Precio Abierto (= Open Pricing)

¿Cuál es el significado / la definición de Precios Abiertos en la industria de la hospitalidad?

Lo mejor de la fijación de precios en la mayoría de los hoteles del mundo es que nada es inamovible.Es decir, puede haber flexibilidad cuando los precios a veces se deben lanzar en diferentes niveles, de acuerdo con los diversos mercados objetivo y los canales de distribución involucrados. Este enfoque de precios, conocido en la industria hotelera como precios abiertos, es una opción ideal para los hoteles que operan de manera independiente, ¡pero también puede ser un método adoptado para cadenas hoteleras y grupos enteros!

Tener la opción de establecer precios abiertamente también significa que los equipos de administración de ingresos hoteleros pueden pronosticar con mayor precisión los ingresos anticipados de numerosos canales de distribución.

Los precios abiertos les da la opción de establecer tarifas para todos los canales, tipos de habitaciones y fechas de forma independiente, sin cerrar ninguno en sus esfuerzos por maximizar los ingresos.

Para comprender mejor los precios abiertos, consideremos un escenario imaginado que enfrentan tantos hoteles en todo el mundo que buscan aumentar los ingresos en una industria que es intensamente competitiva:

Un hotel de lujo en la Breitscheidplatz de Berlín se ha forjado la reputación de ofrecer a sus huéspedes la «máxima experiencia hotelera exclusiva», en un entorno fastuoso, casi increíblemente suntuoso. Sus precios se establecen en el extremo superior del espectro, pero es esta sensación de «unirse a la élite» la que atrae a cierto tipo de invitado. Sin embargo, durante enero hasta mediados de febrero las reservas siempre caen, debido a factores estacionales y económicos en Alemania; por lo tanto, el hotel debe encontrar una forma de atraer a los huéspedes que quizás no puedan permitirse las escapadas de lujo del hotel, pero que tal vez podrían cubrir el costo de una experiencia de hotel de menor precio. La solución para el hotel es utilizar su política de precios abiertos (cuando se dirigen a diferentes usuarios con diferentes presupuestos). Esto les permitiría disminuir los precios temporalmente, para asegurar la ocupación total durante los períodos notorios por la baja demanda, hasta que el interés en sus «experiencias hoteleras exclusivas definitivas» repunte desde mediados de febrero, como siempre ocurre año tras año.

Para darle más perspectiva, consulte los artículos de nuestro blog sobre estrategias de precios para hoteles:

• Estrategias de precios hoteleros
• Matriz de precios del hotel

Ver tambien:

• BAR

Sinónimos:

• Precio abierto
• Open pricing