Certitud del Forecast

Tendrรญa que estar a un 5% mรกximo (+/-) de variaciรณn entre el estimado del prรณximo mes y los resultados realizados. Tome el tiempo para analizar las variaciones: dรญa por dรญa de la semana? Por segmentos? Cuanto impacta el ingreso total y su estrategia de revenue management en la variaciรณn de room nights y/o precio medio?

Esas variaciones pueden venir dadas por datos errรณneos en el portfolio de reservas antes de la extracciรณn. Tiene que:

  • Conseguir la segmentaciรณn correcta
  • Repasar todos los grupos confirmados. Evaluar el incremento o la baja del bloqueo. Averigรผe si los bloqueos estรกn actualizados
  • Evaluar los grupos en opciรณn y aplicar el ratio de materializaciรณn
  • Eliminar las reservas duplicadas
  • Integrar todas las reservas en el PMS. Ne deje ningunas pendientes por introducir en el sistema.
  • Quitar las habitaciones que se cancelan y basar su forecast en el nรบmero de habitaciones que quedan por vender.
  • Conectar cada bloqueo y reserva a la tarifa correcta.

La precisiรณn de su pronรณstico es la clave de la rentabilidad o GOPPAR de su hotel. Otros departamentos dependen de ella. Por esta razรณn ponemos el listรณn aรบn mรกs arriba, y sรณlo dejamos un mรกximo de 3 % de desviaciรณn.

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About the Author: Patrick Landman

As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELSยด diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.