Aquí encontrarás mis artículos de opinión.
Ningún plan es viable sin algún tipo de investigación. Especialmente si necesitas inversión externa, tendrás que demostrar que has hecho un estudio del mercado hotelero para tu nuevo concepto de hotel. También te será útil plasmar tus ideas sobre el papel y compararlas con el mercado para determinar las posibilidades de éxito. Basándonos en la experiencia de nuestra empresa de gestión hotelera hemos puesto sobre el papel algunos consejos...
- ¿Está comparando su hotel, en términos de precios, con su mercado y su competencia o está trabajando a ciegas? Tome conciencia sobre quién es su competencia. Comprenda la estrategia de precio de hoteles de la competencia.
- ¿Está traqueando sus tendencias de pick-up por segmento, canal, cuenta? ¿Qué pasos debe tomar para recopilar datos de calidad para tomar decisiones de revenue management para su hotel?
Según las posibilidades de yield, puede decidir utilizar herramientas más o menos desarrolladas. Puede también decidirse por sistemas informáticos de Revenue Management.
- Tendría que estar a un 5% máximo (+/-) de variación entre el estimado del próximo mes y los resultados realizados. Tome el tiempo para analizar las variaciones: día por día de la semana? Por segmentos? Cuanto impacta el ingreso total y su estrategia de revenue management en la variación de room nights y/o precio medio?
- ¿Qué elementos e influencias debe considerar al hacer el forecast de su hotel? Qué es lo que podría afectar al pick-up y a las tendencias de reserva de su hotel? Son cuestiones importantes que hay que plantearse con el fin de contar con una estrategia de revenue management sólida.
