Stratégies de Tarification

Dans nos articles suivants nous aborderons les stratégies de tarification pour les hôtels dans votre plan de revenue management. Nous parlerons de stratégies de tarification dynamique, GOPPAR, tarification différentielle et de positionnement tarifaire. La première que nous devons aborder concerne la gamme de prix que votre hôtel doit afficher...
Les sujets suivants seront développés :

By |2020-07-10T08:35:14+00:00avril 20th, 2020|Livre de RM|Commentaires fermés sur Stratégies de Tarification

Les Stratégies de la Tarification de Groupes

En dehors de la mise en place de stratégies pour les segments Inviduels, Entreprises et Grossistes, nous avons aussi l’opportunité de générer plus de revenu en se préparant et planifiant l’arrivée du segment relatif aux groupes. Les stratégies de revenue management doivent aussi être appliquées aux groupes.

By |2020-06-19T11:59:20+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Les Stratégies de la Tarification de Groupes

Parité Tarifaire

parite tarifaire3L'objectif est d'encourager les clients à réserver au travers du site de votre hôtel. Ils ne devraient trouver aucun avantage à réserver au travers d'un site tiers. Dans l’article de cette semaine, apprenez comment organiser et utiliser la parité tarifaire comme un outil de revenue management.
Afin de mettre correctement en place une parité tarifaire dans un hôtel, et d’avoir réellement les mêmes tarifs sur toutes les chaînes de distribution, vous devez vous connecter et correctement configurer les taxes et marges des sites tiers.

By |2020-06-19T12:07:12+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Parité Tarifaire

Sensibilité Tarifaire: Offres de Dernières Minutes Vs. Pré-Ventes

N’oubliez pas que le prix est un outil de vente. Leparité tarifaire1 prix permet de segmenter et d'identifier différents marchés cibles avec comme objectif la maximisation du revenu. Cependant nous devons être vigilants afin que les stratégies de revenue management basées sur la sensibilité du prix ne se retournent pas contre nous.

By |2020-06-19T12:07:18+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Sensibilité Tarifaire: Offres de Dernières Minutes Vs. Pré-Ventes

Comment créer un Grille Tarifaire?

Maintenant que nous avons créé notre calendrier de la demande, comment faire pour mettre en place notre stratégie de tarification ? Nous avons trouvé efficace de développer un tableau des prix, avant de mettre en place une base tarifaire pour chaque jour. Une telle grille tarifaire est un outil essentiel de revenue management.

By |2020-06-19T12:07:27+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Comment créer un Grille Tarifaire?

Evolution de la Tarification dans le secteur Hôtelier

evolution prixAujourd’hui nous avons décidé de jeter un oeil à l’histoire ainsi qu’à l’évolution des prix dans l’hôtellerie et la distribution. Beaucoup, oui vraiment beaucoup de choses ont changé en revenue management au cours des dix dernières années. C’est drôle de voir la vitesse à laquelle nous nous sommes adaptés à ces changements comme si cela avait toujours été de cette façon…

By |2020-06-19T12:08:11+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Evolution de la Tarification dans le secteur Hôtelier

Tarification Opaque

Nous entendons beaucoup parler de tarification opaque et de site de voyages opaques, mais de quoi s’agit-il vraiment ? Pour faire court, c’est une offre avec une valeur non-transparente. Pardon ? Ce concept a besoin d’être expliqué un peu plus en détails, n’est-ce pas ? Voici une autre flèche à ajouter à votre arc concernant la stratégie de revenue management

By |2020-06-19T12:08:20+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Tarification Opaque

Stratégie de Revenue Management – Étape 11

Proposez-vous ce que vos clients potentiels ou clients actuels recherchent ? Vos gammes de prix et de produits sont-elle assez larges afin de toucher tous les sous-segments de marché et clients ? Voici quelques astuces concernant la mise en place de votre tarification et stratégies de revenue management.

By |2020-06-19T12:08:27+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Stratégie de Revenue Management – Étape 11

Stratégie de Tarification – Partie 2

Développer une grille tarifaire avec des produits prêts à être vendus selon vos stratégies et prévisions. La grille ci-dessous est un exemple non-exhaustif de construction tarifaire avec des barrières non physiques.

By |2020-04-09T10:10:31+00:00avril 21st, 2015|Livre de RM|Commentaires fermés sur Stratégie de Tarification – Partie 2