Vous trouverez ici mes articles d’opinion.
Proposez-vous ce que vos clients potentiels ou clients actuels recherchent ? Vos gammes de prix et de produits sont-elle assez larges afin de toucher tous les sous-segments de marché et clients ? Voici quelques astuces concernant la mise en place de votre tarification et stratégies de revenue management.
Développer une grille tarifaire avec des produits prêts à être vendus selon vos stratégies et prévisions. La grille ci-dessous est un exemple non-exhaustif de construction tarifaire avec des barrières non physiques.
Dans nos articles suivants nous aborderons les stratégies de tarification pour les hôtels dans votre plan de revenue management. Nous parlerons de stratégies de tarification dynamique, GOPPAR, tarification différentielle et de positionnement tarifaire. La première que nous devons aborder concerne la gamme de prix que votre hôtel doit afficher...
Les sujets suivants seront développés :Comparaison sur la région
Quelle est la part de marché de votre hôtel ? Utilisez les Indicateurs Clés de Performance (KPI) tels que MPI, ARI, RGI afin de comparer et référencer vos résultats concernant la performance de votre stratégie de revenue management. Quel est votre taux de pénétration du marché ?
Analysez-vous la performance du système de réservations de votre hôtel ? Connaissez-vous les parts de marchés détenues par votre système de réservations ? La technologie est la clé de revenue management. Des outils d’analyse de marché existent afin d’évaluer les parts de marché en termes de canaux de distribution (GDS et Internet).
Votre performance est-elle à la hauteur de votre marché ? Possédez-vous les bonnes parts de marché ? Il n’y a qu’un seul moyen de le savoir, recevez les études de parts de marché de la part des grandes agences de consulting hôtelier et notez vos performances de façons objectives...Voici quelques astuces supplémentaires en terme de revenue management
