Estrategia de Distribución

¿Cuál es el significado / la definición de Estrategia de Distribución en la industria de la hospitalidad?

La estrategia de distribución determina cuándo y a través de qué canales vender habitaciones de hotel en función de un análisis de los costos de adquisición del canal individual.

Todos los costos de adquisición de cada canal individual serán considerados y calculados antes de que el hotel finalice la lista de distribución de canales que utilizará. Mediante el uso del canal de distribución correcto y la conducción de negocios a canales más rentables durante los períodos de alta demanda, los hoteles pueden maximizar su rentabilidad.

Sin embargo, hay una gran variedad de canales en los que un hotel puede vender sus habitaciones. Los principales que deben considerarse son los Sistemas de Distribución Global (GDS) y los Consorcios, los Agentes de Viajes y los Operadores de Giras, las OTA, las DMC, las Oficinas de Turismo y las Oficinas de Convenciones. Sin olvidar los representantes de ventas y, por supuesto, el propio sitio web del hotel (optimizado).

Ver tambien:

• Gestión de Canales

Sinónimos

• Estrategia de distribución