Curva de reserva
Para ser capaz de tomar decisiones sólidas, es aconsejable convertir los datos de sus informes de pick up en gráficos. Un gráfico de la curva de reserva le ayudará a visualizar el ritmo de reserva de su hotel. La estrategia de revenue management de hoteles tiene que tomar decisiones basadas en datos.
Aquí un ejemplo:
Todas las reservas anuladas se tienen en cuenta para construir la curva de reserva.
Identifique sus días con alta ocupación (o con poca ocupación)
Es lo que espera? Si no lo es:
- Analice
- Entienda
- ¿Puede influir en ello?
- ¿Cómo afecta al forecast?
- ¿Está perdiendo oportunidades?
Su estrategia de venta afecta su forecast, por lo tanto, cada vez que haga un cambio de tarifa, tiene que analizar el impacto en el forecast.
¿Sus precios actuales están afectando a la curva de reserva en el sentido deseado? ¿Cuáles son las tendencias y como se pueden comparar a las tendencias de las de la ciudad o de la región?
Desarrolla una herramienta que permita comparar, por ejemplo, el mismo día del año pasado con este año o con los pasados 5 miércoles como en el siguiente grafico.
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Sobre el autor: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misión convertir hoteles y resorts en líderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultoría de revenue management, gestión hotelera y consultoría hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuación, encontrarás artículos de opinión escritos por Patrick Landman.
