Consortia – Organización
¿Cuál es el significado / la definición de Consortia en la industria de la hospitalidad?
Los consorcios son asociaciones u organizaciones de marketing que vinculan agencias de viajes independientes de tamaño pequeño a mediano para aprovechar el poder adquisitivo y las oportunidades de comercialización. Ejemplos de consorcios son American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.
La tarifa del consorcio se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y solo está disponible para los consorcios contratados.
Las ventajas de un hotel que trabaja con consorcios son:
- Mayor potencial de reserva: las agencias de viajes primero miran los hoteles participantes al seleccionar la propiedad adecuada para sus clientes
- Negocio de alto rendimiento: las agencias de viajes generalmente hacen reservas de promedio diario (ADR) más altas
- Aumento de la disponibilidad: mayor exposición en el GDS al poder utilizar el código de tarifa negociado del Consorcio
- Mayor visibilidad: exposición adicional en material de marketing de la agencia, bases de datos, comunicaciones, etc. promoviendo el programa hotelero del Consorcio
Ver también:
- Estrategia de distribución
- Gestión de canales
Sinónimos
- Consortia
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About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
