Consortia – Organización

¿Cuál es el significado / la definición de Consortia en la industria de la hospitalidad?

Los consorcios son asociaciones u organizaciones de marketing que vinculan agencias de viajes independientes de tamaño pequeño a mediano para aprovechar el poder adquisitivo y las oportunidades de comercialización. Ejemplos de consorcios son American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel o HRG.

La tarifa del consorcio se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y solo está disponible para los consorcios contratados.

Las ventajas de un hotel que trabaja con consorcios son:

• Mayor potencial de reserva: las agencias de viajes primero miran los hoteles participantes al seleccionar la propiedad adecuada para sus clientes
• Negocio de alto rendimiento: las agencias de viajes generalmente hacen reservas de promedio diario (ADR) más altas
• Aumento de la disponibilidad: mayor exposición en el GDS al poder utilizar el código de tarifa negociado del Consorcio
• Mayor visibilidad: exposición adicional en material de marketing de la agencia, bases de datos, comunicaciones, etc. promoviendo el programa hotelero del Consorcio

Ver también:

• Estrategia de distribución
• Gestión de canales

Sinónimos

• Consortia