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L'objectif est d'encourager les clients à réserver au travers du site de votre hôtel. Ils ne devraient trouver aucun avantage à réserver au travers d'un site tiers. Dans l’article de cette semaine, apprenez comment organiser et utiliser la parité tarifaire comme un outil de revenue management.
Afin de mettre correctement en place une parité tarifaire dans un hôtel, et d’avoir réellement les mêmes tarifs sur toutes les chaînes de distribution, vous devez vous connecter et correctement configurer les taxes et marges des sites tiers.N’oubliez pas que le prix est un outil de vente. Le prix permet de segmenter et d'identifier différents marchés cibles avec comme objectif la maximisation du revenu. Cependant nous devons être vigilants afin que les stratégies de revenue management basées sur la sensibilité du prix ne se retournent pas contre nous.
Nous entendons beaucoup parler de tarification opaque et de site de voyages opaques, mais de quoi s’agit-il vraiment ? Pour faire court, c’est une offre avec une valeur non-transparente. Pardon ? Ce concept a besoin d’être expliqué un peu plus en détails, n’est-ce pas ? Voici une autre flèche à ajouter à votre arc concernant la stratégie de revenue management
Maintenant que nous avons créé notre calendrier de la demande, comment faire pour mettre en place notre stratégie de tarification ? Nous avons trouvé efficace de développer un tableau des prix, avant de mettre en place une base tarifaire pour chaque jour. Une telle grille tarifaire est un outil essentiel de revenue management.
- Aujourd’hui nous avons décidé de jeter un oeil à l’histoire ainsi qu’à l’évolution des prix dans l’hôtellerie et la distribution. Beaucoup, oui vraiment beaucoup de choses ont changé en revenue management au cours des dix dernières années. C’est drôle de voir la vitesse à laquelle nous nous sommes adaptés à ces changements comme si cela avait toujours été de cette façon…
En dehors de la mise en place de stratégies pour les segments Inviduels, Entreprises et Grossistes, nous avons aussi l’opportunité de générer plus de revenu en se préparant et planifiant l’arrivée du segment relatif aux groupes. Les stratégies de revenue management doivent aussi être appliquées aux groupes.
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A propos de l’auteur :
En tant que PDG et fondateur de XOTELS, Patrick Landman s’est donné pour mission de transformer les hôtels et les complexes en leaders sur leurs marchés locaux. L’expertise diversifiée et les connaissances approfondies de XOTELS dans les domaines du revenue management, de la gestion hôtelière, et du conseil hôtelier nous permettent d’obtenir des résultats pour des hôtels-boutiques indépendants, des complexes de luxe et des concepts d’hébergement innovants. Vous trouverez ci-dessous des articles d’opinion rédigés par Patrick Landman.
