{"id":24805,"date":"2017-04-19T17:12:02","date_gmt":"2017-04-19T17:12:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/non-classifiee\/etablir-un-plan-daffaires-persuasif-pour-votre-hotel"},"modified":"2017-04-19T17:12:02","modified_gmt":"2017-04-19T17:12:02","slug":"etablir-un-plan-daffaires-persuasif-pour-votre-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/fr\/blog\/etablir-un-plan-daffaires-persuasif-pour-votre-hotel","title":{"rendered":"\u00c9tablir un plan d\u2019affaires persuasif pour votre h\u00f4tel"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p><img decoding=\"async\" style=\"margin-right: 5px; float: left;\" src=\"\/wp-content\/images\/Blog_Xotels_FR\/hotel_business_plan.png\" alt=\"hotel business plan\" \/>Voil\u00e0, vous avez pris la d\u00e9cision de r\u00e9aliser votre r\u00eave en <a title=\"D\u00e9veloppement d\u2019H\u00f4tel et Conseil en Pr\u00e9-ouverture\" href=\"\/en?page_id=4164\">ouvrant votre propre h\u00f4tel<\/a>. Vous avez pens\u00e9 \u00e0 un fantastique concept d\u00e9livrant un service client unique. L\u2019\u00e9tape suivante serait d\u2019\u00e9crire un plan d\u2019affaires. Voyez-le comme une feuille de route pour l\u2019ouverture de votre h\u00f4tel. Cependant, c\u2019est l\u00e0 que la plupart des entrepreneurs rencontrent des difficult\u00e9s.<\/p>\n<p>Mais pourquoi ? La plupart ne trouvent pas le temps, ne savent pas quoi \u00e9crire ou comment \u00e9tablir les finances. Mais jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous ayez termin\u00e9 votre plan d&rsquo;affaires, vous ne pourrez pas non plus obtenir le financement. Au final, vous vous retrouverez avec un tas d\u2019id\u00e9es, mais ne r\u00e9aliserez pas votre r\u00eave.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, il n\u2019est pas tellement difficile d\u2019\u00e9tablir un bon plan d\u2019affaires. En bref, ce n\u2019est qu\u2019un r\u00e9sum\u00e9 structur\u00e9 de votre id\u00e9e. La plupart des gens essaient d\u2019introduire le plus d\u2019informations possible dans le plan. Cela vous conduira \u00e0 un super roman comme vous pouvez trouver en librairie, soit un d\u00e9sordre.<\/p>\n<p>Le point cl\u00e9 est de savoir exactement ce qu\u2019il faut et ce qu\u2019il ne faut pas inclure dans votre plan. Cr\u00e9ez un trajet qui vous m\u00e8nera au succ\u00e8s. Faites en sorte d&rsquo;int\u00e9resser les investisseurs, au lieu de les ennuyer comme la plupart des plans font. Il est important de conduire les lecteurs vers le chemin d\u00e9sir\u00e9.<\/p>\n<p>L\u2019un des principaux d\u00e9fis est qu\u2019apr\u00e8s avoir lu la premi\u00e8re page du plan, on ait directement une vision pr\u00e9cise de l\u2019h\u00f4tel. Pour les investisseurs, il est important qu\u2019ils puissent comprendre votre document sans devoir lire le plan en entier.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"\/wp-content\/images\/Blog_Xotels_FR\/hotel_business_plan_2.png\" alt=\"hotel business plan 2\" \/><\/p>\n<p>Nous avons assembl\u00e9 un guide, comprenant 10 points critiques, que vous devriez introduire dans votre plan d\u2019affaires ;<\/p>\n<p><strong>1. R\u00e9sum\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Se compose en deux parties :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9nonc\u00e9 de mission : Introduction : d\u00e9crivez l\u2019essentiel de votre h\u00f4tel en 1 ligne (et non pas 2 lignes ou un paragraphe). Ainsi, vous expliquez pourquoi vous faites des affaires ou ce que vous tentez d\u2019accomplir. Comme par exemple le cas de Qbic Hotels \u2018Changer des h\u00f4tels modulaire en immobiliers sous-utilis\u00e9 afin de r\u00e9duire le co\u00fbt et le temps de construction\u2019.