Les Ingrédients nécessaires à une Gestion Performante du Revenu
To apply hotel revenue management consulting in a hotel there are a few basic principles to apply. What are these basic requirements to be able to successfully yield and optimize revenue and profit of a hotel as a revenue manager or hotelier?
Here is an overview of the basic elements and ingredients you need to apply hotel revenue management effectively:
- Market Segmentation
- Historical Demand and Booking Patterns
- Demand Forecast and Displacement Analysis
- Pricing and Inventory Management
- Overbooking
- Information Systems
In the following section of this revenue management book or manual will go into more detail on these topics or concepts.
With regard to overbooking, it is simply necessary to oversell to reach 100% occupancy, without walking away clients. If there is a risk of walking away, the costs should be taken into account in the evaluation of the overselling (extra rooms revenue sold versus the costs of walking away or out-booking)
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A propos de l’auteur: Patrick Landman
En tant que CEO et fondateur de XOTELS, Patrick Landman s’est donné pour mission de transformer les hôtels et resorts en leaders de leur marché local. L’expertise diversifiée et la connaissance approfondie de XOTELS en matière de conseil en revenue management, gestion hôtelière et conseil hôtelier nous permettent d’obtenir des résultats pour les hôtels-boutiques indépendants, les resorts de luxe et les concepts d’hébergement innovants. Ci-dessous, vous trouverez des articles d’opinion écrits par Patrick Landman.
