Ingredientes para un Revenue Management efectivo

Para aplicar una estrategia de revenue management en un hotel hay algunos ingredientes básicos que se necesitan. ¿Cuáles son los requisitos básicos para ser capaz de producir con éxito y optimizar los ingresos y beneficios de un hotel?

 

Entonces, ¿qué es necesario aplicar una gestión eficaz de ingresos hotel?

 

  • Segmentación del mercado
  • Demanda Histórica y Patrones de reserva
  • Pronóstico de demanda y Análisis del Desplazamiento
  • Fijación de precios y de inventario de Gestión
  • Overbooking
  • Sistemas de Información

En la siguiente sección de este libro o manual de gestión de ingresos voy a entrar en más detalles sobre estos temas o conceptos.

 revman_ingredients

 

Desarrollaremos estos requisitos más abajo. Con respeto al Overbooking, es necesario vender por encima de la capacidad del hotel para poder llegar a un completo sin tener que desviar a clientes. Si hay un riesgo de desvío habría que tener en cuenta el coste en la evaluación del overbooking (ingresos extra vs coste del desvío).

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