Ingredientes para un Revenue Management efectivo
Para aplicar una estrategia de revenue management en un hotel hay algunos ingredientes básicos que se necesitan. ¿Cuáles son los requisitos básicos para ser capaz de producir con éxito y optimizar los ingresos y beneficios de un hotel?
Entonces, ¿qué es necesario aplicar una gestión eficaz de ingresos hotel?
- Segmentación del mercado
- Demanda Histórica y Patrones de reserva
- Pronóstico de demanda y Análisis del Desplazamiento
- Fijación de precios y de inventario de Gestión
- Overbooking
- Sistemas de Información
En la siguiente sección de este libro o manual de gestión de ingresos voy a entrar en más detalles sobre estos temas o conceptos.
Desarrollaremos estos requisitos más abajo. Con respeto al Overbooking, es necesario vender por encima de la capacidad del hotel para poder llegar a un completo sin tener que desviar a clientes. Si hay un riesgo de desvÃo habrÃa que tener en cuenta el coste en la evaluación del overbooking (ingresos extra vs coste del desvÃo).
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About the Author: Patrick Landman
Como CEO y fundador de XOTELS, Patrick Landman ha hecho de su misión convertir hoteles y resorts en lÃderes del mercado local. La amplia experiencia y profundo conocimiento de XOTELS en consultorÃa de revenue management, gestión hotelera y consultorÃa hotelera nos permiten impulsar resultados en hoteles boutique independientes, resorts de lujo y conceptos de alojamiento innovadores. A continuación, encontrarás artÃculos de opinión escritos por Patrick Landman.
