Actions en Revenue Management – Étape 5
Combien de temps à l’avance les clients réservent-ils dans votre hôtel? A quel moment la fréquence de vos réservations s’accentue-t-elle? Sommes-nous devant ou derrière les tendances des années ou mois précédents? Quels sont les actions de revenue management à mettre en place afin de répondre facilement à ces questions.
- Développer vos études de montées en charge à l’échelle macro et micro (mensuel, journalier) pour reconnaitre les exceptions ainsi que les périodes de pointe et creuses?
- Décider du niveau de détails : total hôtel, montées en charge par segment.
- Développer des études de montées en charge sur le prix moyen ou RevPAR par segment.
- Vérifier à bien relier vos outils de montées en charge à votre outil de prévision afin de créer des prévisions automatiques.
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About the Author: Patrick Landman
En tant que CEO et fondateur de XOTELS, Patrick Landman s’est donné pour mission de transformer les hôtels et resorts en leaders de leur marché local. L’expertise diversifiée et la connaissance approfondie de XOTELS en matière de conseil en revenue management, gestion hôtelière et conseil hôtelier nous permettent d’obtenir des résultats pour les hôtels-boutiques indépendants, les resorts de luxe et les concepts d’hébergement innovants. Ci-dessous, vous trouverez des articles d’opinion écrits par Patrick Landman.
