{"id":24846,"date":"2009-10-06T10:38:46","date_gmt":"2009-10-06T10:38:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xotels.com\/non-classifiee\/tarification-opaque"},"modified":"2025-01-23T14:49:05","modified_gmt":"2025-01-23T14:49:05","slug":"tarification-opaque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xotels.com\/fr\/revenue-management\/manuel-gestion-revenu\/tarification-opaque","title":{"rendered":"Tarification Opaque"},"content":{"rendered":"

Nous entendons beaucoup parler de tarification opaque et de site de voyages opaques, mais de quoi s\u2019agit-il vraiment ? Pour faire court, c\u2019est une offre avec une valeur non-transparente. Pardon ? Ce concept a besoin d\u2019\u00eatre expliqu\u00e9 un peu plus en d\u00e9tails, n\u2019est-ce pas ? Voici une autre fl\u00e8che \u00e0 ajouter \u00e0 votre arc concernant la strat\u00e9gie de revenue management.<\/p>\n

Une offre avec une valeur non-transparente, ou tarification opaque, signifie simplement que vous ne pouvez pas voir la marque du type de produit que vous \u00eates en train d\u2019acheter. Cela permet aux h\u00f4tels de proposer des r\u00e9ductions avec un \u00e9cart de prix cons\u00e9quent par rapport aux prix publics, sans affecter leur positionnement tarifaire.<\/p>\n

Wikipedia d\u00e9finit \u201cl\u2019inventaire opaque\u201d (opaque inventory) comme: une expression utilis\u00e9e pour d\u00e9crire le march\u00e9 des ventes de l\u2019inventaire des voyages invendus \u00e0 un tarif r\u00e9duit. (d\u00e9finition compl\u00e8te<\/a>, en anglais)<\/p>\n

On l\u2019appelle \u201copaque\u201d car le fournisseur, dans ce cas l\u2019h\u00f4tel, reste cach\u00e9 (anonyme) jusqu\u2019\u00e0 ce que la r\u00e9servation soit compl\u00e8te et termin\u00e9e.<\/p>\n

Cela permet aux h\u00f4tels d\u2019atteindre des consommateurs faisant plus attention au prix en dehors de leurs march\u00e9s cibles. Ce genre de clients est moins attach\u00e9 aux sp\u00e9cificit\u00e9s et services propos\u00e9s par les h\u00f4tels. Au contraire ils accordent une plus grande importance aux prix.<\/p>\n

Les sites internets de voyages opaques les plus connus sont Priceline et Hotwire:<\/p>\n

\"tarification<\/p>\n

D\u2019ailleurs, j\u2019adore William Shatner. Meilleure campagne marketing et association de marques jamais cr\u00e9\u00e9e…<\/p>\n

\"tarification<\/p>\n

Ces sites ne montrent pas le nom des h\u00f4tels aux clients tant que la r\u00e9servation n\u2019est pas confirm\u00e9e et que le paiement n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9.<\/p>\n

Priceline est un site de ventes aux ench\u00e8res sur lequel le client rentre son prix et le site recherche et trouve des offres h\u00f4teli\u00e8res anonymes correspondantes.
\nHotwire quant \u00e0 lui, fonctionne sur la base d\u2019un prix fixe par h\u00f4tel. C\u2019est un site de recherche de voyages sur lequel les consommateurs peuvent comparer la situation g\u00e9ographique des h\u00f4tels, am\u00e9nagements, services et cat\u00e9gories des h\u00f4tels (\u00e9toiles); seul le nom de l\u2019h\u00f4tel est masqu\u00e9.<\/p>\n

Ce segment est important et offre une demande importante sens\u00e9e vous aider \u00e0 remplir vos chambres invendues. Ce potentiel est si important que plusieurs sites d\u2019agences de voyages en ligne ont depuis cr\u00e9er leur propre variante de tarification opaque:<\/p>\n