Curva de reserva
Para ser capaz de tomar decisiones sรณlidas, es aconsejable convertir los datos de sus informes de pick up en grรกficos. Un grรกfico de la curva de reserva le ayudarรก a visualizar el ritmo de reserva de su hotel. La estrategia deย revenue managementย de hoteles tiene que tomar decisiones basadas en datos.
Aquรญ un ejemplo:
Todas las reservas anuladas se tienen en cuenta para construir la curva de reserva.
Identifique sus dรญas con alta ocupaciรณn (o con poca ocupaciรณn)
Es lo que espera? Si no lo es:
- Analice
- Entienda
- ยฟPuede influir en ello?
- ยฟCรณmo afecta al forecast?
- ยฟEstรก perdiendo oportunidades?
Su estrategia de venta afecta su forecast, por lo tanto, cada vez que haga un cambio de tarifa, tiene que analizar el impacto en el forecast.
ยฟSus precios actuales estรกn afectando a la curva de reserva en el sentido deseado? ยฟCuรกles son las tendencias y como se pueden comparar a las tendencias de las de la ciudad o de la regiรณn?
Desarrolla una herramienta que permita comparar, por ejemplo, el mismo dรญa del aรฑo pasado con este aรฑo o con los pasados 5 miรฉrcoles como en el siguiente grafico.
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About the Author: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misiรณn convertir hoteles y resorts en lรญderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultorรญa de revenue management, gestiรณn hotelera y consultorรญa hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuaciรณn, encontrarรกs artรญculos de opiniรณn escritos por Patrick Landman.
