u00e1s, ayuda a integrar el sistema de revenue management con los dem\u00e1s sistemas del hotel, lo que permite un intercambio de datos eficaz y la automatizaci\u00f3n de los procesos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-28\"><h2 id=\"future\">El futuro: Total revenue management<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para concluir este art\u00edculo, <\/span><b>no podemos olvidar mirar hacia el futuro <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de las estrategias de revenue management. Todo hotel que desee <\/span><b>mejorar sus resultados en el futuro <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">deber\u00eda <\/span><b>orientar su estrategia totalmente hacia el revenue management. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En pocas palabras, implica gestionar todas las fuentes de ingresos de un hotel. Desde el RevPAR y el GOPPAR hasta el restaurante del hotel, y desde el bar, el spa y el gimnasio hasta las actividades y excursiones, abarca<\/span><b> todas y cada una de las fuentes de revenue del hotel.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El total revenue management es todo un tema en s\u00ed mismo, as\u00ed que sigue leyendo sobre el <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/the-future-of-revenue-management-total-revenue-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">futuro del revenue management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span> y el <a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/en\/revenue-management\/the-future-of-revenue-management-total-revenue-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">total revenue management <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">para comprender mejor este tema.<\/span><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-29\"><h2>\u00a1Empieza a construir tu estrategia ganadora de revenue management!<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que nuestros consejos te hayan servido de inspiraci\u00f3n y te hayan refrescado la memoria para crear tu propia estrategia ganadora de revenue management.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que se trata de <\/span><b>ser m\u00e1s astuto que la competencia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Por lo tanto, piensa en un plan de acci\u00f3n estrat\u00e9gico de revenue management sigiloso para tu hotel que sea m\u00e1s transparente para la competencia en tu mercado. <\/span><b>Como expertos en la materia,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nuestros servicios de consultor\u00eda de <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\"><span style=\"font-weight: 400;\">revenue management para hoteles<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pueden ayudarte a crear, aplicar y controlar tu estrategia de revenue y <\/span><b>convertir tu hotel en l\u00edder del mercado.<\/b><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Saludos,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Patrick Landman<\/span><\/i><\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:50px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1-2 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-background-color:rgba(249,249,249,0);--awb-flex-wrap:wrap;--awb-box-shadow:1px 1px 10px 1px rgba(114,114,114,0.5);\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-3 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-right:15px;--awb-padding-left:15px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:50px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-30\"><p style=\"font-size: 2em; text-align: center;\">Maximiza los ingresos de tu hotel<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-31\"><p style=\"text-align: center;\">Descubre el potencial de ingresos oculto de tu hotel o resort.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-double\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;border-bottom-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-builder-row fusion-builder-row-inner fusion-row fusion-flex-align-items-center fusion-flex-justify-content-center fusion-flex-content-wrap\" style=\"--awb-flex-grow:0;--awb-flex-grow-medium:0;--awb-flex-grow-small:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-flex-shrink-medium:0;--awb-flex-shrink-small:0;width:104% !important;max-width:104% !important;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-2 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:3.84%;--awb-spacing-left-small:3.84%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-end fusion-content-layout-row\"><div class=\"fusion-no-small-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-xlarge button-custom fusion-button-default button-5 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:#000000;--button_gradient_bottom_color:#000000;--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenue-management-hotelero\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">M\u00c1S INFO<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column_inner fusion-builder-nested-column-3 fusion_builder_column_inner_1_2 1_2 fusion-flex-column fusion-no-small-visibility fusion-no-medium-visibility\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:50%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:3.84%;--awb-spacing-left-small:3.84%;\" id=\"nativeads\" data-scroll-devices=\"small-visibility,medium-visibility,large-visibility\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-row\"><div class=\"fusion-no-small-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-xlarge button-custom fusion-button-default button-6 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#000000;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_bottom_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/ubicaciones\/\" id=\"nativeads\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">CONT\u00c1CTANOS<\/span><i class=\"fa-angle-right fas awb-button__icon awb-button__icon--default button-icon-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-7 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--awb-margin-bottom:20px;--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:#000000;--button_gradient_bottom_color:#000000;--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/revenue-management-hotelero\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">M\u00c1S INFO<\/span><\/a><\/div><div class=\"fusion-no-medium-visibility fusion-no-large-visibility\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-8 fusion-button-default-span fusion-button-default-type fusion-has-button-gradient\" style=\"--button_accent_color:#000000;--button_border_color:#000000;--button_accent_hover_color:#c6c6c6;--button_border_hover_color:#212121;--button-border-radius-top-left:10px;--button-border-radius-top-right:10px;--button-border-radius-bottom-right:10px;--button-border-radius-bottom-left:10px;--button_gradient_angle:180deg;--button_gradient_top_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_bottom_color:rgba(255,255,255,0);--button_gradient_top_color_hover:#1c1c1c;--button_gradient_bottom_color_hover:#3d3d3d;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.xotels.com\/es\/ubicaciones\/\" id=\"nativeads\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">CONT\u00c1CTANOS<\/span><i class=\"fa-angle-right fas awb-button__icon awb-button__icon--default button-icon-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-4 fusion_builder_column_1_2 1_2 fusion-flex-column\" style=\"--awb-padding-top:15px;--awb-padding-right:15px;--awb-padding-left:15px;--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:50%;--awb-flex-grow:0;--awb-flex-shrink:0;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:3.84%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:3.84%;--awb-width-medium:50%;--awb-order-medium:0;--awb-flex-grow-medium:;--awb-flex-shrink-medium:;--awb-spacing-right-medium:3.84%;--awb-spacing-left-medium:3.84%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-flex-grow-small:;--awb-flex-shrink-small:;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-image-element 