Revenue Management pour B&B

Xotels est un leader en revenue management et grâce à nos services de consulting en revenue management, nous aidons les Bed & Breakfast à augmenter leurs performances financières. Nos spécialistes en revenue management et yield implémentent la méthodologie innovante de Xotels pour augmenter le RevPar et le GoPPar de votre Bed & Breakfast.  

Notre équipe internationale de consultants en revenue management jouissent d’une vaste expérience dans l’industrie du tourisme et de l’hébergement. Ils ne ménagent pas leurs efforts pour révéler le potentiel caché de votre Bed & Breakfast et pour augmenter vos profits. Il est dans notre ADN d’optimiser les résultats financiers de votre Bed & Breakfast et de vous aider à supplanter vos concurrents, pour devenir leader sur votre marché. 

Nos experts en revenue management et yield feront partie intégrante de votre structure et prendront sur leurs épaules les responsabilités et fonctions de revenue manager. En travaillant à vos côtés, nous mettrons en place nos méthodes et techniques prouvées afin d’optimiser les résultats financiers de votre établissement. 

Nous couvrons les domaines et actions mentionnées ci-dessous quand nous intervenons dans un Bed & Breakfast, que ce soit pour le redresser ou pour une ouverture; 

xotels on target Notre Mission en Revenue Management

  • Adopter une bonne segmentation marketing pour votre B&B
  • Assister votre budgétisation et développer un modèle de prévision adapté à vos segments
  • Augmenter vos revenus en stimulant la demande et en utilisant la demande existante pour votre destination
  • Pousser votre B&B sur les canaux de distribution potentiels pour élargir la demande
  • Optimiser la vente en direct et la distribution via votre site internet et mobile
  • Structurer votre stratégie de tarification
  • Etablir une stratégie de tarification au niveau des prix publics et négociés
  • Gérer toutes les tâches liées au Revenue Management sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle

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xotels on target Analyse de la Compétition

Xotels étudiera les principaux concurrents de votre B&B pour évaluer leur positionnement tarifaire liés aux services qu'ils proposent. Xotels construira un rapport comparant les forces et faiblesses de vos concurrents principaux et de votre B&B. Ce rapport a pour but de construire la relation prix / valeur que l'hôtel peut générer face à ses concurrents.

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xotels on target Benchmarking des Prix

Xotels analysera et comparera la stratégie tarifaire de vos principaux concurrents et de votre B&B. L'étude portera sur les prix publics affichés mais se concentrera également sur les tarifs corporate et négociés. Elle sera concentrée sur une période de l'année : la tarification jour à jour selon la durée de séjour. Le Benchmarking montrera également comment est la tarification de votre B&B et créera ou révisera la grille tarifaire.

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xotels on target Benchmarking de la Distribution

Xotels évaluera la distribution des principaux concurrents : GDS, distribution en ligne et hors-ligne via des appels mystères. L'étude analysera la promotion de votre B&B et la tarification des séjours par canal. L'analyse portera également sur l'inventaire disponible, la stratégie tarifaire selon la périodicité de la demande. Ce benchmark révèlera aussi les forces et faiblesses de votre B&B par rapport à la compétition et présentera un plan d'actions, concentré sur la sélection des bons canaux de distribution afin d'établir des contrats.

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xotels on target Grille Tarifaire

En se basant sur le benchmarking, Xotels reverra la grille tarifaire existante ou en construira une nouvelle et recommendera une stratégie tarifaire pour stimuler la demande. Le prix public affiché et les tarifs négociés selon les durées de séjour seront évalués et recommandés. La tarification sera recommandée par période de demande : basse et haute. Les tarifs corporate négociés seront revus selon les services proposés et les comptes corporate. Une contribution du service commercial sera nécessaire.

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xotels on target Calendrier de la Demande

Xotels reverra le calendrier de demande ou en créera un et analysera la force de la demande jour à jour selon la période (avec ou sans évènement), dans le but d'amélliorer la stratégie tarifaire.

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xotels on target Modèle de Prévision

Xotels construira une segmentation du marché pour votre B&B et créera un modèle de prévision pour s'assurer que la demande pour chaque segment sera efficacement ciblée d'un point de vue marketing, commercial et tarifaire.

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xotels on target Feuille de Stratégie Tarifaire

Xotels développera une feuille de stratégie tarifaire mensuelle avec les objectifs suivants :
  • Une stratégie tarifaire jour à jour pour une année sera développée (un tarif pour la durée des séjours jour par jour sera recommandé)
  • Stratégie tarifaire par canal de distribution
  • Une stratégie yield avec des restrictions de durée de séjour pour les pics de demande

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xotels on target Chargement des Tarifs

Xotels reverra également ou construira le chargement et le management tarifaire pour tous les canaux de distribution électronique pour assurer que tous les prix, y compris les tarifs corporate, sont correctement affichés et réservables. Deux réunions sont prévus avant l'implémentation :
  • Une réunion au début du projet concernant les premières étapes et rencontre avec l'équipe
  • Présentation finale concernant la stratégie tarifaire et les outils

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xotels on target Stratégie de Distribution en ligne

Xotels développera l'implémentation du plan d'actions proposé. Comme le principal challenge du taux d'occupation actuel semble être la distribution et la tarification, Xotels se concentrera sur l'obtention des résultats souhaités. Cela comprend contracter avec des canaux de distribution en ligne et hors-ligne.

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Ne pensez pas que cela ne peut pas être appliqué à votre établissement. Nous travaillons sur de nombreux projets à travers le monde, que ce soit sur des boutique hôtels, hôtels design de luxe, hôtels en stations balnéaires ou de ski, concepts hôteliers innovants, aparthôtels, location de vacances, bloc d'appartements touristiques, chaînes hôtelières régionales et même les hôtels ruraux, hôtels économiques modernes, auberges de jeunesse tendance, bed and breakfast, camping et parc de vacances. 

Xotels est une entreprise innovante en matière de gestion hôtelière. Notre devise: Donnons un nouveau souffle à l'hôtellerie.

Vous voulez devenir un leader sur le marché hôtelier et augmenter vos profits ? 

Faites entrer les experts ! 

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