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Revenue Management para Albergues
¿Quiere darle una ventaja competitiva a su albergue respecto a sus competidores? Xotels es una consultoría de Revenue Management innovadora y especializada en albergues. Nuestro objetivo es desafiar el status quo, ya que estamos enfocados a resultados y el desarrollo de negocio forma parte del nuestro ADN.
Para nuestra cartera de clientes de albergues juveniles, y albergues con conceptos de diseño moderno, hemos desarrollado una metodología y mejores prácticas en gestión de la rentabilidad o yield management. Con estas técnicas efectivas de revenue management y teniendo en cuenta los aspectos únicos del alojamiento, es como aumentamos el rendimiento financiero.
Podemos ayudarle a implementar técnicas de revenue management en su propiedad y descubrir su potencial oculto de generación de ingresos. Nuestros expertos en albergues son especialistas en impulsar tanto los ingresos de primera línea como el beneficios finales, centrándose en KPIs como ABR, ocupación y REVPAB.
A continuación, una descripción de lo que hacen nuestros expertos en revenue management:
Nuestra misión de Revenue Management
- Adoptar una segmentación de mercado saludable
- Ayudar con el presupuesto y desarrollar un modelo de previsión (forecast) adaptado a los segmentos del mercado
- Aumentar los ingresos mediante la estimulación de la demanda y la utilización de la ya existente en destino.
- Impulsar el negocio en canales de distribución potenciales para ampliar la demanda
- Optimizar las ventas directas y la distribución a través de propia web y el teléfono
- Estructurar la gestión de precios
- Establecer precios estratégicos en términos de tarifas públicas y negociadas
- Manejar todas las tareas de administración de ingresos de manera diaria, semanal y mensual
Estudio de la Competencia
Xotels estudiará a los principales competidores de la propiedad para evaluar su posicionamiento de precios en relación con la oferta de sus productos. Xotels elaborará un informe que compare las fortalezas y debilidades de los principales competidores y el negocio. El informe tendrá como objetivo construir la relación Precio - Valor que la propiedad puede ofrecer frente a sus principales competidores.
Comparación de Precios
Xotels estudiará y comparará las estrategias de precios de los principales competidores y de la propiedad. El estudio analizará los precios públicos, pero también tratará de identificar las tarifas negociadas, como FIT y las tarifas corporativas. El estudio analizará un período de un año: precios día a día por duración de la estancia. La comparativa mostrará cómo el negocio tiene un precio competitivo y creará o revisará las diferentes tarifas.
Comparativa de la Distribución
Xotels evaluará la distribución de los principales competidores: Global Distribution System (GDS), Internet Distribution System (IDSs) y offline, a través de "llamadas misteriosas". El estudio analizará la administración de promociones, el precio de la estancia por canales. El estudio también analizará la gestión de la distribución del negocio de alojamiento, gestión de disponibilidad de inventario, gestión de disponibilidad de tarifas en períodos de baja a alta demanda. El estudio de referencia analizará las fortalezas y debilidades competitivas de la propiedad y presentará un plan de acción, enfocado en una nueva propuesta para contratar los canales correctos de distribución.
Matriz de Precios
Tras los estudios de evaluación comparativa, Xotels revisará la matriz de precios existente o creará una nueva y recomendará estrategias de fijación de precios para estimular la demanda. Se evaluarán y recomendarán los precios públicos y las tarifas negociadas con duración de estancia múltiple. Se recomendará un precio por período de demanda: de períodos bajos a altos. Las tarifas corporativas negociadas serán revisadas en relación con los socios de producción y distribución, teniendo en cuenta las observaciones del equipo de ventas.
Calendario de la Demanda
Xotels revisará el calendario de demanda existente, o creará uno, y analizará la fuerza de la demanda, día a día por período (con o sin eventos), visualizando las estrategias de tarifas, día a día.
Modelo de Forecast o Previsión
Xotels creará una segmentación de mercado para el negocio y creará un modelo de previsión para garantizar que la demanda existente para cada segmento individual se lleva a cabo de la manera más efectiva en términos de estrategias de marketing, de ventas y de precios.
Tabla de Precios o Estrategia de Tarifas
Xotels desarrollará hojas de estrategia de tarifas mensuales con los siguientes objetivos:
- Mostrar la estrategia de precios a un año vista, detallada día a día. ( incluyendo la recomendación de precio por longitud de estancia en el día a día)
- Estrategia de precios por canales de distribución
- Estrategias de rentabilidad con restricciones de longitud de estancia en periodos de alta ocupación
Carga de Tarifas
Xotels también revisará o construirá la carga de tarifas y la gestión de tarifas a través de todos los canales de distribución online para garantizar que todos los precios (incluidas las tarifas corporativas y de viajeros) se muestren y se reserven correctamente. Se organizarán dos reuniones antes del comienzo de la implementación:
- Reunión al inicio del proyecto con la primera fase de evaluación y reunión con el equipo
- Reunión final de presentación de las estrategias y herramientas de precios
Estrategia de Distribución Online
Xotels desarrollará la implementación del plan de acción propuesto. Basándonos en la ocupación actual, parece que la distribución y la gestión del precio son los principales desafíos, así que Xotels se centrará en conseguir los resultados solicitados. Esto incluye la contratación de canales de distribución tanto on como off line.
Y no piense ni por un momento que esto no se puede aplicar en su hotel. Gestionamos una cartera internacional de diversas de compañías hoteleras de alto rendimiento, que van desde hoteles boutique, lujosos hoteles de diseño, resorts de playa y esquí, conceptos hoteleros innovadores, aparthoteles, propiedades vacacionales, bloques de apartamentos turísticos, firmas hoteleras regionales e incluso pequeños hoteles rurales, modernos hoteles de presupuesto reducido, albergues de moda, hostales, campings y resorts.
Trabajamos con una amplia gama de propiedades que abarcan tanto albergues juveniles clásicos como poshtels de diseño, hostales boutique, conceptos modernos de pod-hotel, bed & breakfast de lujo y pequeños hoteles económicos en ciudades como Amsterdam - Holanda, Londres - Reino Unido, París - Francia, Barcelona + Madrid - España, Bruselas - Bélgica.
Xotels está liderando el cambio en revenue management.
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