Tarifa Negociada

¿Cuál es el significado / la definición de Tarifa Negociada en la industria de la hospitalidad?

Las empresas que usan regularmente un hotel en particular, naturalmente, buscan precios más competitivos o económicos para las habitaciones, salas de reuniones y espacios de exposición. Aunque esto puede sonar mal para los negocios desde el punto de vista de un hotel, si la empresa en cuestión hace reservas regulares, el déficit en los ingresos puede compensarse en general durante un año comercial. Por lo tanto, a menudo le conviene a un hotel negociar tarifas con compañías y organizaciones. La forma más sencilla de hacerlo es integrar una opción de Tasa Negociada en la estrategia y estructura de precios general de un hotel.

La clave para hacer que una opción de tarifa negociada sea exitosa es adoptar un enfoque flexible al respecto. Es decir, para las empresas, ninguna tarifa se fija permanentemente, y se pueden negociar diferentes tarifas para diferentes compañías.

Es posible que ya haya notado que las tarifas negociadas, en general, son tarifas especiales que generalmente no se ofrecen al público (es decir, huéspedes individuales, parejas y / o familias que reservan o buscan reservar habitaciones por la noche como clientes sin cita previa o pasajeros de corta duración). No, una tarifa negociada, que será más baja que la tasa normal, pretende ser un incentivo para que las empresas y organizaciones permanezcan siempre en un hotel en particular, año tras año.

En los hoteles, los clientes más comunes de este tipo generalmente provienen del sector corporativo. Una vez dicho esto, los hoteles de todo el mundo también pueden lograr un aumento de los ingresos mediante la negociación de tarifas con las cadenas de empresas y las aerolíneas. Al igual que los clientes corporativos, estos permiten a sus empleados reservar habitaciones a un precio especial en viajes de negocios. Al hacerlo a través del canal de distribución de un hotel, el acceso se controla a través de códigos de acceso a tarifas.

Entonces, cuando se trata de establecer una tarifa negociada, generalmente es una situación en la que todos ganan. Pero eso no quiere decir que los hoteles deberían negociar tarifas de manera casual y sin estar seguros de proteger sus propios intereses a lo largo de todo el proceso de negociación. Los hoteles deben ofrecer tarifas negociadas contratadas bajo ciertos requisitos y condiciones, que se acuerdan entre el hotel y las empresas interesadas.

Ver tambien:

• Rack Rate
• LCR
• Consortias
• Tarifa neta

Sinónimos:

• Tarifa negociada
• Negociated rate