En los próximos artículos vamos a hablar de estrategias de precios del hotel dentro de su plan de gestión de ingresos. Nos enfocaremos en los conceptos de precio dinámico, GOPPAR, precios diferenciales y posicionamiento de precios. La primera cuestión que abordamos es cuántos precios debería ofrecer su hotel ...
¿Su rendimiento está a la par del mercado? ¿Está captando la cuota de Mercado que le pertenece? Sólo hay una forma de averiguarlo, obtener informes de cuota de mercado de las grandes agencias de consultoría y evaluar su rendimiento objetivamente ... Aquí algunas sugerencias sobre revenue management .
¿Está monitorizando el rendimiento de su GDS ? ¿Sabes que la cuota de mercado de su GDS? La tecnología es clave en la revenue management. Hay algunas herramientas de evaluación comparativa en el mercado de hoteles que puede utilizar para el seguimiento...
¿Está recibiendo su hotel la cuota de mercado que le pertenece? Utilice KPI como MPI , ARI , RGI para comparar los resultados de las estrategias de revenue management de su hotel. ¿Cuál es su índice de penetración en el mercado?
De acuerdo, el año pasado vendimos 1.836.117 habitaciones en Xotels. No está mal. Para ser honesto, incluso estoy impresionado por este tipo de números. Pero, ¿cómo fue que nuestro equipo de expertos en estrategia hotelera maximizar los ingresos y las ganancias de estos? Hemos reunido 4 casos de estudio de gestión de ingresos y marketing, destacando nuestras mejores prácticas y técnicas comprobadas.
El robo de marca del neologismo fue acuñado hace más de una década, combinando astutamente las palabras marca y secuestro. En nuestra industria, cuando hablamos de robo de marca, generalmente nos referimos a todas aquellas actividades cuyo mínimo común denominador es la explotación del capital de otra marca de la empresa, como la creación de perfiles falsos de redes sociales o sitios web espejo. Sin embargo, el uso más frecuente de brandjacking es el que lleva el nombre de Affiliate Brand Bidding. Esta táctica traviesa consiste en invertir en campañas publicitarias de motores de búsqueda y hacer ofertas en términos que están relacionados con la empresa objetivo. ¿Alguna vez ha buscado en Google el nombre de su hotel y ha encontrado Booking.com, Expedia, Trivago y TripAdvisor antes de su sitio web oficial? Bueno, eso es ABB.
Aquí está el hecho, las reservas directas se han convertido en un objetivo clave para los hoteles grandes y pequeños, y es una de las mejores recomendaciones en una estrategia eficiente de administración de ingresos. En un sector ultra competitivo, a través de reservas de habitaciones en movimiento lejos de las agencias de viajes en línea (OTA) y otros terceros, las reservas directas de hoteles hacen posible aprovechar oportunidades importantes tales como reservas repetidas, ventas cruzadas y ventas ascendentes, y mayor lealtad a la marca, que en última instancia conduce a mayores ingresos y mayores ganancias.