Ha decidido convertir su sueño en realidad y abrir un hotel de su propiedad. Ya tiene pensado un concepto increíble que ofrece un servicio al cliente incomparable. El siguiente paso sería redactar un plan de negocio para hotel. Este plan es como una hoja de ruta hacia la apertura. Sin embargo, a lo largo de nuestros años de experiencia como una consultoría de revenue management para hoteles y empresa de gestión hotelera hemos visto que aquí es donde la mayoría de los emprendedores se quedan bloqueados.

Es una pregunta que escucho a menudo cuando explico lo que hacemos en Xotels. A mucha gente le sorprende que los hoteles estén dispuestos a confiar una parte esencial de sus estrategias a un tercero. Muchos hoteleros me comentan que una parte tan delicada y clave para el éxito de su negocio como la revenue management no debería dejarse en manos de una empresa "externa".

En más de diez años ayudando a los hoteles a abrir y remodelar con éxito, hemos visto una y otra vez en Xotels lo indispensable que es un estudio de viabilidad. También hemos visto cuántos hoteleros potenciales simplemente suponen que su visión tendrá éxito, sin realizar ninguna investigación notable sobre la construcción de un negocio hotelero que sea consistentemente rentable y competitivo. En este artículo, analizamos los pasos necesarios para llevar a cabo un estudio de viabilidad hotelera eficaz.

Ahora que tenemos nuestro calendario de la demanda, ¿desde dónde empezamos a crear los precios? Hemos encontrado que es eficaz, antes de fijar un precio base para cada día, desarrollar una red de fijación de precios. Esta matriz de precios es una herramienta esencial de revenue management para el hotel.

¿Está ofreciendo lo que tu huésped o cliente potencial busca? ¿Tiene suficientes tarifas y variaciones de productos disponibles para llegar a todos los subsegmentos de mercado y consumidores? Aquí algunas de las estrategias de revenue management y consejos sobre la creación de precios ...

Las tendencias de revenue management hotelero se mueven rápidamente. El sector ha evolucionado a un ritmo notable y está previsto que continúe este curso. Es un momento emocionante para ser parte de una industria tan veloz y los hoteles se pueden beneficiar al aprovechar las nuevas tendencias que lo están moldeando.

Echemos un vistazo a las 5 principales tendencias y cambios que están impulsando el revenue management hotelero.

De acuerdo, el año pasado vendimos 1.836.117 habitaciones en Xotels. No está mal. Para ser honesto, incluso estoy impresionado por este tipo de números. Pero, ¿cómo fue que nuestro equipo de expertos en estrategia hotelera maximizar los ingresos y las ganancias de estos? Hemos reunido 4 casos de estudio de gestión de ingresos y marketing, destacando nuestras mejores prácticas y técnicas comprobadas.

El robo de marca del neologismo fue acuñado hace más de una década, combinando astutamente las palabras marca y secuestro. En nuestra industria, cuando hablamos de robo de marca, generalmente nos referimos a todas aquellas actividades cuyo mínimo común denominador es la explotación del capital de otra marca de la empresa, como la creación de perfiles falsos de redes sociales o sitios web espejo. Sin embargo, el uso más frecuente de brandjacking es el que lleva el nombre de Affiliate Brand Bidding. Esta táctica traviesa consiste en invertir en campañas publicitarias de motores de búsqueda y hacer ofertas en términos que están relacionados con la empresa objetivo. ¿Alguna vez ha buscado en Google el nombre de su hotel y ha encontrado Booking.com, Expedia, Trivago y TripAdvisor antes de su sitio web oficial? Bueno, eso es ABB.

He estado en el sector del revenue management hotelero por más de dos décadas. Y después de todos estos años, todavía me pongo nervioso cuando veo que los hoteles no funcionan en su máximo potencial. Así que he elaborado una lista de 5 errores más frecuentes en revenue management de hoteles, resorts y albergues.