Revenue Management para Resorts

Xotels es un líder global en gestión de ingresos de resorts, y con nuestros servicios externalizados de consultoría de revenue management ayudamos a los resorts a incrementar su rendimiento financiero. Nuestros especialistas en revenue management y en rentabilidad utilizan la metodología innovadora y probada de Xotels para hacer crecer los resultados de RevPar y GopPar de su resort.

Nuestro equipo internacional de consultores externos en gestión de ingresos tiene una amplia experiencia en hostelería, tanto en la industria de viajes como en la de turismo, y trabajarán sin descanso hasta descubrir el potencial de ingresos por descubrir de su resort y aumentar, así, sus ganancias todo lo posible. El desarrollo de negocio está implícito en nuestro ADN, y nuestro objetivo es desafiar el orden establecido. 

Los expertos en Revenue Managament y rentabilidad de Xotels se incorporarán a la estructura de administración de su resort y operarán como parte de su equipo asumiendo las responsabilidades y funciones de gestión de ingresos y de desarrollo de negocio. Además de la gestión ejecutiva, implementaremos las mejores prácticas, técnicas de éxito probado y las últimas tendencias de distribución. De este modo, es como conseguiremos que supere a sus competidores y que se convierta en líder de mercado.

Cuando nos encargamos de la gestión de un resort, tanto en proyectos de de cambio como de aperturas, cubrimos las áreas y las acciones siguientes:  

xotels on targetNuestra misión de Revenue Management

  • Adoptar una segmentación de mercado saludable para el/los hotel/es.
  • Ayudar con la elaboración de presupuestos y desarrollar un modelo de pronóstico adaptado a los segmentos de mercado.
  • Aumentar los ingresos estimulando la demanda y utilizando la demanda existente para el destino.
  • Contratación de posibles nuevos canales de distribución para ampliar la demanda.
  • Optimizar las ventas directas y la distribución a través del sitio web y del teléfono.
  • Estructuración de la gestión de precios.
  • Establecer precios estratégicos en términos de tarifas públicas y negociadas.
  • Manejar todas las tareas de administración de ingresos diarias, semanales y mensuales.

xotels on targetEstudio de la Competencia

Xotels estudiará a los principales competidores de la propiedad para evaluar su posicionamiento de precios en relación con la oferta de sus productos. Xotels elaborará un informe que compare las fortalezas y debilidades de los principales competidores y el negocio. El informe tendrá como objetivo construir la relación Precio - Valor que la propiedad puede ofrecer frente a sus principales competidores.

más info

xotels on target Comparación de Precios

Xotels estudiará y comparará las estrategias de precios de los principales competidores y de la propiedad. El estudio analizará los precios públicos, pero también tratará de identificar las tarifas negociadas, como FIT y las tarifas corporativas. El estudio analizará un período de un año: precios día a día por duración de la estancia. La comparativa mostrará cómo el negocio tiene un precio competitivo y creará o revisará las diferentes tarifas.

más info

xotels on targetComparativa de la Distribución

Xotels evaluará la distribución de los principales competidores: Global Distribution System (GDS), Internet Distribution System (IDSs) y offline, a través de llamadas misteriosas. El estudio analizará la administración de promociones, el precio de la estancia por canales. El estudio también analizará la gestión de la distribución del negocio de alojamiento, gestión de disponibilidad de inventario, gestión de disponibilidad de tarifas en períodos de baja a alta demanda. El estudio de referencia analizará las fortalezas y debilidades competitivas del resort y presentará un plan de acción, enfocado en una nueva propuesta para contratar los canales correctos de distribución.

más info

xotels on targetMatriz de Precios

Tras los estudios de evaluación comparativa, Xotels revisará la matriz de precios existente del resort o creará una nueva y recomendará estrategias de fijación de precios para estimular la demanda. Se evaluarán y recomendarán los precios públicos y las tarifas negociadas con duración de estancia múltiple. Se recomendará un precio por período de demanda: de períodos bajos a altos. Las tarifas corporativas negociadas serán revisadas en relación con los socios de producción y distribución, teniendo en cuenta las observaciones del equipo de ventas.

más info

xotels on targetCalendario de la Demanda

Xotels revisará el calendario de demanda existente del resort, o creará uno, y analizará la fuerza de la demanda, día a día por período (con o sin eventos), visualizando las estrategias de tarifas, día a día.

más info

xotels on targetModelo de Forecast o Previsión

Xotels creará una segmentación de mercado para el resort y creará un modelo de previsión para garantizar que la demanda existente para cada segmento individual se lleva a cabo de la manera más efectiva en términos de estrategias de marketing, de ventas y de precios.

