Segmentos Yieldable versus Segmentos No Yieldable
¿Cuál es la parte de su negocio con la cual puede hacer yield? Una decisión importante en tu estrategia de revenue management.
Los segmentos no yieldable son las reservas que no se pueden rechazar a pesar de su alta ocupación y/o precios públicos más altos en días concretos, ej Last Room Availability para los contratos corporativos, los cupos de los Tour Operadores…
¿Tiene una visión clara de cuánto produce cada contrato? ¿Cuántas veces tiene que coger las reservas de estos contratos cuando podría vender a un individual una tarifa más alta? Por supuesto estos contratos tienen que producir a lo largo de todo el año. Le recomendamos evaluar los meses en los cuales está perdiendo oportunidades y los meses donde estos contratos traen unos ingresos extra. El resultado tiene que ser positivo.
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Sobre el autor: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misión convertir hoteles y resorts en líderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultoría de revenue management, gestión hotelera y consultoría hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuación, encontrarás artículos de opinión escritos por Patrick Landman.
