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Revenue Management Tips para hoteles e Ideas por XOTELS
Bienvenido a nuestro blog de Revenue Management para hoteles de XOTELS. Explore estrategias de vanguardia, información basada en datos y consejos de expertos diseñados para optimizar los ingresos en el dinámico mundo de los hoteles. Descubra el potencial de la gestión de ingresos y eleve la rentabilidad de su hotel al éxito.
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Según las posibilidades de yield, puede decidir utilizar herramientas más o menos desarrolladas. Puede también decidirse por sistemas informáticos de Revenue Management.
- Tendría que estar a un 5% máximo (+/-) de variación entre el estimado del próximo mes y los resultados realizados. Tome el tiempo para analizar las variaciones: día por día de la semana? Por segmentos? Cuanto impacta el ingreso total y su estrategia de revenue management en la variación de room nights y/o precio medio?
- ¿Qué elementos e influencias debe considerar al hacer el forecast de su hotel? Qué es lo que podría afectar al pick-up y a las tendencias de reserva de su hotel? Son cuestiones importantes que hay que plantearse con el fin de contar con una estrategia de revenue management sólida.
- ¿Puede identificar rápidamente los futuros días que estaremos completos? Los patrones de reservas son fundamentales para el revenue management. El control de la estancia ayuda a poner en marcha el “shoulder days”. Aquí es donde está su potencial de crecimiento de ingresos.
- ¿Cómo se puede controlar el impacto de días de alta demanda sobre los días de baja? ¿Qué tipo de restricciones de estancia debe aplicar? Cómo utilizo mis sistemas para recopilar datos y ayudarme en la tomar las decisiones para mejorar la gestión de ingresos? ¿Qué pasos de acción puedo tomar para responder fácilmente estas preguntas ...
- El informe pickup le ayudará a seguir el ritmo de reserva de su hotel. Vamos a poner el ejemplo de una publicación mensual de recogida y cotidiana informe pick-up para demostrar en qué hay que basarse para monitorizar y cuantificar las tendencias claves para la toma de decisiones sobre revenue management.
- Para ser capaz de tomar decisiones sólidas, es aconsejable convertir los datos de sus informes de pick up en gráficos. Un gráfico de la curva de reserva le ayudará a visualizar el ritmo de reserva de su hotel. La estrategia de revenue management de hoteles tiene que tomar decisiones basadas en datos.
- ¿Con cuánta anticipación se empieza a reservar su hotel? ¿Cuándo aumenta el ritmo de reserva? ¿Estamos delante o detrás respeto a las tendencias del año pasado o del último mes? ¿Qué pasos de acción en la gestión de ingresos pueden tomar para responder estas preguntas con facilidad.
- En la industria hotelera en general y en el revenue management en particular se entiende por “unconstrained demand” la demanda total para un determinado día independientemente de la capacidad física del hotel. Los hoteles deberían analizar cuando su unconstrained demand está por encima de su capacidad total. Es posible desarrollar herramientas manuales que permitan identificar estos periodos, por ejemplo, con Excel.
- Patrones y tendencias de los grupos son diferentes respeto a su demanda normal. Puede mirar sus reservas on the book (OTB) y pick-up, pero esto no revela todas las tendencias. Tendrá que registrar todas las solicitudes recibidas para leer las tendencias y aplicar una estrategia coherente de revenue management.