<\/li>\n<li>Objectifs : Qu\u2019est-ce que vous souhaitez accomplir ? Par exemple : \u00ab Atteindre une occupation annuelle de 90% \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2. Analyse de l\u2019entreprise<\/strong><br \/>\nPlus d\u2019informations d\u00e9taill\u00e9es \u00e0 propos des points de ventes uniques.<\/p>\n<p><strong>3. Analyse de l\u2019industrie<\/strong><br \/>\nInformations sur les tendances actuelles, ainsi que l\u2019\u00e9tat actuelle du march\u00e9 et son impact sur votre h\u00f4tel. Ceci est n\u00e9cessaire afin de montrer aux investisseurs que vous comprenez l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re.<\/p>\n<p><strong>4. Analyse du consommateur<\/strong><br \/>\nInformations d\u00e9taill\u00e9es sur le march\u00e9-cible. Y compris les d\u00e9tails g\u00e9ographiques, d\u00e9mographiques, socio-\u00e9conomiques, psycho-graphiques et segmentation comportementale. Quels sont les types de clients que votre h\u00f4tel attirera le plus ? Expliquez comment votre h\u00f4tel r\u00e9pondra aux besoins de ces segments principaux en termes d\u2019emplacement, d\u2019\u00e9quipements et de services. Fondamentalement, comment est-ce que les consommateurs r\u00e9pondent \u00e0 cette question : \u00ab Pourquoi mon h\u00f4tel ? \u00bb<\/p>\n<p><strong>5. Analyse de comp\u00e9tition<\/strong><br \/>\nAnalysez votre concurrence locale ou comp\u00e9tition de votre concept globalement, avec chacun de leur points forts, faibles, taux d\u2019occupation et part de march\u00e9 (analyse SWOT). Et n\u2019oubliez pas la partie la plus importante ; Qu\u2019est-ce qui vous diff\u00e9rencie des autres? Qu\u2019est-ce qui vous distingue?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"\/wp-content\/images\/Blog_Xotels_FR\/hotel_business_plan_3.png\" alt=\"hotel business plan 3\" \/><\/p>\n<p><strong>6. Plan strat\u00e9gique<\/strong><\/p>\n<p>Se compose en 3 parties :<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing : Comment est-ce que vous allez attirer les consommateurs\/clients ? Comment allez-vous vous positionnez ? Quelle sera votre message aux diff\u00e9rents segments de votre business ? Comment fonctionnera votre marketing direct? Quel sera le plan de votre site-web : SEO, SEM et SMM ? Feriez-vous de la promotion hors-ligne ?<\/li>\n<li>Distribution : Quels canaux indirectes allez-vous utiliser et comment allez-vous g\u00e9rer la disponibilit\u00e9 ? De quelle technologie avez-vous besoin ?<\/li>\n<li><a title=\"Hotel Revenue Management\" href=\"\/en?page_id=4178\">Revenue management<\/a> : quelles sont les m\u00e9thodes de tarification et de rendement que vous utiliserez ? Quelles seront vos politiques de paiement et d&rsquo;annulation ?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>7. Plan d\u2019op\u00e9ration <\/strong><br \/>\nComment allez-vous g\u00e9rer l&rsquo;h\u00f4tel ? De combien de personnel et de superviseurs avez-vous besoin? Quelles sont leurs descriptions de t\u00e2ches \/ responsabilit\u00e9s ? Quels ant\u00e9c\u00e9dents et quelle exp\u00e9rience devraient-ils avoir ? Quand devraient-ils commencer ? Quelles sont vos normes de service? Concevrez-vous des manuels ? Quel fournisseur allez-vous utiliser ? Comment allez-vous g\u00e9rer l&rsquo;inventaire ?<\/p>\n<p><strong>8. \u00c9quipe de direction<\/strong><br \/>\nAinsi que les bios de votre \u00e9quipe. Concentrez-vous uniquement sur ce qui vous qualifie pour avoir un tel succ\u00e8s avec votre h\u00f4tel.<\/p>\n<p><strong>9. Plan financier<\/strong><br \/>\nFournissez les co\u00fbts de d\u00e9marrage de l&rsquo;h\u00f4tel (investissement en capital), les co\u00fbts op\u00e9rationnels en cours, les d\u00e9penses op\u00e9rationnelles et les projections de revenus pour les cinq prochaines ann\u00e9es. Inclure des KPI comme l&rsquo;occupation pr\u00e9vue, ADR (taux journalier moyen) et REVPAR (revenu par chambre disponible).