más info

xotels on targetTabla de Precios o Estrategia de Tarifas

Xotels desarrollará hojas de estrategia de tarifas mensuales del resort con los siguientes objetivos:

  • Mostrar la estrategia de precios a un año vista, detallada día a día. (incluyendo la recomendación de precio por longitud de estancia en el día a día)
  • Estrategia de precios por canales de distribución
  • Estrategias de rentabilidad con restricciones de longitud de estancia en periodos de alta ocupación

más info

xotels on targetCarga de Tarifas

Xotels también revisará o construirá la carga de tarifas y la gestión de tarifas a través de todos los canales de distribución online para garantizar que todos los precios (incluidas las tarifas corporativas y de viajeros) se muestren y se reserven correctamente. Se organizarán dos reuniones antes del comienzo de la implementación:

  • Reunión al inicio del proyecto con la primera fase de evaluación y reunión con el equipo
  • Reunión final de presentación de las estrategias y herramientas de precios

más info

xotels on targetEstrategia de Distribución Online

Xotels desarrollará la implementación del plan de acción propuesto. Basándonos en la ocupación actual, parece que la distribución y la gestión del precio son los principales desafíos, así que Xotels se centrará en conseguir los resultados solicitados. Esto incluye la contratación de canales de distribución tanto on como off line.

más info

Y no piense ni por un momento que esto no se puede aplicar en su hotel. Gestionamos una cartera internacional de diversas de compañías hoteleras de alto rendimiento, que van desde hoteles boutique, lujosos hoteles de diseño,  resorts de playa y esquí, conceptos hoteleros innovadores, aparthoteles, propiedades vacacionales, bloques de apartamentos turísticos, firmas hoteleras regionales e incluso pequeños hoteles rurales, modernos hoteles de presupuesto reducido, albergues de moda, hostales, campings y resorts.

Xotels es una innovadora consultoría de revenue management para resorts, para una nueva generación de hoteleros.

¿Quiere mejorar el volumen de ingresos y la rentabilidad de su resort? 

¡Consulte a nuestros expertos!

Más info Contáctenos

Nuestros clientes

Spain
Calafell, Mallorca, Granada, Ibiza, San Sebastian, Santiago de Compostela, Seville, Valencia
Netherlands
Amsterdam, Lisse, Maastricht, Valkenburg, Woerden, Zeist
Belgium
Beveren, Brasschaat, Bruges, Brussels, Charleroi, Mechelen, Mons, Nivelles, Verviers
United Kingdom
Dawlish, Edinburgh, London
France
Paris
Switzerland
Samedan
Tanzania
Zanzibar
Seychelles
La Digue
Portugal
Lisboa, Porto

Spain

16 Hotels

Netherlands

11 Hotels

Belgium

13 Hotels

France

4 Hotels

United Kingdom

7 Hotels

Portugal

2 Hotels

Italy

1 Hotel

Switzerland

1 Hotel

Czech Republic

1 Hotel
  • Spain

    16 Hotels
  • Netherlands

    11 Hotels
  • Belgium

    13 Hotels
  • France

    4 Hotels
  • United Kingdom

    7 Hotels
  • Portugal

    2 Hotels
  • Italy

    1 Hotel
  • Switzerland

    1 Hotel
  • Czech Republic

    1 Hotel
  • Bernina
  • De Duif
  • DhowInn
  • Elisabeth
  • Es Moli
  • Gallery
  • Grums
  • Hlondres
  • Hygge
  • Ibiza Rocks
  • Kaboom
  • Kerckebosch
  • Lady Mile
  • Mabi
  • Nest
  • Pantone
  • Pikes
  • Premium Porto
  • Qbic
  • Ribera Triana
  • Safestay
  • SanDomenico
  • Secret De Paris
  • Stadshotel Woerden
  • T Putje
  • Townhouse
  • Vaganto
  • Walram
  • Yadoya
  • Zoku

CONTÁCTANOS

LLÁMANOS.
 NL +31 208 084 756
 UK +44 203 608 0381
 BE +32 280 86 345
 ES +34 931 641 801
 FR +33 184 884 082
 US +1 202 888 0150
 
ESCRíBENOS.
 

Amsterdam - Bangkok - Barcelona - Brussels - Dubai - Jakarta - London - Miami - New York - Paris

Xotels Ltd., Zandvoortselaan 10, 2042 XA Zandvoort, País Bajos
Cámaras de Comercio, Haarlem - País Bajos, Nr: 34 24 13 54

Nuestros Socios: HotelScienz - Veturi Hotels - GreenShoes - Vojo-Ventures

Puntuación de calificación agregada