Strategies – Step 11

Proposez-vous ce que vos clients potentiels ou clients actuels recherchent ? Vos gammes de prix et de produits sont-elle assez larges afin de toucher tous les sous-segments de marché et clients ? Voici quelques astuces concernant la mise en place de votre tarification et stratégies de revenue management.

1. Evaluez les besoins des clients : sensibilité aux prix, clients s’attachant à la qualité et à l’expérience, quels sont les services pour lesquels ils sont prêts à payer ?
2. Construisez vos produits avec des barrières physiques et non physiques pour cibler plusieurs types de clients.
3. Assurez-vous d’une différentiation claire entre vos produits au travers de tous les canaux de distribution.