Aquí encontrarás mis artículos de opinión.
- ¿Puede identificar rápidamente los futuros días que estaremos completos? Los patrones de reservas son fundamentales para el revenue management. El control de la estancia ayuda a poner en marcha el “shoulder days”. Aquí es donde está su potencial de crecimiento de ingresos.
- ¿Cómo se puede controlar el impacto de días de alta demanda sobre los días de baja? ¿Qué tipo de restricciones de estancia debe aplicar? Cómo utilizo mis sistemas para recopilar datos y ayudarme en la tomar las decisiones para mejorar la gestión de ingresos? ¿Qué pasos de acción puedo tomar para responder fácilmente estas preguntas ...
- El informe pickup le ayudará a seguir el ritmo de reserva de su hotel. Vamos a poner el ejemplo de una publicación mensual de recogida y cotidiana informe pick-up para demostrar en qué hay que basarse para monitorizar y cuantificar las tendencias claves para la toma de decisiones sobre revenue management.
- Para ser capaz de tomar decisiones sólidas, es aconsejable convertir los datos de sus informes de pick up en gráficos. Un gráfico de la curva de reserva le ayudará a visualizar el ritmo de reserva de su hotel. La estrategia de revenue management de hoteles tiene que tomar decisiones basadas en datos.
- ¿Con cuánta anticipación se empieza a reservar su hotel? ¿Cuándo aumenta el ritmo de reserva? ¿Estamos delante o detrás respeto a las tendencias del año pasado o del último mes? ¿Qué pasos de acción en la gestión de ingresos pueden tomar para responder estas preguntas con facilidad.
- En la industria hotelera en general y en el revenue management en particular se entiende por “unconstrained demand” la demanda total para un determinado día independientemente de la capacidad física del hotel. Los hoteles deberían analizar cuando su unconstrained demand está por encima de su capacidad total. Es posible desarrollar herramientas manuales que permitan identificar estos periodos, por ejemplo, con Excel.
