Aquí encontrarás mis artículos de opinión.
- Patrones y tendencias de los grupos son diferentes respeto a su demanda normal. Puede mirar sus reservas on the book (OTB) y pick-up, pero esto no revela todas las tendencias. Tendrá que registrar todas las solicitudes recibidas para leer las tendencias y aplicar una estrategia coherente de revenue management.
- ¿Cuáles son nuestras tendencias? ¿Tenemos un superávit de la demanda ? ¿Cuántas reservas hemos tenido que rechazar para una fecha específica? ¿Con cuánta antelación nos reservan los grupos? Para responder a estas preguntas y mapear nuestra demanda unconstrained tendremos empezar a medir todas las solicitudes. Aquí algunos pasos de acción que la ayudaran su hotel en el revenue management.
- Tenemos que empezar con un presupuesto o previsión de ingresos antes empezar a trabajar sobre nuestros precios. ¿Pero cómo podemos hacer un buen forecast? Aquí algunos pasos de acción que la ayudaran su hotel con el revenue management.
El calendario de la demanda es el primer paso antes del forecasting y muy importante para el revenue management. Es la planificación anual de la demanda pasada como futura: en el mismo documento se recopila los eventos pasados y futuros.
Su presupuesto tiene que ser realista pero también fijar nuevos objetivos de revenue management. ¿Que pasaría por desarrollar la parte comercial? ¿Qué pasaría por invertir en marketing on line? ¿Qué pasaría por ganar en visibilidad?
¿Cuál es la parte de su negocio con la cual puede hacer yield? Una decisión importante en tu estrategia de revenue management.
