Fallstudie zum Hotel Revenue Management auf Mallorca

Eingebettet in eines der exklusivsten und schönsten Dörfer Mallorcas, überzeugt dieses saisonale Hotel mit besonderem Charme.

Die Nachfrage konzentriert sich jedoch stark auf die Sommermonate – der Rest des Jahres bleibt ruhig.

Diese starke Saisonalität bringt Herausforderungen, aber auch Chancen für das revenue management mit sich.

Um die Saisonalität gezielt zu steuern und die Rentabilität zu verbessern, haben unsere revenue management Berater folgende Maßnahmen umgesetzt:

Wir haben die Abhängigkeit von Reiseveranstaltern in der Hochsaison verringert, indem wir die Zuteilungskontrollen automatisiert und die Abholung genau überwacht haben. Auf diese Weise konnten wir Termine mit hoher Nachfrage ausblenden und den Verkauf auf die Nebenzeiten verlagern, in denen die Nachfrage einen Schub brauchte.

Wir boten exklusiv Website-Rabatte für Stammgäste an und kommunizierten klar die Vorteile direkter Buchung gegenüber OTAs.

Jede Zimmerkategorie wurde separat analysiert und dynamisch bepreist oder eingeschränkt – je nach aktuellem Buchungsverhalten.

An wichtigen Terminen und für stark nachgefragte Zimmerkategorien wurde die Verfügbarkeit auf Drittplattformen geschlossen, um direkte Buchungen zu priorisieren.

Detaillierte Recherchen halfen uns, das Hotel im Wettbewerbsumfeld zu positionieren und Preispotenziale in der Hochsaison klar zu nutzen.

Unsere Strategie sorgt weiterhin für ein starkes, messbares Wachstum in jeder Saison.

Im Jahr 2024 stieg der Gesamtumsatz im Vergleich zum Vorjahr um 20 %, angetrieben durch einen Anstieg der ADR um 11 % in der Hochsaison und einen Anstieg des RevPAR um 7 %. Die Direktbuchungen stiegen ebenfalls auf 67 % des Gesamtumsatzes, 2 Prozentpunkte mehr als im Vorjahr.

Im Jahr 2025 setzt sich der positive Trend fort. Der Umsatz ist seit Beginn der Saison um 13 % gestiegen, wobei die ADR um 8 % und der RevPAR um 6,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum zugenommen haben. Während der Anteil der Direktbuchungen leicht um 1 % zurückging, zeigt die Gesamtleistung eine solide und konsistente Verbesserung bei allen Schlüsselkennzahlen.

Dieses marktführende Boutique-Resort liegt in einem der bekanntesten und exklusivsten Dörfer Mallorcas. Es verfügt über 76 Zimmer und Suiten, einen privaten Strand, einen Pool, ein Restaurant, ein Fitnessstudio und einen großzügigen Garten.

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