Revenue Management para Hostales

Xotels es un líder mundial en gestión de Revenue management para hostales, con nuestros servicios de consultoría de gestión de ingresos en remoto ayudamos a los hostales a incrementar su rentabilidad. Nuestros especialistas en generación de ingresos y en incremento de la rentabilidad para hostales implementan la metodología innovadora y verificada por Xotels para hacer crecer los resultados de RevPar, o rentabilidad por habitacion disponible, y GopPar, o beneficio bruto generado por habitación disponible.

Nuestro equipo internacional de consultores externos en gestión de ingresos tiene una extensa experiencia en hostelería, tanto en la industria de viajes como en la de turismo, y trabajarán sin descanso hasta descubrir el potencial de ingresos inexplorado de su hostal, para aumentar sus ganancias todo lo posible. El desarrollo de negocio está implícito en nuestro ADN, y nuestro objetivo es desafiar el orden establecido. 

Los expertos en revenue managament y rentabilidad de Xotels se incorporarán a la estructura de administración de su hostal y operarán como parte de su equipo asumiendo las responsabilidades y funciones de gestión de ingresos y y desarrollo de negocio. Además de la gestión ejecutiva, implementaremos las mejores prácticas, técnicas de éxito probado y las últimas tendencias de distribución. De este modo, le ayudaremos a superar a los competidores y a convertirse en líder de tu mercado global.

Cuando asumimos la gestión de un hostal, tanto si es un proyecto de cambio como si es una nueva apertura, cubrimos las áreas y las acciones siguientes:  

xotels on targetNuestra misión de Revenue Management

  • Adoptar una segmentación de mercado saludable
  • Ayudar con el presupuesto y desarrollar un modelo de previsión (forecast) adaptado a los segmentos del mercado
  • Aumentar los ingresos mediante la estimulación de la demanda y la utilización de la ya existente en destino.
  • Impulsar el negocio en canales de distribución potenciales para ampliar la demanda
  • Optimizar las ventas directas y la distribución a través de propia web y el teléfono
  • Estructurar la gestión de precios
  • Establecer precios estratégicos en términos de tarifas públicas y negociadas
  • Manejar todas las tareas de administración de ingresos de manera diaria, semanal y mensual

xotels on targetEstudio de la Competencia

Xotels estudiará a los principales competidores de la propiedad para evaluar su posicionamiento de precios en relación con la oferta de sus productos. Xotels elaborará un informe que compare las fortalezas y debilidades de los principales competidores y el negocio. El informe tendrá como objetivo construir la relación Precio - Valor que la propiedad puede ofrecer frente a sus principales competidores.

xotels on targetComparación de Precios

Xotels estudiará y comparará las estrategias de precios de los principales competidores y de la propiedad. El estudio analizará los precios públicos, pero también tratará de identificar las tarifas negociadas, como FIT y las tarifas corporativas. El estudio analizará un período de un año: precios día a día por duración de la estancia. La comparativa mostrará cómo el negocio tiene un precio competitivo y creará o revisará las diferentes tarifas.

xotels on targetComparativa de la Distribución

Xotels evaluará la distribución de los principales competidores: Global Distribution System (GDS), Internet Distribution System (IDSs) y offline, a través de "llamadas misteriosas". El estudio analizará la administración de promociones, el precio de la estancia por canales. El estudio también analizará la gestión de la distribución del negocio de alojamiento, gestión de disponibilidad de inventario, gestión de disponibilidad de tarifas en períodos de baja a alta demanda. El estudio de referencia analizará las fortalezas y debilidades competitivas del hostal y presentará un plan de acción, enfocado en una nueva propuesta para contratar los canales correctos de distribución.

xotels on targetMatriz de Precios

Tras los estudios de evaluación comparativa, Xotels revisará la matriz de precios existente del hostal o creará una nueva y recomendará estrategias de fijación de precios para estimular la demanda. Se evaluarán y recomendarán los precios públicos y las tarifas negociadas con duración de estancia múltiple. Se recomendará un precio por período de demanda: de períodos bajos a altos. Las tarifas corporativas negociadas serán revisadas en relación con los socios de producción y distribución, teniendo en cuenta las observaciones del equipo de ventas.

xotels on targetCalendario de la Demanda

Xotels revisará el calendario de demanda existente del hostal, o creará uno, y analizará la fuerza de la demanda, día a día por período (con o sin eventos), visualizando las estrategias de tarifas.

xotels on targetModelo de Forecast o Previsión

Xotels creará una segmentación de mercado para el hostal y creará un modelo de previsión para garantizar que la demanda existente para cada segmento individual se lleva a cabo de la manera más efectiva en términos de estrategias de marketing, de ventas y de precios.

xotels on targetTabla de Precios o Estrategia de Tarifas

Xotels desarrollará hojas de estrategia de tarifas mensuales del hostal con los siguientes objetivos:

  • Mostrar la estrategia de precios a un año vista, detallada día a día. ( incluyendo la recomendación de precio por longitud de estancia en el día a día)
  • Estrategia de precios por canales de distribución
  • Estrategias de rentabilidad con restricciones de longitud de estancia en periodos de alta ocupación

xotels on targetCarga de Tarifas

Xotels también revisará o construirá la carga de tarifas y la gestión de tarifas a través de todos los canales de distribución online para garantizar que todos los precios (incluidas las tarifas corporativas y de viajeros) se muestren y se reserven correctamente. Se organizarán dos reuniones antes del comienzo de la implementación:

  • Reunión al inicio del proyecto con la primera fase de evaluación y reunión con el equipo
  • Reunión final de presentación de las estrategias y herramientas de precios

xotels on targetEstrategia de Distribución Online

Xotels desarrollará la implementación del plan de acción propuesto. Basándonos en la ocupación actual, parece que la distribución y la gestión del precio son los principales desafíos, así que Xotels se centrará en conseguir los resultados solicitados. Esto incluye la contratación de canales de distribución tanto on como off line.

Y no piense ni por un momento que esto no se puede aplicar en su hotel. Gestionamos una cartera internacional de diversas de compañías hoteleras de alto rendimiento, que van desde hoteles boutique, lujosos hoteles de diseño,  resorts de playa y esquí, conceptos hoteleros innovadores, aparthoteles, propiedades vacacionales, bloques de apartamentos turísticos, firmas hoteleras regionales e incluso pequeños hoteles rurales, modernos hoteles de presupuesto reducido, albergues de moda, hostales, campings y resorts.

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