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Compartimos nuestras ideas, consejos y mejores prácticas.

Revenue Management Hotelero

Xotels es líder mundial en Revenue management para Hoteles. Con nuestros servicios de revenue management, pretendemos ayudar a los hoteles independientes a mejorar sus resultados financieros. Nuestros especialistas implementan una metodología innovadora con el objetivo de incrementar el RevPar y el GOPPAR de su hotel o resort.

Nuestros Revenue managers tienen una amplia experiencia internacional en la industria del turismo y analizan todos y cada uno de los detalles para descubrir el potencial oculto de su hotel y mejorar los resultados. Tenemos un fuerte ADN en esta industria, y nuestro objetivo es desafiar el status quo y el orden establecido.

Nos incorporaremos a su estructura de gestión hotelera y operararemos como parte de su equipo asumiendo las responsabilidades y deberes de gestión de ingresos y desarrollo de negocio. Trabajando junto a la dirección ejecutiva de las propiedades, implementaremos las mejores prácticas, técnicas probadas y los últimos desarrollos de distribución.

El Servicio de Revenue Management cubre muchas áreas. Las acciones resaltadas a continuación serían las más importantes:

xotels on target Mission

  • Adoptar una segmentación de mercado saludable para el/los hotel/es.
  • Ayudar con la elaboración de presupuestos y desarrollar un modelo de pronóstico adaptado a los segmentos de mercado.
  • Aumentar los ingresos estimulando la demanda y utilizando la demanda existente para el destino.
  • Contratación de posibles nuevos canales de distribución para ampliar la demanda.
  • Optimizar las ventas directas y la distribución a través del sitio web y del teléfono.
  • Estructuración de la gestión de precios.
  • Establecer precios estratégicos en términos de tarifas públicas y negociadas.
  • Manejar todas las tareas de administración de ingresos diarias, semanales y mensuales.

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xotels on target Estudio de la competencia

Xotels estudiará a los principales competidores de las propiedades para evaluar su posicionamiento en relación con la oferta de productos. Xotels construirá un informe comparando las fortalezas y debilidades de los principales competidores y los hoteles. El informe tendrá como objetivo construir la relación precio - valor que los hoteles puede ofrecer frente a sus principales competidores.

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xotels on target Estrategias de precios VS competencia

Xotels comparará las estrategias de precios de los principales competidores y su propiedad. El estudio examinará los precios públicos, pero también tratará de determinar las tarifas negociadas, como las tarifas corporativas. El estudio se centrará en un período de un año, día a día. El benchmarking mostrará si la propiedad es competitivo en precio y creará o revisará la tabla de precios.

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xotels on target Distribución estratégica

Xotels evaluará la distribución de los principales competidores: GDS, IDS y offlines a través de llamadas misteriosas. El estudio se centrará en la gestión de la promoción, la duración de la estancia de precios por canales. El estudio también examinará la gestión de la distribución del hotel, la gestión de la disponibilidad de inventarios, la gestión de la disponibilidad de tarifas en períodos de baja a alta demanda. El estudio de referencia examinará las fortalezas y debilidades competitivas del hotel y presentará un plan de acción, con un enfoque primario para contratar los nuevos canales de distribución adecuados.

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xotels on target Tabla de Precios o estrategia de tarifas

Tras los estudios de benchmarking, Xotels revisará la tabla de precios existente o construirá una nueva y recomendará estrategias de precios para estimular la demanda. Se evaluarán y recomendarán tanto los precios públicos como los precios negociados con duración múltiple dependiendo de la estancia. Los precios serán recomendados por periodo de demanda: períodos bajos a altos. Las tarifas corporativas negociadas se revisarán en relación con las cuentas de producción y corporativas. La colaboración del equipo de ventas será necesaria.

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xotels on target Calendario de demanda

Xotels revisará el calendario de demanda, o creará uno, y analizará la demanda día a día por período (con o sin eventos), teniendo en cuenta las estrategias.

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xotels on target Forecasting

Xotels construirá la segmentación del mercado para el hotel y creará un modelo de previsión para asegurar que la demanda existente para cada segmento individual sea optimizado de una manera más eficaz en términos de marketing, ventas y estrategias de precios.

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xotels on target Reporting

Xotels desarrollará hojas mensuales de estrategias tarifarias con los siguientes objetivos:

  • Estrategia de precios diaria
  • Estrategia de precios por canales de distribución
  • Estrategias de rendimiento con L.O.S. Restricciones en los períodos de alta demanda

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xotels on target Carga de tarifas

Xotels también se encargará de la carga de tarifas y la gestión de tarifas a través de todos los canales de distribución para garantizar que todos los precios, incluidas las tarifas corporativas, se muestran correctamente y se pueden reservar. Se prevén dos reuniones antes del inicio de la ejecución:

  • Reunión al inicio del proyecto con primera fase de evaluación y encuentro con el equipo
  • Reunión de presentación final con las estrategias y herramientas de precios

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xotels on target Contratación de nuevos canales

Xotels desarrollará la implementación del plan de acción sugerido. Xotels se centrará en obtener los resultados requeridos y esto incluye la contratación de canales de distribución online y offline.

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Y no crea que por un momento que esto no se puede aplicar en su propiedad. En Xotels manejamos una amplia cartera internacional a la altura de las principales compañías hoteleras, llevamos desde hoteles independientes con encanto, hoteles de diseño, de lujo, de playa y de nieve, innovadores conceptos de hoteles, apart-hoteles, propiedades de alquileres vacacionales, bloques de apartamentos turísticos, incluso pequeñas casas de Campo / rurales, hoteles modernos, albergues juveniles, campings y parques de vacaciones.

Xotels es una innovadora empresa de Revenue management, para una nueva generación de los hoteleros.

¿Desea mejorar sus ingresos de su hotel?

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