Fallstudie zum Hotel Revenue Management auf Mallorca

Eingebettet in eines der exklusivsten und schönsten Dörfer Mallorcas, überzeugt dieses saisonale Hotel mit besonderem Charme.

Die Nachfrage konzentriert sich jedoch stark auf die Sommermonate – der Rest des Jahres bleibt ruhig.

Diese starke Saisonalität bringt Herausforderungen, aber auch Chancen für das revenue management mit sich.

Um die Saisonalität gezielt zu steuern und die Rentabilität zu verbessern, haben unsere revenue management Berater folgende Maßnahmen umgesetzt:

Wir haben die Abhängigkeit von Reiseveranstaltern in der Hochsaison verringert, indem wir die Zuteilungskontrollen automatisiert und die Abholung genau überwacht haben. Auf diese Weise konnten wir Termine mit hoher Nachfrage ausblenden und den Verkauf auf die Nebenzeiten verlagern, in denen die Nachfrage einen Schub brauchte.

Wir boten exklusiv Website-Rabatte für Stammgäste an und kommunizierten klar die Vorteile direkter Buchung gegenüber OTAs.

Jede Zimmerkategorie wurde separat analysiert und dynamisch bepreist oder eingeschränkt – je nach aktuellem Buchungsverhalten.

An wichtigen Terminen und für stark nachgefragte Zimmerkategorien wurde die Verfügbarkeit auf Drittplattformen geschlossen, um direkte Buchungen zu priorisieren.

Detaillierte Recherchen halfen uns, das Hotel im Wettbewerbsumfeld zu positionieren und Preispotenziale in der Hochsaison klar zu nutzen.

Der Anteil der Direktbuchungen ist erheblich gestiegen, wodurch die Abhängigkeit von OTAs abnahm und die Margen sich verbesserten. Die optimierten saisonalen Preisstrategien führten zu Höchsteinnahmen in den Hauptwochen und einer soliden Auslastung über die Saison. Durch den Kanal‑Ausbau in den skispezifischen Segmenten wurde die Zielgruppe effektiv erreicht – und damit die Umsätze gesteigert. Der Hotelbetrieb gewann die Kontrolle über die Distribution zurück und konnte flexibel auf die Marktnachfrage reagieren.

Dieses marktführende Boutique-Resort liegt in einem der bekanntesten und exklusivsten Dörfer Mallorcas. Es verfügt über 76 Zimmer und Suiten, einen privaten Strand, einen Pool, ein Restaurant, ein Fitnessstudio und einen großzügigen Garten.

Sind Sie beeindruckt? Möchten Sie, dass auch Ihr Hotel Marktführer wird?
Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie, wie unsere revenue management‑Beratung Ihre Immobilie nach vorne bringen kann.