Estrategias de precio para Hoteles
En los prรณximos artรญculos vamos a hablar de estrategias de precios del hotel dentro de su plan de gestiรณn de ingresos. Nos enfocaremos en los conceptos de precio dinรกmico, GOPPAR, precios diferenciales y posicionamiento de precios. La primera cuestiรณn que abordamos es cuรกntos precios deberรญa ofrecer su hotel …
Los elementos sobre los cuales se basa su estrategia de precio son:
Esto, por supuesto, suena muy interesante. Pero vamos a dar un paso atrรกs y mirar a las personas que tienen que pagar estos precios. Les llamamos consumidores o huรฉspedes. Lo mรกs importante de este grupo de clientes es que son diferentes. Vienen de diferentes paรญses viajar por razones diferentes y tienen un presupuesto diferente.
Discriminaciรณn de precios
El Yield management puede funcionar solo si puede identificar distintos tipos de clientes y llegar a ellos en todo momento con precios diferentes. Hemos intentado visualizarlo de esta forma.
Si no tiene precios disponibles para los clientes potenciales con nivel mรกs alto de presupuesto los perderรก en favor de otros hoteles. O si los precios son demasiado bajos para lo que la gente estรก dispuesta a pagar perderรกs margen de beneficio aunque reciba la reserva.
Entonces, ยฟcรณmo puede hacer coincidir la demanda, la oferta de precios y el presupuesto? Sencillo, es necesario diferenciar la oferta de productos.
Esto bรกsicamente significa que estamos introduciendo una segmentaciรณn de precios o la estrategia de discriminaciรณn en nuestros hoteles.