En los primeros días de Xotels solíamos hacer seminarios de revenue management y distribución, y siempre hacíamos una pregunta engañosa, “¿Quién tiene habitaciones estándar en su hotel?” La mitad de la habitación levantaría la mano (por desgracia). Nos metemos en la discusión sobre cuánto pagarían por algo estándar (o más bien promedio). Los nombres de los tipos de habitaciones son una oportunidad que a menudo se pierde en los hoteles para comercializar el producto de manera más atractiva y competitiva.

Los hoteles independientes y boutique tienen la oportunidad de capitalizar el apetito de los viajeros por experiencias únicas. Las grandes cadenas hoteleras simplemente no pueden competir en este frente. Y su hotel también puede diferenciarse por completo de otros hoteles independientes. Al combinar esto con la implementación de las mejores prácticas de revenue management hotelero, su hotel tendrá una gran oportunidad. Lea nuestros 10 consejos de revenue management hotelero aquí para impulsar el éxito de su organización.

Aquí está el hecho, las reservas directas se han convertido en un objetivo clave para los hoteles grandes y pequeños, y es una de las mejores recomendaciones en una estrategia eficiente de administración de ingresos. En un sector ultra competitivo, a través de reservas de habitaciones en movimiento lejos de las agencias de viajes en línea (OTA) y otros terceros, las reservas directas de hoteles hacen posible aprovechar oportunidades importantes tales como reservas repetidas, ventas cruzadas y ventas ascendentes, y mayor lealtad a la marca, que en última instancia conduce a mayores ingresos y mayores ganancias.