El presupuesto es su primer Forecast

Su presupuesto tiene que ser realista pero también fijar nuevos objetivos de revenue management. ¿Que pasaría por desarrollar la parte comercial? ¿Qué pasaría por invertir en marketing on line? ¿Qué pasaría por ganar en visibilidad?

El forecast tiene que ser desarrollado día a día, para contestar a la pregunta siguiente:

¿A qué precio y cuantas habitaciones tiene que vender para cada fecha en el futuro?

Así el forecast puede ser detallado por segmentos en número de noches e ingresos generados.

De la misma manera se puede detallar un forecast por mes con el origen de los clientes y las cuentas principales (corporate y tour operadores). ¿Cómo puede anticipar la demanda de los segmentos de business y de ocio? ¿A qué precio se puede vender para los próximos meses? ¿Cómo se comportaran las grandes cuentas?

El forecast pondrá en relieve la situación esperada a corto plazo (de 1 a 3 meses). Los forecasts se compararán con el presupuesto, y se aplicarán nuevas estrategias dependiendo de las expectativas de ingresos, con el fin de alcanzar los objetivos del presupuesto.

Independientemente de la frecuencia de la revisión del presupuesto se puede desarrollar un Rolling Budget, que consiste en tener una estrategia para los próximos 12 meses.

En nuestro próximo artículo sobre de gestión de ingresos vamos a ver cómo crear un calendario de la demanda.