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Es una pregunta que escucho a menudo cuando explico lo que hacemos en Xotels. A mucha gente le sorprende que los hoteles estén dispuestos a confiar una parte esencial de sus estrategias a un tercero. Muchos hoteleros me comentan que una parte tan delicada y clave para el éxito de su negocio como la revenue management no debería dejarse en manos de una empresa "externa".
En más de diez años ayudando a hoteles a abrir y remodelar con éxito como consultoría de Revenue Management Consulting y empresa de gestión hotelera, en XOTELS hemos comprobado una y otra vez lo indispensable que es un estudio de fiabilidad hotelera.
También hemos visto cuántos hoteleros potenciales simplemente suponen que su visión tendrá éxito, sin realizar ninguna investigación notable sobre la construcción de un negocio hotelero que sea consistentemente rentable y competitivo.
En este artículo, analizamos los pasos necesarios para llevar a cabo un estudio de viabilidad hotelera eficaz.
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Ahora que tenemos nuestro calendario de la demanda, ¿desde dónde empezamos a crear los precios? Hemos encontrado que es eficaz, antes de fijar un precio base para cada día, desarrollar una red de fijación de precios. Esta matriz de precios es una herramienta esencial de revenue management para el hotel.
