¿Cuál es el significado / la definición de Cuota de Mercado Hotelero en la industria de la hospitalidad?

En la Industria de la hospitalidad, todos los hoteles deben esforzarse por obtener el máximo de ingresos en todo momento. Y, a veces, comparar los niveles de ingresos con otros hoteles puede proporcionar una idea valiosa. Esto puede ayudar a establecer la Cuota de Mercado de un hotel: el porcentaje de negocios que está obteniendo dentro del mercado hotelero en general.

Un hotel debe tratar de descubrir cómo se está desempeñando en comparación con otros hoteles vecinos, e incluso a varios hoteles dentro de un conjunto competitivo (o «conjunto de comps»), para obtener una perspectiva más amplia. Con este conocimiento, pueden considerar cómo ajustar su estrategia empresarial, mejorar el rendimiento y trabajar para maximizar los ingresos de manera más eficiente.

La pregunta clave que debe hacer el equipo de gestión de ingresos de un hotel, después de estudiar y analizar los hallazgos recopilados y compilados en un informe de investigación comp set, es: «¿Estamos realmente satisfechos con nuestra participación en el mercado?». La participación se puede establecer rápidamente realizando un cálculo simple:

El porcentaje real de las noches vendidas o los ingresos obtenidos durante un período de tiempo determinado, por ejemplo: Semana Santa, Navidad, la temporada de verano o la temporada alta de esquí, p. dividido por el total de noches de habitación o ingresos vendidos dentro del conjunto competitivo (incluido el hotel sujeto).

Fórmula: Cuota de Mercado = ingresos vendidos en el hotel / ingresos vendidos dentro del conjunto competitivo

Cálculo: Cuota de Mercado = 5000/14500 = 34%

Ver tambien:

  • Índice de penetración de mercado
  • Índice de generación de ingresos

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