<\/p>\n<p>Si vous avez besoin d\u2019investissement, pr\u00e9cisez le financement n\u00e9cessaire et quand. Expliquez comment vous allez g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement pour les investisseurs, ou quand les pr\u00eateurs seront rembours\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>10. Principaux rep\u00e8res<\/strong><br \/>\nCe sont les r\u00e9alisations les plus importantes qui, une fois achev\u00e9es, rendra votre h\u00f4tel plus susceptible de r\u00e9ussir. Pensez \u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>S\u00e9lection de location<\/li>\n<li>Permis et licences<\/li>\n<li>Construction de l\u2019h\u00f4tel<\/li>\n<li>Dotation et formation<\/li>\n<li>L\u2019ouverture<\/li>\n<li>Seuil de rentabilit\u00e9 &#8211; GOP<\/li>\n<li>Seuil de rentabilit\u00e9 &#8211; R\u00e9sultat net d&rsquo;exploitation<\/li>\n<li>10% EBIDTA<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chaque fois que l&rsquo;un des principaux rep\u00e8res est atteint, le risque de pr\u00eateurs ou de l&rsquo;investisseur diminue. Et une fois que votre derni\u00e8re \u00e9tape cl\u00e9 est atteinte, les chances de succ\u00e8s sont plus ou moins garanties.<\/p>\n<p><strong>11. Annexe<\/strong><br \/>\nVeuillez fournir toutes autres informations pertinentes ici. N&rsquo;encombrez pas les sections principales de votre plan d&rsquo;affaires avec trop de d\u00e9tails. Plut\u00f4t les soutenir avec des pi\u00e8ces jointes dans cette partie.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"\/wp-content\/images\/Blog_Xotels_FR\/hotel_business_plan_4.png\" alt=\"hotel business plan 4\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Vous avez besoin d&rsquo;aide pour d\u00e9velopper et g\u00e9rer votre concept h\u00f4telier?<\/h2>\n<p>Beaucoup de personnes ont de grandes id\u00e9es, mais \u00e7a n&rsquo;a pas d&rsquo;importance. La diff\u00e9rence entre les r\u00eaveurs et les entrepreneurs est la mentalit\u00e9 d&rsquo;action. \u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 exp\u00e9dier votre id\u00e9e sur le march\u00e9 ?<\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 mettre vos id\u00e9es sur papier. J&rsquo;esp\u00e8re que cet \u00e9chantillon gratuit vous aidera \u00e0 \u00e9crire un plan d&rsquo;affaires persuasif. Sans un plan structur\u00e9, aucun investisseur ou pr\u00eateur ne sera int\u00e9ress\u00e9.<\/p>\n<p>Suivez vos r\u00eaves et allez-y !<\/p>\n<p>Si vous avez des questions ou des id\u00e9es, veuillez les poster ci-dessous!<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">PS. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter si vous avez besoin d&rsquo;aide pour d\u00e9velopper et <\/span><a href=\"https:\/\/www.xotels.com\/fr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">g\u00e9rer votre concept h\u00f4telier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h5>Articles Li\u00e9s:<\/h5>\n<ul>\n<li><a href=\"\/en?p=1089\">Plan de Marketing de l\u2019H\u00f4tel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/en?p=1082\">Liste de Controle de Pre-ouverture de l\u2019H\u00f4tel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/en?p=1091\">Concepts Innovants d\u2019H\u00f4tel<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" style=\"margin-right: 5px; float: left;\" src=\"\/wp-content\/images\/Blog_Xotels_FR\/hotel_business_plan.png\" alt=\"hotel business plan\" \/>Voil\u00e0, vous avez pris la d\u00e9cision de r\u00e9aliser votre r\u00eave en <a title=\"D\u00e9veloppement d\u2019H\u00f4tel et Conseil en Pr\u00e9-ouverture\" href=\"\/fr\/developpement-hotelier-et-conseil-en-pre-ouverture\">ouvrant votre propre h\u00f4tel<\/a>. 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