Segmentos Yieldable versus Segmentos No Yieldable
ยฟCuรกl es la parte de su negocio con la cual puede hacer yield? Una decisiรณn importante en tu estrategia deย revenue management.
Los segmentos no yieldable son las reservas que no se pueden rechazar a pesar de su alta ocupaciรณn y/o precios pรบblicos mรกs altos en dรญas concretos, ej Last Room Availability para los contratos corporativos, los cupos de los Tour Operadoresโฆ
ยฟTiene una visiรณn clara de cuรกnto produce cada contrato? ยฟCuรกntas veces tiene que coger las reservas de estos contratos cuando podrรญa vender a un individual una tarifa mรกs alta? Por supuesto estos contratos tienen que producir a lo largo de todo el aรฑo. Le recomendamos evaluar los meses en los cuales estรก perdiendo oportunidades y los meses donde estos contratos traen unos ingresos extra. El resultado tiene que ser positivo.
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About the Author: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misiรณn convertir hoteles y resorts en lรญderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultorรญa de revenue management, gestiรณn hotelera y consultorรญa hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuaciรณn, encontrarรกs artรญculos de opiniรณn escritos por Patrick Landman.
