Consortia – Organización
¿Cuál es el significado / la definición de Consortia en la industria de la hospitalidad?
Los consorcios son asociaciones u organizaciones de marketing que vinculan agencias de viajes independientes de tamaño pequeño a mediano para aprovechar el poder adquisitivo y las oportunidades de comercialización. Ejemplos de consorcios son American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.
La tarifa del consorcio se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y solo está disponible para los consorcios contratados.
Las ventajas de un hotel que trabaja con consorcios son:
- Mayor potencial de reserva: las agencias de viajes primero miran los hoteles participantes al seleccionar la propiedad adecuada para sus clientes
- Negocio de alto rendimiento: las agencias de viajes generalmente hacen reservas de promedio diario (ADR) más altas
- Aumento de la disponibilidad: mayor exposición en el GDS al poder utilizar el código de tarifa negociado del Consorcio
- Mayor visibilidad: exposición adicional en material de marketing de la agencia, bases de datos, comunicaciones, etc. promoviendo el programa hotelero del Consorcio
Ver también:
- Estrategia de distribución
- Gestión de canales
Sinónimos
- Consortia
Comparte esta historia, ¡elige tu plataforma!
About the Author: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misión convertir hoteles y resorts en líderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultoría de revenue management, gestión hotelera y consultoría hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuación, encontrarás artículos de opinión escritos por Patrick Landman.
