Revenue Management para Campings y Holiday Parks

¿Desea dar a su camping o parque de vacaciones esa ventaja competitiva y superar a sus competidores locales? Xotels es una empresa de consultoría de gestión de ingresos innovadora y especializada en el mercado de turismo vocacional. Con nuestro ADN de desarrollo comercial y un fuerte impulso por los resultados, nuestro objetivo es desafiar el orden establecido..

Hemos desarrollado una metodología y mejores prácticas en yield management para nuestra cartera de clientes de campings y parques de vacaciones. Con estas técnicas probadas de gestión de ingresos, y teniendo en cuenta los aspectos únicos de su alojamiento, aumentamos rápidamente su rendimiento financiero.

Podemos ayudarle a implementar la gestión de ingresos para su propiedad y descubrir su potencial de ingresos ocultos. Nuestros expertos en campings y parques de vacaciones son especialistas en impulsar tanto los ingresos como los beneficios finales, centrándose en KPI como AUR, ocupación y REVPAU

A continuación, una descripción general de lo que nuestros asesores de gestión de ingresos trabajarían para usted:

xotels on targetNuestra misión de Revenue Management

  • Adoptar una segmentación de mercado saludable
  • Ayudar con el presupuesto y desarrollar un modelo de previsión (forecast) adaptado a los segmentos del mercado
  • Aumentar los ingresos mediante la estimulación de la demanda y la utilización de la ya existente en destino.
  • Impulsar el negocio en canales de distribución potenciales para ampliar la demanda
  • Optimizar las ventas directas y la distribución a través de propia web y el teléfono
  • Estructurar la gestión de precios
  • Establecer precios estratégicos en términos de tarifas públicas y negociadas
  • Manejar todas las tareas de administración de ingresos de manera diaria, semanal y mensual

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xotels on targetEstudio de la Competencia

Xotels estudiará a los principales competidores de la propiedad para evaluar su posicionamiento de precios en relación con la oferta de sus productos. Xotels elaborará un informe que compare las fortalezas y debilidades de los principales competidores y el negocio. El informe tendrá como objetivo construir la relación Precio - Valor que la propiedad puede ofrecer frente a sus principales competidores.

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xotels on targetComparación de Precios

Xotels estudiará y comparará las estrategias de precios de los principales competidores y de la propiedad. El estudio analizará los precios públicos, pero también tratará de identificar las tarifas negociadas, como FIT y las tarifas corporativas. El estudio analizará un período de un año: precios día a día por duración de la estancia. La comparativa mostrará cómo el negocio tiene un precio competitivo y creará o revisará las diferentes tarifas.

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xotels on targetComparativa de la Distribución

Xotels evaluará la distribución de los principales competidores: Global Distribution System (GDS), Internet Distribution System (IDSs) y offline, a través de "llamadas misteriosas". El estudio analizará la administración de promociones, el precio de la estancia por canales. El estudio también analizará la gestión de la distribución del negocio de alojamiento, gestión de disponibilidad de inventario, gestión de disponibilidad de tarifas en períodos de baja a alta demanda. El estudio de referencia analizará las fortalezas y debilidades competitivas de la propiedad y presentará un plan de acción, enfocado en una nueva propuesta para contratar los canales correctos de distribución.

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xotels on targetMatriz de Precios

Tras los estudios de evaluación comparativa, Xotels revisará la matriz de precios existente o creará una nueva y recomendará estrategias de fijación de precios para estimular la demanda. Se evaluarán y recomendarán los precios públicos y las tarifas negociadas con duración de estancia múltiple. Se recomendará un precio por período de demanda: de períodos bajos a altos. Las tarifas corporativas negociadas serán revisadas en relación con los socios de producción y distribución, teniendo en cuenta las observaciones del equipo de ventas.

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xotels on targetCalendario de la Demanda

Xotels revisará el calendario de demanda existente, o creará uno, y analizará la fuerza de la demanda, día a día por período (con o sin eventos), visualizando las estrategias de tarifas, día a día.

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xotels on targetModelo de Forecast o Previsión

Xotels creará una segmentación de mercado para el negocio y creará un modelo de previsión para garantizar que la demanda existente para cada segmento individual se lleva a cabo de la manera más efectiva en términos de estrategias de marketing, de ventas y de precios.

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xotels on targetTabla de Precios o Estrategia de Tarifas

Xotels desarrollará hojas de estrategia de tarifas mensuales con los siguientes objetivos:

  • Mostrar la estrategia de precios a un año vista, detallada día a día. ( incluyendo la recomendación de precio por longitud de estancia en el día a día)
  • Estrategia de precios por canales de distribución
  • Estrategias de rentabilidad con restricciones de longitud de estancia en periodos de alta ocupación

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xotels on targetCarga de Tarifas

Xotels también revisará o construirá la carga de tarifas y la gestión de tarifas a través de todos los canales de distribución online para garantizar que todos los precios (incluidas las tarifas corporativas y de viajeros) se muestren y se reserven correctamente. Se organizarán dos reuniones antes del comienzo de la implementación:

  • Reunión al inicio del proyecto con la primera fase de evaluación y reunión con el equipo
  • Reunión final de presentación de las estrategias y herramientas de precios

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xotels on targetEstrategia de Distribución Online

Xotels desarrollará la implementación del plan de acción propuesto. Basándonos en la ocupación actual, parece que la distribución y la gestión del precio son los principales desafíos, así que Xotels se centrará en conseguir los resultados solicitados. Esto incluye la contratación de canales de distribución tanto on como off line.

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Y no crea que esto no se puede aplicar a su negocio. La gestión dinámina de precios está totalmente aceptada por los viajeros hoy en día. No implementar técnicas de revenue management, simplemente significa que está dejando de ganar dinero, en favor de su competencia.

Trabajamos con una amplia variedad de campings y parques de vacaciones en los Países Bajos, el Reino Unido, Francia, Bélgica y España.

Xotels es una fuerza motriz de cambio en la gestión de ingresos.

¿Desea aumentar el rendimiento financiero de su camping o parque de vacaciones?

Consulte a nuestros expertos!

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