Empleo Revenue Manager Hotelero Lisboa

¡Únete a nosotros como Hotel Revenue Manager en Lisboa!

Acerca de XOTELS – Hotel Management Company

Xotels es una empresa que ofrece servicios remotos de consultoría de revenue management a todo el mundo. Para nuestra creciente cartera internacional de clientes de outsourcing, estamos management buscando consultores de ingresos hoteleros.

Rol

Hotel Revenue Manager

Ubicación del trabajo

Lisboa, Portugal

Puesto de trabajo Revenue Management en la oficina de Barcelona de Xotels

Misión del Rol

Implementar estrategias y procesos de gestión de ingresos en los hoteles de nuestros clientes, con el fin de optimizar y maximizar su rentabilidad. XOTELS aumenta los ingresos de sus clientes en un 10% a 25%.

Descripción del Rol

  • Implantar operaciones, procedimientos y mejores prácticas de revenue management.
  • Identificar nuevas oportunidades de ingresos.
  • Proporcionar informes diarios, semanales y mensuales.
  • Optimizar y ampliar las asociaciones de distribución.
  • Actuar como consultor general de desarrollo empresarial para el gerente/propietario del hotel.
  • Desafiar e influir en los hoteles para mejorar los niveles de servicio y los estándares operativos.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas de trabajo con los diferentes niveles de personal del hotel cliente.
  • Viajar regularmente a cada hotel.
  • Implantar una cultura de revenue management.

Reporta a

  • Cluster Revenue Manager
  • Director de Revenue Management

Responsabilidades y Deberes Principales del Trabajo

  • Supervisar la estrategia de gestión de ingresos y distribución del hotel y administrar las operaciones de rendimiento diario.
  • Análisis diario de recogida, ajustes de estrategia e informes.
  • Realizar estudios de referencia competitivos y seguir las tendencias del mercado.
  • Crear y mantener un calendario de demanda móvil de 13 meses.
  • Crear y desarrollar estrategias de precios en conjunto con la individualidad de cada hotel.
  • Proporcionar un pronóstico dinámico semanal de resultados esperados, variaciones y comparaciones presupuestarias.
  • Gestionar y supervisar la estrategia para toda la distribución de terceros.
  • Responsable de la evaluación, el análisis y la fijación de precios de las estrategias de negocio de grupos.
  • Analizar el rendimiento general mensual del hotel y proporcionar un informe resumido con recomendaciones para mejorar las estrategias a largo plazo.
  • Garantizar que todos los sistemas relacionados estén configurados correctamente, validados y funcionando a pleno rendimiento.
  • Supervisar y auditar los estándares y operaciones del departamento de reservas.
  • Asegurarse de que el proceso de reserva en el sitio web se mantenga actualizado y funcional.
  • Garantizar que el personal del hotel es plenamente competente en el uso de todos los sistemas.
  • Trabajar en colaboración con los departamentos de ventas y reservas del hotel como equipo.
  • Verificar regularmente la entrada y calidad de los datos (segmentación, seguimiento de negaciones, etc.).
  • Realizar revisiones trimestrales del rendimiento de la propiedad y desarrollar acciones estratégicas y tácticas
  • Responsable de las normas de mejores prácticas, que incluyen: análisis de la competencia; exploración del entorno; modelización del mercado; gestión del rendimiento de la distribución; gestión del rendimiento de la mezcla de negocios; gestión del rendimiento de la duración de la estancia; disponibilidad de inventario por canal; control de precios y nuevos conceptos de precios.
  • Evaluar el desempeño de los socios de distribución y las tarifas contratadas (OTA, FIT, operador turístico, corporativo, consorcios, tripulaciones, grupos, etc.).
  • Reducir el coste de distribución encontrando nuevos medios menos costosos de hacer negocios.
  • Preparar un esquema y apoye el proceso de presupuesto anual de ingresos.
  • Inspirar a los líderes de departamento del hotel para consolidar aún más una cultura de gestión de ingresos.
  • Asesorar y entrene al cliente en otras áreas operativas.
  • Visitar los hoteles para obtener conocimientos de primera mano de todos los problemas de gestión de ingresos y otras áreas clave.
  • Cualquier otra solicitud razonable realizada por la dirección.

Personalidad

  • ADN de desarrollo empresarial y orientado comercialmente.
  • Fuerte sentido de necesidad de logro de objetivos y éxito.
  • Sólida capacidad y conocimientos para desarrollar normas de operaciones y procesos estratégicos.
  • Buenas habilidades analíticas y numéricas para el rápido procesamiento de datos.
  • Capacidad para trabajar con iniciativa propia en un entorno altamente presionado.
  • Buenas habilidades de escucha y capacidad para anticipar las necesidades del negocio.
  • Capacidad para desarrollar relaciones con terceros y los equipos del hotel.
  • Capacidad para leer situaciones, comprender entornos y responder en consecuencia.
  • Capacidad para priorizar entre acciones generadoras de ingresos y tareas que consumen mucho tiempo con bajo impacto de rendimiento.
  • Capacidad para trabajar en todos los niveles y funciones del portafolio de clientes de XOTELS con iniciativa propia en un entorno altamente presionado.
  • Habilidades interpersonales, de influencia adaptativa y de gestión supervisora bien desarrolladas.
  • Disposición para viajar y capacidad para relacionarse profesionalmente con otras culturas.
  • Mentalidad de servicio al cliente y responsabilidad más allá de las responsabilidades directas.
  • Alto nivel de motivación, determinación y compromiso.

Experiencia y cualificaciones

  • 2 a 4 años de experiencia práctica en revenue management hotelero.
  • Se requiere un fuerte dominio del inglés escrito y hablado; el conocimiento de idiomas adicionales es una ventaja.
  • Titulo universitario en gestión hotelera, turismo o estudios económicos.
  • Debe ser ciudadano de la UE o tener un permiso de trabajo español.
  • Altamente competente en informática y con un alto nivel de manejo de Excel.
  • Con conocimientos de tecnología hotelera: PMS, Channel Manager, GDS, CRS, Extranets.

Muchos de los puntos anteriores también se aplican a la descripción del trabajo de un Analista de Gestión de Ingresos o Director de Gestión de Ingresos.