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Frecuentes sobre Estrategias de Revenue Management FAQs<\/h2>\n<\/div><div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:16px;--awb-content-font-size:var(--awb-typography4-font-size);--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:var(--awb-color2);--awb-border-color:var(--awb-color3);--awb-background-color:var(--awb-color1);--awb-divider-color:var(--awb-color3);--awb-divider-hover-color:var(--awb-color3);--awb-icon-color:var(--awb-color1);--awb-title-color:#0f0f0f;--awb-content-color:#1e1e1e;--awb-icon-box-color:var(--awb-color8);--awb-toggle-hover-accent-color:var(--awb-color5);--awb-title-font-family:var(--awb-typography1-font-family);--awb-title-font-weight:var(--awb-typography1-font-weight);--awb-title-font-style:var(--awb-typography1-font-style);--awb-title-font-size:16px;--awb-title-letter-spacing:0.0em;--awb-title-line-height:1.36;--awb-content-font-family:var(--awb-typography4-font-family);--awb-content-font-weight:var(--awb-typography4-font-weight);--awb-content-font-style:var(--awb-typography4-font-style);\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-24795-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-3346f1f751422d234 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#0f0f0f;--awb-content-color:#1e1e1e;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_3346f1f751422d234\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"3346f1f751422d234\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#3346f1f751422d234\" href=\"#3346f1f751422d234\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo el revenue management puede aumentar el rendimiento?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"3346f1f751422d234\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_3346f1f751422d234\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin un plan s\u00f3lido de c\u00f3mo va a ganar dinero tu hotel, ser\u00e1 dif\u00edcil alcanzar cualquier objetivo. Aqu\u00ed es donde entra en juego el revenue management.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 productos y servicios vas a ofrecer?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 mercados quieres llegar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo vas a llegar a tus clientes y mantenerlos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 enfoque de precios vas a necesitar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 fuentes de ingresos vas a generar? \u00bfD\u00f3nde encaja tu sitio web en todo esto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas estas preguntas deben responderse en tu enfoque de gesti\u00f3n de ingresos.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-46208169c5836affe fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#0f0f0f;--awb-content-color:#1e1e1e;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_46208169c5836affe\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"46208169c5836affe\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#46208169c5836affe\" href=\"#46208169c5836affe\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el revenue management?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"46208169c5836affe\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_46208169c5836affe\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<p>El revenue management explica c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y a trav\u00e9s de qu\u00e9 canales se generan los ingresos.<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, indica a un hotel cu\u00e1nto dinero se espera generar y c\u00f3mo pueden alcanzarse los objetivos.<\/p>\n<p>Los detalles m\u00e1s importantes que se esbozan incluyen la segmentaci\u00f3n del mercado, los canales de distribuci\u00f3n (d\u00f3nde vender), las estrategias de precios y a qu\u00e9 clientes dirigirse.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f810956e9581a77ae fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#0f0f0f;--awb-content-color:#1e1e1e;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f810956e9581a77ae\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f810956e9581a77ae\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#f810956e9581a77ae\" href=\"#f810956e9581a77ae\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo se aplica eficazmente el revenue management?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"f810956e9581a77ae\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_f810956e9581a77ae\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El revenue management empieza por analizar el mercado y la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez comprendido el statu quo, hay que definir metas y objetivos para tener una directriz clara para seguir adelante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto debe incluir tus objetivos de ingresos, mercados y clientes objetivo, canales de distribuci\u00f3n, promociones (ventas flash, ofertas, etc.) y qu\u00e9 enfoques de precios son necesarios para alcanzar esos objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto solo constituye la base del revenue management, se necesita una optimizaci\u00f3n y supervisi\u00f3n constantes para asegurarse de que se alcanzan o superan los objetivos.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-abe30df776ce53624 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#0f0f0f;--awb-content-color:#1e1e1e;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_abe30df776ce53624\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"abe30df776ce53624\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#abe30df776ce53624\" href=\"#abe30df776ce53624\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los cinco pasos del revenue management?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"abe30df776ce53624\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_abe30df776ce53624\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n del revenue management en tu propiedad comienza con un plan paso a paso, a saber<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Previsi\u00f3n de la demanda<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Crear el enfoque de revenue management (y aplicarlo)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Supervisar y optimizar continuamente los resultados (una gesti\u00f3n eficaz de revenue significa siempre que est\u00e1s desarrollando, reajustando y optimizando en funci\u00f3n de tus resultados es esencial).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hemos escrito mucho sobre <strong>estrategias de revenue management hoteleras<\/strong>. Dado que la estrategia es una de las partes m\u00e1s esenciales del revenue management, hemos hecho un resumen de todos los consejos principales desde nuestra perspectiva como empresa de <strong><a title=\"consultor\u00eda hotelera de revenue management\" href=\"\/es\/\">consultor\u00eda hotelera de revenue management<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":22043,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[208,338],"tags":[],"class_list":["post-24795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenuemanagement","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Las 14 mejores estrategias de revenue management para hoteles | XOTELS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Maximiza los beneficios de tu hotel con estrategias de revenue management y t\u00e1cticas avanzadas. 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